◆ 前 言：总裁寄语
　　雅娜集团经过十八年的快速发展，现已成为国内具有较高知名度和影响力的大型日化企业。雅娜集团之所以能够取得今天的辉煌成就，是与各位经销商战略合作伙伴及社会各界朋友与雅娜一路兼程、艰苦奋斗的真诚付出和鼎力相助分不开的，为此，我谨代表雅娜集团向所有关心与支持雅娜事业的广大友人表示真诚的感谢及崇高的敬意！
　　卧薪尝胆，历尽了多少风雨岁月；沧海横流，雅娜人更显英雄本色。雅娜选择了一条与众不同的发展之路，我们坚信凭雅娜人的智慧、心血、辛勤耕耘将把她筑建成为中国日化行业中一颗灿烂的明珠。昨天的成就仅仅是代表过去，我们并没有因为过去的成就而停止了前进的脚步，更不会因为未来的艰辛而放弃我们的执着！因为我们很清楚：雅娜的事业是雅娜人的事业，也是大家的事业；这个时代给予了我们成功的机遇同样也赋予了我们特殊的使命，我们立志要“做百年企业，创世纪品牌”，这决不是我们挂在嘴边的口号，而是我们雅娜人的责任及奋斗的目标。
　　雅娜集团是一个有远大理想和社会责任感的大型公司，我们追求的是成为百年企业。雅娜人志存高远，求真务实，开拓创新。昨天的成功已为我们积累了丰富的经验和宝贵的财富，所以，我深信我们的事业，明天一定会更辉煌！希望所有雅娜人和雅娜的战略合作伙伴珍惜今天，创造更多财富，与公司共同走上可持续发展的光辉灿烂的未来之路。
　　雅娜集团总裁：吕在坤
　　
　　


　　中草药御方化妆品——馥珮
　　1201年，一名法国商人怀抱发财梦想，长途跋涉来到中国，希望得到一些古董文物，但他却没带回古董，只带回了一位贤慧的中国姑娘，馥珮——一位宫廷御医的女儿。商人被姑娘典雅、从容的气质深深吸引，更为其美如凝脂般的娇容所震撼。中草药美容护肤的神秘感，一直萦绕在法国商人的脑海中，他相信这些中草药定会让法国的妇人们疯狂。可是由于传统中草药的煎服方法难于掌握，他的美好愿望终未实现……
　　这个故事一直流传下来，到了二十世纪六十年代，一位叫Denise的美容博士，被这个传奇而真实的故事所感动，他了解到日本在中药制造提取方面的革命性突破，于是到日本和中国两地潜心研究考察，终于研制出结合中草药有效成份和法国美容业技术的系列美容产品。产品的独特功效得到了法国、日本两地消费者的一致认可，也圆了那位法国商人的美好梦想。
　　一个古老的名字，一个现代的品牌，“法国馥珮，人人相配”在二十一世纪回到中国，愿她那一缕缕极品香芬与神奇中草药相结合的品质，为中国的女性带来明媚、幸福的人生。
　　
　　


　　一、“馥珮”品牌
　　●馥珮，一个融合了法国美容科技与神奇中草药御方精华，具有雄厚医学背景与疗护价值的功效型日化品牌。
　　一个执着于追求生命之美，健康之美的品牌，
　　兼具绿色内涵——原料天然，环保无副作用，
　　与绿色表征——以绿色为主流色彩系的外观设计，
　　甫经推出，即如绿色风暴迅速蔓延，万千消费者随风而动，
　　与馥珮展开美丽情缘，开启纯美新境界……
　　
　　●绿色风暴 炫动美丽人生
　　绿，生命之色。
　　自然、活力、永恒
　　但凡我们视界之内心灵当中定格的
　　美丽景致仿佛都浸润过
　　天地的灵性和山水的绿意，
　　那拨动心弦的绝色典藏，
　　丰盈了我们的人生和人生中的美丽……
　　
　　二、品牌战略：
　　1.强化“中草药御方概念”，明确定位；逐步打造一流护肤品牌。
　　2.由“单一品牌战略”过渡到“多品牌战略”，逐步建立“品牌王国”。
　　3.树立并维护品牌形象，大力推广宣传；提升企业综合竞争实力。
　　
　　三、产品价值
　　◆品质卓越 效果显著
　　代表着欧洲美容医学成功升级换代的产品，中草药御方，性质温和纯正，无副作用。
　　◆价格实惠 物超所值
　　优于同类产品的性价比，让消费者享受超值购物乐趣。
　　◆渠道广泛 易于购买
　　全国各大中小卖场、连锁超市、专卖店、药店等均有销售。
　　◆买得放心 用得舒心
　　馥珮是新一代化妆品的代表。产品质量的稳定性、安全性大大超越了传统化妆品标准，全国大量消费者使用结果表明：馥珮产品质量让消费者买得放心，用得舒心。
　　
　　


　　馥珮延伸的“金牌”——宛如新生
　　
　　⑴消费者定位：28～38岁；成熟女性；重视肌肤护理，收入较为稳定，以白领为代表的中产阶层，辐射其他年龄层的女性。
　　⑵价格定位：中档。
　　⑶功能价值：中草药御方/精华，安全有效；法国美容技术保障，质量稳定可靠。
　　⑷情感价值：使肌肤永远保持及恢复水嫩柔滑，宛如新生，从而成为自信、年轻、有品味的女人。
　　⑸品牌价值：
　　□ 来自法国，以年轻、时尚、亮丽、有社会责任感的明星作为形象背书。
　　□ 价格中档，包装时尚且清新淡雅，质量稳定有效，产品性价比高。
　　□ 产品系列全面，能解决消费者美白、补水、祛痘、祛斑、抗敏等相关问题。
　　⑹产品特质：来自法国美容科技，承传中华中药御方传统，质量稳定、安全有效。
　　⑺品牌个性：成熟、自信、充满青春活力。
　　⑻企业联想：来自法国的品牌，企业实力雄厚，创新思维，领先技术，品质有保障，社会责任感强。
　　⑼传播载体：
　　□ 代言人：成熟、时尚、亮丽；有现代感，有品味和事业成就感。
　　□ 广告语：新生的，总是最美的！
　　□ 广告文化：通过完成女性重新绽放青春光彩的蜕变，充分表现现代女性的年轻、亮丽。
　　
　　


　　时尚新秀——科兰诗
　　⑴消费者定位：
　　□ 20～30岁；时尚女性；以新生代白领为代表的中产阶层，辐射其他年龄层的女性。
　　□ 重视肌肤护理，消费观念超前，重视个性体现和个人体验，时尚，小资、清纯、有个性及青春梦想。
　　⑵价格定位：中档偏高。
　　⑶功能价值：安全有效；法国美容技术保障，质量稳定可靠。
　　⑷情感价值：始终保持肌肤活力及通透力，成为自信、年轻、有个性、有理想的女人。
　　⑸品牌价值：
　　□ 来自法国，以年轻、时尚、亮丽的国际名模作为形象背书。
　　□ 价格中档偏高，包装时尚，绚丽、色泽丰富；质量稳定有效，产品性价比高。
　　□ 产品系列全面，能解决消费者美白、补水、祛痘、祛斑、抗敏等相关问题。
　　⑹产品特质：中法结合；运用高科技，天然温和，质量安全稳定。
　　⑺品牌个性：个性、自信、充满现代活力。
　　⑻企业联想：来自法国的品牌，企业实力雄厚，创新思维，领先技术，品质有保障，社会责任感强。
　　⑼传播载体：
　　□ 代言人：纯洁、时尚、亮丽；有现代感，个性和青春梦想。
　　□ 广告语：至爱、至善、至美！
　　□ 广告文化：通过阐述青春亮丽的不同内涵，充分表现现代女性的个性而又纯净的魅力。
　　
　　


　　典雅新贵——法国柔逸
　　
　　⑴消费者定位：
　　□ 35～45岁、成熟女性；以高级白领、金领为代表的中产阶层，辐射其他年龄层的女性。
　　□ 重视肌肤护理，有成就感，有主见，成熟，稳重；自信、高贵，有品味。
　　⑵价格定位：高档。
　　⑶功能价值：美白，抗衰老，安全有效；法国美容技术保障，质量稳定可靠。
　　⑷情感价值：使肌肤永远保持年轻有活力状态，从而成为自信、高贵、有品味的女人。
　　⑸品牌价值：
　　□ 来自法国，以年轻、成熟、高贵的国际名模作为形象背书。
　　□ 价格高档，包装高档、稳重；色彩成熟；质量稳定有效，产品性价比高。
　　□ 产品系列全面，能解决消费者抗衰老、美白、补水等相关问题。
　　⑹产品特质：中法结合，高科技；质量稳定，天然温和。
　　⑺品牌个性：尊贵、典雅、浪漫；充满诱人魅力。
　　⑻企业联想：来自法国的品牌，企业实力雄厚，创新思维，领先技术，品质有保障，社会责任感强。
　　⑼传播载体：
　　□ 代言人：成熟、时尚、亮丽；有现代感，有品味和事业成就感。
　　□ 广告语：法国柔逸，激发肌肤新活力。
　　□ 广告文化：通过完成女性激发肌肤新生活力，加强女性成熟及高贵的魅力。
　　
　　市场竞争优势
　　1.雅娜集团公司实力强大，市场遍及国内外，品牌基础好，具有良好的信用及经济实力保障。
　　2.有丰富日化行业营销经验及先进的经营理念。
　　3.生产工艺及管理成熟，产品质量过硬、稳定，有保障。
　　4.品牌定位清晰，产品线合理，包装精美，促销手段多样化及包装竞争力强。
　　5.拥有一支训练有素的营销团队。
　　6.拥有优质的客户网络，经营管理灵活，稳定的市场前景。
　　7.拥有一套包括培训、市场调研、促销推广等系统成熟的服务体系。
　　
　　后记：
　　随着日化行业日新月异的迅猛发展，自从世贸大门打开以后，国外化妆品更以强势姿态加速了登陆中国市场的进程，山雨欲来风满楼，面对新的市场洗礼，中国日化精品店、专卖店在激烈的市场竞争中脱颖而出的良机已经来临！我们已经做好了充分准备，您准备好了吗？我们始终相信：只要我们能够同心协力，步步为赢，一定能够共创美好的财富未来。