被喻为“化妆品行业最后晚餐”的男士护肤品市场早已告别蓝海时代。随着欧莱雅、花王、拜尔斯道夫、宝洁等外资日化品牌的强势进入，市场竞争也变得愈发激烈。大宝被强生收购后，国产男士护肤品牌几乎全军覆没。近日，从上海相宜本草处传来了好消息，品牌正式联手台湾艺人陈建州共同演绎一段男人行走于“茶马古道”的广告战役，借助相宜本草黑茶系列进军男士大众护肤品市场。
　　产品背后的故事
　　谈到男士大众护肤品市场和这次广告战役，相宜本草创意团队DMG对《广告主》表示，男士大众护肤品市场已经属于“红海”，市场空间相对饱和。因此相宜男士产品的全新上市需要完成两项任务：首先是在潜在消费者心目中树立清晰的品牌形象，其次要利用独特的产品概念来吸引这些消费者，这也是广告创意的初衷。
　　黑茶，又称“马背上的茶”，是起源于茶马古道的全发酵茶，拥有非常的悠久的历史。川藏茶马古道上完全没有遮风避雨的工具，黑茶在雨天被淋湿，晴天曝晒，经过两三个月的时间缓缓积淀，慢慢生成。它在茶杯中苏醒时，好像每片茶叶都沾染了高山深谷里的风云雨露，带着独特的灵性与禅意。黑茶生成的过程也可以理解为历练与沉淀的历程，一条茶路，即是一条心路，也是本次广告战役背后的大创意。 从这个意义上讲，此次黑茶的上市更是一个非常规的广告战役，拥有更深层的非商业层面的思考。
　　历经沉淀，充分发酵的黑茶内含黑茶多酚等丰富而独特的护肤活性成分，因此可有效改善面部油光，令皮肤清爽，以达控油净化之功效。DMG团队表示，产品沿袭了相宜本草一贯的品牌理念，即“本草养肤”。黑茶这条产品线既在成分上独树一帜，更在人文背景上有独特的意义。
　　陈建州：“城市原人”的绝佳代表
　　“对DMG团队的挑战是，传播黑茶控油洁颜功效的同时，如何在当下的大环境底下、唤起消费者对品牌的同鸣，迅速提升关注，在产品营销和品牌文化上实现双赢”，DMG团队在回忆产品的传播策略时说道，经过深入的产品和消费者洞察，我们锁定了“城市原人”的核心族群。如果说茶马古道是一条人文精神的超越之路，那么，在现代社会，它就是“城市原人”的心路历程。他们在霓虹与高楼间行走，不矫饰、不刻意、不慌张；他们是自己的向导，不听从别人的召唤，只听从内心的呼唤；他们是主流中的清流，众生中的原生。黑茶系列产品要倡导的就是他们这群活在霓虹与高楼间、有丰富阅历和生活积淀，追求生命自然原意的价值观。
　　一些网友对陈建州代言这款产品有些疑惑，皮肤黝黑的他，能为产品倡导的“净浊质、清油光”之功效加分吗？DMG团队表示，“黑人”使用黑茶，不是更能体现产品“净浊质、清油光”的功效吗？陈建州作为城市原人的代表，在工作、家庭中取得了令人艳羡的平衡，他不仅是著名娱乐节目主持人，同时也是Love Life公益活动发起人，在艺人的光环下，他依然坚持本真的信仰，可以说是我们核心受众群“城市原人”的绝佳代表。透视他的“心路”，可以概括为简单的8个字：“洗涤内心，寻找真我。”
　　分阶段立体整合式营销策略
　　第一阶段主要通过户外广告的投放来提升品牌的知名度，渠道主要包括上海人流密集区域的地铁灯箱、楼宇LED以及部分重点的杂志稿。在网络上，相宜本草男士开设了官方网站与官方微博，以一系列代表人物的真实故事来深入沟通品牌和产品特质，同时举办以目标族群为核心的一系列网络营销活动，来和潜在消费者进行精彩互动；另一方面，在卖场终端，礼品派发、促销推广等相关活动也正在火热进行中。