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SPIN销售模式的创建人尼尔·雷克汉姆是一个行为学家。行为学是揭示人们普遍行为背后的规律逻辑、原因，从而通过人们的行为来了解人们，并进而有效地实施控制。从这个对行为学的解释中可以看出，SPIN是一个与销售行为，或者更加准确地说与采购行为密切相关的一种销售模式。
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【摘 要】
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SPIN销售模式的创建人尼尔·雷克汉姆是一个行为学家。行为学是揭示人们普遍行为背后的规律逻辑、原因，从而通过人们的行为来了解人们，并进而有效地实施控制。从这个对行为
【出 处】
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销售与市场
【发表日期】
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2005年16期
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