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基层行在对客户营销时,常常会遇到不能当场拍板的“尴尬”,对客户提出的诸多合理性服务需求难以给予应有的承诺。究其原因,大多会归结为基层行的经营权限。于是,“放权”的呼声和抱怨开始四起。对此笔者认为:“放权”并不是解决问题的根本办法,真正意义上的营销需求并不是基层行拥有多大的经营权限,而是银行内部上下级之间、部门之间联动营销的协调程度。