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社会主义市场经济条件下，越来越追求效益和技术，作为商品的再生产过程来看，购和销是交换过程的两个侧面，是生产和消费的中间环节，是联系生产和消费的桥梁和纽带，这个环节是否灵活、畅通，直接影响着生产和消费过程得以运行的条件以及运行的速度，从而影响社会生产力发展的速度，这就是每个企业研究购销渠道和策略的动机和归宿。