论文部分内容阅读
摘要：为实现学院的快速发展，积极创新办学思路，实现学院、学生、社会三赢的局面，启动“公司+学院+师生员工”的专业建设模式，拉动学院新的经济增长点，文章在对GC学院培训中心进行SWOT分析基础上提出较合理的STP策略选择。
关键词：SWOT；STP
一、GC学院培训中心基本情况分析
该学院培训楼位于长沙市天元区新铺路518号。培训大楼通过CBO的形式，建于2006年6月，共6层，总使用面积高达5000平方米。其中，1楼为超市，2楼为餐饮、3楼为网络办公，均已投入使用。4、5、6楼层于2008年4月由该学院租回并投入20多万装修成2人间的标准客房，每间30平米（3.9m×8.1m），共46间，另有3间面积均为95平米（8.1m×11.7m）的大房间。最多可以同时为96名客户提供住宿服务。
为了顺应该院的快速发展，积极创新办学思路，实现学校、学生、社会三赢的局面。拟对培训中心的运作方式和学院资源进行整合。根据调研的情况可知，该培训中心的基本情况通过SWOT分析（见表1）。
SWOT分析（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用此方法可以从而扬长避短，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
二、营销目标
（一）STP分析
STP即细分市场（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。
1、市场细分（见表2）
通过市场调研掌握培训业整体状况，针对培训市场变量进行市场细分，结合自身资源选择目标市场，力求在竞争中扬长避短。
2、目标市场选择（见表3）
3、市场定位（见表4）
（二）预期目标
致力于该院学生多专业，多层次综合性实践教学，通过综合实践，使学生身体力行，全面提升，达成零距离上岗。通对过该系统的行业培训，围绕社会需求进行以职业发展为导向，达到为在职人员更新知识，提高素质，提升能力。同时为社会提供培训服务包括传统的管理类培训，建立在传统管理类培训基础上的行业培训，高新技术培训，各行业资格认证，获取一定的资金，支持实践教学的科研。
（三）意义
1、该项目的启动是该学院省级创示范、良好运作中央财政支持的实训基地的需要。因为中央财政支持的实训基地以及土木系的教师认证培训基地的运作，必须有一个设施相对完善的培训楼，而目前该学院北校区的新教学楼相对紧张，老教学楼设施不完善，而且住宿紧张，该项目的实施可解此燃眉之急和后顾之忧，只是实习需到该学院南校区。
2、该项目的启动是“公司+学院+师生员工”的专业建设模式需要。在“公司+学院+师生员工”的专业建设模式中，如管理系的酒店管理的经营式运作和管理的实习根本无法在其他实习单位进行，还有轮岗实习，该项目的运作，营造真实的经营环境，酒店管理专业、市场开发与营销专业、会计专业等都可以进行真刀真枪的实战，领班、主管、部门经理都可以任命，由此，把教研教改工作向前进行实质性的推进。
3、该项目的启动是该学院新的经济增长点的需要。2008年后，高职生源呈现下降趋势，考虑该学院现有办学规模，会出现资产闲置，招生成本再度上升、收入来源不足等情况，以该项目为契机抓住机会、发展考证培训、社会培训，形成新的经济增长点。
（作者单位：湖南工程职业技术学院）
关键词：SWOT；STP
一、GC学院培训中心基本情况分析
该学院培训楼位于长沙市天元区新铺路518号。培训大楼通过CBO的形式，建于2006年6月，共6层，总使用面积高达5000平方米。其中，1楼为超市，2楼为餐饮、3楼为网络办公，均已投入使用。4、5、6楼层于2008年4月由该学院租回并投入20多万装修成2人间的标准客房，每间30平米（3.9m×8.1m），共46间，另有3间面积均为95平米（8.1m×11.7m）的大房间。最多可以同时为96名客户提供住宿服务。
为了顺应该院的快速发展，积极创新办学思路，实现学校、学生、社会三赢的局面。拟对培训中心的运作方式和学院资源进行整合。根据调研的情况可知，该培训中心的基本情况通过SWOT分析（见表1）。
SWOT分析（自我诊断方法）是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。利用此方法可以从而扬长避短，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。
二、营销目标
（一）STP分析
STP即细分市场（Segmentation）、选择目标市场（Targeting）和产品定位（Positioning）。
1、市场细分（见表2）
通过市场调研掌握培训业整体状况，针对培训市场变量进行市场细分，结合自身资源选择目标市场，力求在竞争中扬长避短。
2、目标市场选择（见表3）
3、市场定位（见表4）
（二）预期目标
致力于该院学生多专业，多层次综合性实践教学，通过综合实践，使学生身体力行，全面提升，达成零距离上岗。通对过该系统的行业培训，围绕社会需求进行以职业发展为导向，达到为在职人员更新知识，提高素质，提升能力。同时为社会提供培训服务包括传统的管理类培训，建立在传统管理类培训基础上的行业培训，高新技术培训，各行业资格认证，获取一定的资金，支持实践教学的科研。
（三）意义
1、该项目的启动是该学院省级创示范、良好运作中央财政支持的实训基地的需要。因为中央财政支持的实训基地以及土木系的教师认证培训基地的运作，必须有一个设施相对完善的培训楼，而目前该学院北校区的新教学楼相对紧张，老教学楼设施不完善，而且住宿紧张，该项目的实施可解此燃眉之急和后顾之忧，只是实习需到该学院南校区。
2、该项目的启动是“公司+学院+师生员工”的专业建设模式需要。在“公司+学院+师生员工”的专业建设模式中，如管理系的酒店管理的经营式运作和管理的实习根本无法在其他实习单位进行，还有轮岗实习，该项目的运作，营造真实的经营环境，酒店管理专业、市场开发与营销专业、会计专业等都可以进行真刀真枪的实战，领班、主管、部门经理都可以任命，由此，把教研教改工作向前进行实质性的推进。
3、该项目的启动是该学院新的经济增长点的需要。2008年后，高职生源呈现下降趋势，考虑该学院现有办学规模，会出现资产闲置，招生成本再度上升、收入来源不足等情况，以该项目为契机抓住机会、发展考证培训、社会培训，形成新的经济增长点。
（作者单位：湖南工程职业技术学院）