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★市场分析
越来越多的都市人对于传统的金、银等贵金属饰品兴趣逐渐降低,反而对手工制作的纯天然饰品非常感兴趣,特别是具有少数民族特色的饰品。目前国内具有少数民族特色的饰品行业每年市场需求达数十亿元人民币,而且目前仍在以每年20%的速度增长。仅北京市,每年的市场需求就超过了亿元人民币。因此投资开家“百族坊”饰品店是一个不错的选择。
如果投资者所在地的一些品牌饰品店(如××记,某风情银饰)日平均客流量超过百人,同时所在地区品牌饰品店又较少(每5平方公里不超过3家),“百族坊”饰品店在该地区就有投资的价值。
★小店特色
1.民族风格多样化。收集全球近百个民族的特色饰品。2.所有饰品均为纯手工制作。3.销售模式新。除了具有实体店铺,每家店铺还拥有一个B2B的网络销售平台。
★投资条件
投资规模5万元。其中,房租5000元/月;进货费用2.5万元;流动资金及其他费用为2万元。
★效益估算
服饰的最低毛利润率为l50%,首饰的最低毛利润率为200%,大约三个月左右即可收回前期投资。
★经营建议
目标顾客:年龄在18岁一35岁,追求时尚的年轻人,尤其以“8O”和“90”后的年轻人为主。
选址要点:首选在大型超市或是商场中设立专柜或专卖店;次选在大型商业中心设立专卖店。同时小店周边.500米内最好不要有同类型的礼品店。
★销售技巧
1.故事营销:现在很多经营者习惯把自己的产品与‘些故事相结合,来激发顾客的购买欲望,因此投资者也可以将爱情、神话等故事与饰品进行联系。
2.事件营销:投资者可以在所在城市的一些高校举办×××杯饰品展示大赛,聘请一些在校女大学生来展示饰品,吸引目标顾客。
3.节日营销:利用情人节或是各个民族的传统节日进行促销,这样不仅可以吸引顾客,还能更好地将故事营销的效果最大化。◆
越来越多的都市人对于传统的金、银等贵金属饰品兴趣逐渐降低,反而对手工制作的纯天然饰品非常感兴趣,特别是具有少数民族特色的饰品。目前国内具有少数民族特色的饰品行业每年市场需求达数十亿元人民币,而且目前仍在以每年20%的速度增长。仅北京市,每年的市场需求就超过了亿元人民币。因此投资开家“百族坊”饰品店是一个不错的选择。
如果投资者所在地的一些品牌饰品店(如××记,某风情银饰)日平均客流量超过百人,同时所在地区品牌饰品店又较少(每5平方公里不超过3家),“百族坊”饰品店在该地区就有投资的价值。
★小店特色
1.民族风格多样化。收集全球近百个民族的特色饰品。2.所有饰品均为纯手工制作。3.销售模式新。除了具有实体店铺,每家店铺还拥有一个B2B的网络销售平台。
★投资条件
投资规模5万元。其中,房租5000元/月;进货费用2.5万元;流动资金及其他费用为2万元。
★效益估算
服饰的最低毛利润率为l50%,首饰的最低毛利润率为200%,大约三个月左右即可收回前期投资。
★经营建议
目标顾客:年龄在18岁一35岁,追求时尚的年轻人,尤其以“8O”和“90”后的年轻人为主。
选址要点:首选在大型超市或是商场中设立专柜或专卖店;次选在大型商业中心设立专卖店。同时小店周边.500米内最好不要有同类型的礼品店。
★销售技巧
1.故事营销:现在很多经营者习惯把自己的产品与‘些故事相结合,来激发顾客的购买欲望,因此投资者也可以将爱情、神话等故事与饰品进行联系。
2.事件营销:投资者可以在所在城市的一些高校举办×××杯饰品展示大赛,聘请一些在校女大学生来展示饰品,吸引目标顾客。
3.节日营销:利用情人节或是各个民族的传统节日进行促销,这样不仅可以吸引顾客,还能更好地将故事营销的效果最大化。◆