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摘要:针对工程项目“二次经营”活动中，施工人员与经营工作严重脱节，“二次经营”完全由经营人员单独承担，造成了很多不应该有的经济效益的流失现象，强调工程技术人员在二次经营活动中不可或缺的作用。
关键词： 工程技术人员 一次经营 二次经营
中图分类号：K826文献标识码： A
1 前言
投标竞争是施工企业的“一次经营”，而项目施工中的管理则是“二次经营”。“二次经营”是贯穿工程施工全过程的重要的经营行为。
在过去的很多年，工程项目是计划任务，无需考虑效益，只关注是否完成该工程计划本身。项目的执行者都注重将图纸变了实物，强调工期和质量，认为自己执行的合同应该在“一次经营”中就应该有很大的利润空间，甚至是必须的。往往对“二次经营”没有足够的重视，这个工作完全由经营人员单独承担，经营人员的能力决定了项目经济效益的好坏。随着建筑市场的竞争日趋惨烈，施工企业的整体盈利水平持续走低，施工企业仅仅通过“一次经营”就能保证项目的盈利要求的时代已经一去不复返了， 这就迫使项目执行者在施工过程中依照科学的态度进行“二次经营”，以此提高盈利空间，满足企业的生存需要。
2主要问题及原因分析
“二次经营”是贯穿于工程施工全过程的重要经营行为。项目的全体人员都应该熟读合同、量单和技术标准、规范，深入了解项目的责权利和各项技术标准、规范，充分解读各项规定和要求，仔细分析技术条款的各项要求，以指导项目管理的全过程。
在很多施工企业里，都流传着这样一句话“会干的不如会算的”，这话强调了经营人员在项目管理中的重要性。通过这几年的实践，我个人认为：没有会干的，根本没办法算，只有干的好，才有可能算的了。算是建立在会干的基础上，技术人员在“二次经营”中一直充当非常重要的角色。
2．1，“二次经营”的基础资料来自于现场的技术人员，没有来自于现场的一手资料和信息，“二次经营”就是无源之水。只有技术人员根据现场的实际情况为经营人员提供详实的资料，经营人员才能结合合同对这些工程资料进行认真分析，核算出相关的工程量，有针对性的开展二次经营。
2．2，随着社会的发展，一个建设项目涉及到土建、给排水、机电和通讯等诸多专业，各个专业都配有专门的技术人员，但在经营人员的配置上，项目部一般不可能也是全专业覆盖（虽然专业分包商可以承担一部分工作，但他们不可能站在总包的角度来思考问题和进行针对性的工作）。同时、任何经营人员都受到自己精力，社会阅历、经验和专业的限制，对项目上自身的工艺流程、施工成本和技术含量等不可能全部了然于胸，如果没有现场专业技术人员的帮助和指导，经营人员就不能把项目本身的工艺要求、技术含量和实际成本用量化指标加以表现出来，也就难以进行二次经营。
2．3，现場的技术人员是项目的具体执行者，他们对现场情况非常了解。如果能与经营人员结合起来，就能发现“一次经营”的遗漏，为“二次经营”提供方向。
2．4，对于引起工程价款调整的原因，08版《清单计价规范》中列出了如下情况：1、法律法规发生变化；2、施工图纸与清单项目特征描述不符；3、清单漏项或非承包人原因的工程变更；4、非承包人原因引起的工程量增减；5、市场价格波动；6、不可抗力。其中，2、3、4三条是需要承包方在项目实施过程中特别要注意的问题。工程清单漏项、工程量不准确和项目特征描述不准确在清单计价规范应用过程中普遍存在。这些因为多种原因，业主提供的量单存在着诸多质量问题，在一次经营中，虽然已经解决了很多，在执行过程中，同样会发现很多量单的质量问题。比喻工程量清单漏项或非承包人原因的工程变更、非承包人原因引起的工程量增减和施工图纸与清单项目特征描写不符，这些问题的解决需要发挥专业技术人员的特长，技术人员能够通过现场的实际发生的情况和自己的专业知识说服业主，在技术人员和经营人员的共同参与，才能很好的保证施工方的利益，这是做好“二次经营”重要而必需的方法和手段。尤其是对于海外工程的量单理解上，更需要技术人员的专业知识和现场经验
2．5，技术人员全程参与了施工，对现场的各种施工工艺和工程量变化的成因等情况了解的最清楚，而由于时间和精力的限制，经营人员对施工现场发生的是不够了解的，所以，最后的结算工作应该有技术人员参与，通过现场技术人员认真总结，汇总现场实际发生的工程量，经营人员就能仔细分析进度过程中的遗漏，并能找出合同中的漏项和实际工程量超出量单的工程量，这是搞好“二次经营”的一个重要手段。
2．6，怎么样在满足规范和技术要求的情况下，降低施工成本？是每个项目上都必须认真思考的问题，这个问题的解决的好，项目赢利机会增大，相反，项目的利润风险加大。而在这方面，有赖于专业技术人员有水平、经验和智慧。
2．7，建筑工程施工管理的目标就是在确保合同规定的工期和质量要求的前提下，力求降低工程施工成本，追求施工的最大利润。要达到保证工程质量、保证按期交工，同时，还力求降低工程施工成本，就要在工程施工管理过程中抓好技术管理工作。施工方案的优化，可以降低施工成本，缩短施工工期。2003年，某制氧站工程中，投标时的技术方案为：空分塔的安装主要采用一台60t 的塔吊完成，工期预计约三个月。项目部在施工之初，就多方调研塔吊市场后发现：首先是在我们需要的时间，没有合适塔吊；二是租用塔吊的价格是合同中整个空分塔的机械费的1.5倍。这样，空分塔的安装工期将无法保证，施工成本也无法承担。如果不优化施工方案，此项目不能满足业主的工期要求，面临着业主的工期罚款；同时机械费用也是这个项目无法承受的。项目面临着重大亏损。项目部经理组织机械、施工和经营方面的进行研讨，并请相关方面的专家进行指导，最后提出：空分塔的箱体和塔内的钢结构由抱杆+滑轮组起吊完成，塔内的设备则用100T的汽车吊为主吊，30T汽车吊为辅吊。工程技术人员经过多方认证后，将完备的方案报请业主和监理审批，技术人员的充分发挥自己的聪明才智，经过艰苦努力下，和业主监理进行了充分的沟通和协商，业主和监理接受了我们的施工方案。在实施过程中，施工技术人员精心组织，严格管理，空分塔的安装工作非常顺利的完成，同时我们技术人员的实力也得到了业主和监理的认可，赢得了业主和监理的尊重。这样实际租用汽车吊的时间仅三个工作日，整个空分塔的施工没有受到起重机械的进场时间的限制，工期得到了有效的保证，机械费用也只有合同中机械费用的3/5，从而保证了此项目利润。
3结束语
在项目运作过程中，离不开项目优化和技术创新。项目优化和技术创新对控制项目成本，优化人员配置，起着至关重要的作用。在建筑市场激烈竞争的今天，建筑施工的优化管理可以说是项目动作成功与否的主要因素之一。因此不仅在施工过程中做好技术管理，而且工程后，必须总结以往的经验，加强创新，才能使工程管理技术更上一层楼。技术管理落实到位，就能对预期的施工目标起到了保障作用。
关键词： 工程技术人员 一次经营 二次经营
中图分类号：K826文献标识码： A
1 前言
投标竞争是施工企业的“一次经营”，而项目施工中的管理则是“二次经营”。“二次经营”是贯穿工程施工全过程的重要的经营行为。
在过去的很多年，工程项目是计划任务，无需考虑效益，只关注是否完成该工程计划本身。项目的执行者都注重将图纸变了实物，强调工期和质量，认为自己执行的合同应该在“一次经营”中就应该有很大的利润空间，甚至是必须的。往往对“二次经营”没有足够的重视，这个工作完全由经营人员单独承担，经营人员的能力决定了项目经济效益的好坏。随着建筑市场的竞争日趋惨烈，施工企业的整体盈利水平持续走低，施工企业仅仅通过“一次经营”就能保证项目的盈利要求的时代已经一去不复返了， 这就迫使项目执行者在施工过程中依照科学的态度进行“二次经营”，以此提高盈利空间，满足企业的生存需要。
2主要问题及原因分析
“二次经营”是贯穿于工程施工全过程的重要经营行为。项目的全体人员都应该熟读合同、量单和技术标准、规范，深入了解项目的责权利和各项技术标准、规范，充分解读各项规定和要求，仔细分析技术条款的各项要求，以指导项目管理的全过程。
在很多施工企业里，都流传着这样一句话“会干的不如会算的”，这话强调了经营人员在项目管理中的重要性。通过这几年的实践，我个人认为：没有会干的，根本没办法算，只有干的好，才有可能算的了。算是建立在会干的基础上，技术人员在“二次经营”中一直充当非常重要的角色。
2．1，“二次经营”的基础资料来自于现场的技术人员，没有来自于现场的一手资料和信息，“二次经营”就是无源之水。只有技术人员根据现场的实际情况为经营人员提供详实的资料，经营人员才能结合合同对这些工程资料进行认真分析，核算出相关的工程量，有针对性的开展二次经营。
2．2，随着社会的发展，一个建设项目涉及到土建、给排水、机电和通讯等诸多专业，各个专业都配有专门的技术人员，但在经营人员的配置上，项目部一般不可能也是全专业覆盖（虽然专业分包商可以承担一部分工作，但他们不可能站在总包的角度来思考问题和进行针对性的工作）。同时、任何经营人员都受到自己精力，社会阅历、经验和专业的限制，对项目上自身的工艺流程、施工成本和技术含量等不可能全部了然于胸，如果没有现场专业技术人员的帮助和指导，经营人员就不能把项目本身的工艺要求、技术含量和实际成本用量化指标加以表现出来，也就难以进行二次经营。
2．3，现場的技术人员是项目的具体执行者，他们对现场情况非常了解。如果能与经营人员结合起来，就能发现“一次经营”的遗漏，为“二次经营”提供方向。
2．4，对于引起工程价款调整的原因，08版《清单计价规范》中列出了如下情况：1、法律法规发生变化；2、施工图纸与清单项目特征描述不符；3、清单漏项或非承包人原因的工程变更；4、非承包人原因引起的工程量增减；5、市场价格波动；6、不可抗力。其中，2、3、4三条是需要承包方在项目实施过程中特别要注意的问题。工程清单漏项、工程量不准确和项目特征描述不准确在清单计价规范应用过程中普遍存在。这些因为多种原因，业主提供的量单存在着诸多质量问题，在一次经营中，虽然已经解决了很多，在执行过程中，同样会发现很多量单的质量问题。比喻工程量清单漏项或非承包人原因的工程变更、非承包人原因引起的工程量增减和施工图纸与清单项目特征描写不符，这些问题的解决需要发挥专业技术人员的特长，技术人员能够通过现场的实际发生的情况和自己的专业知识说服业主，在技术人员和经营人员的共同参与，才能很好的保证施工方的利益，这是做好“二次经营”重要而必需的方法和手段。尤其是对于海外工程的量单理解上，更需要技术人员的专业知识和现场经验
2．5，技术人员全程参与了施工，对现场的各种施工工艺和工程量变化的成因等情况了解的最清楚，而由于时间和精力的限制，经营人员对施工现场发生的是不够了解的，所以，最后的结算工作应该有技术人员参与，通过现场技术人员认真总结，汇总现场实际发生的工程量，经营人员就能仔细分析进度过程中的遗漏，并能找出合同中的漏项和实际工程量超出量单的工程量，这是搞好“二次经营”的一个重要手段。
2．6，怎么样在满足规范和技术要求的情况下，降低施工成本？是每个项目上都必须认真思考的问题，这个问题的解决的好，项目赢利机会增大，相反，项目的利润风险加大。而在这方面，有赖于专业技术人员有水平、经验和智慧。
2．7，建筑工程施工管理的目标就是在确保合同规定的工期和质量要求的前提下，力求降低工程施工成本，追求施工的最大利润。要达到保证工程质量、保证按期交工，同时，还力求降低工程施工成本，就要在工程施工管理过程中抓好技术管理工作。施工方案的优化，可以降低施工成本，缩短施工工期。2003年，某制氧站工程中，投标时的技术方案为：空分塔的安装主要采用一台60t 的塔吊完成，工期预计约三个月。项目部在施工之初，就多方调研塔吊市场后发现：首先是在我们需要的时间，没有合适塔吊；二是租用塔吊的价格是合同中整个空分塔的机械费的1.5倍。这样，空分塔的安装工期将无法保证，施工成本也无法承担。如果不优化施工方案，此项目不能满足业主的工期要求，面临着业主的工期罚款；同时机械费用也是这个项目无法承受的。项目面临着重大亏损。项目部经理组织机械、施工和经营方面的进行研讨，并请相关方面的专家进行指导，最后提出：空分塔的箱体和塔内的钢结构由抱杆+滑轮组起吊完成，塔内的设备则用100T的汽车吊为主吊，30T汽车吊为辅吊。工程技术人员经过多方认证后，将完备的方案报请业主和监理审批，技术人员的充分发挥自己的聪明才智，经过艰苦努力下，和业主监理进行了充分的沟通和协商，业主和监理接受了我们的施工方案。在实施过程中，施工技术人员精心组织，严格管理，空分塔的安装工作非常顺利的完成，同时我们技术人员的实力也得到了业主和监理的认可，赢得了业主和监理的尊重。这样实际租用汽车吊的时间仅三个工作日，整个空分塔的施工没有受到起重机械的进场时间的限制，工期得到了有效的保证，机械费用也只有合同中机械费用的3/5，从而保证了此项目利润。
3结束语
在项目运作过程中，离不开项目优化和技术创新。项目优化和技术创新对控制项目成本，优化人员配置，起着至关重要的作用。在建筑市场激烈竞争的今天，建筑施工的优化管理可以说是项目动作成功与否的主要因素之一。因此不仅在施工过程中做好技术管理，而且工程后，必须总结以往的经验，加强创新，才能使工程管理技术更上一层楼。技术管理落实到位，就能对预期的施工目标起到了保障作用。