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摘要：在建筑市场越来越完善，竞争越来越激烈的大环境下，采用合理正确的投标报价技巧，对提高施工企业中标率起着至关重要的作用。本文以不平衡报价在建筑工程招投标中的应用为核心内容，介绍了不平衡报价的概念、适用范围及其应用技巧，通过实际案例的描述，并对其应用注意事项进行了探讨，旨在寻找更加合理的不平衡报价技巧和方法，以帮助施工企业提高中标率。
关键词：招投标;不平衡报价;竞争性;应用
引言
在建筑工程招投标过程中，报价是核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丧失中标机会;报价过低，则可能因为低于“成本价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业既要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。
一、不平衡报价的概念
不平衡报价相对于正常报价来说，将其中的平衡打破即为不平衡报价，而应用在建筑领域，那就是在满足项目总价比较明确，报价清单量价分离，在法律法规允许且满足招标要求的合理范围内，适当地调整某分部分项工程的综合单价，同时又不影响工程项目整体价格的情形下，进而选择的一种投标报价技巧[1]。这种报价技巧的显著优势就是即不影响投标单位中标率，又可在以后施工过程中尽快尽早尽多地获得工程款，增加流动资金，并利用这笔款项获取更大的利润空间。
二、不平衡报价法的应用范围
（一）款项可以尽早结算的情形，如土方开挖费用、基础工程建设等费用单价，在合理幅度内可以提高单价;在后期工程进行的项目，如后期装饰工程、零星散碎施工现场残余的清理和其他后期配套工程等，单价在合理幅度内可以适当降低。
（二）在进行现场勘查核实或者图纸设计与实际情况不符，暂列金额项目的报价。将其中一些预计一定会进行或增加的项目，价格适当提高，相反价格相应降低，把握好二者平衡。
（三）计日工资和零星施工机械按小时报价时，因为这些内容一般不包含在清单报价中，变化的可能性较大，可以适当调高，以便争取更多利润。
（四）无法明确工程量只能进行单价申报的项目。如土方工程里面的湿地挖掘或者岩石处理等预备单价，价格可以调高。这么做既不会造成总体报价的变化，并且能在项目实施的情况下获得更高利润。
（五）在发包单位要求一次性报价且不允许再次调价时，承包单位应当适度抬高价格，否则日后风险的大小无法估量。
三、不平衡报价的表现形式
（一）利用工程量清单与工程进度款支付时间关系的不平衡报价
投标人可以根据工程量的清单，还有工程进度款支付的时间，二者之间的关系适当的调整，早收款分项工程的综合单价，除此之外还可以将晚收款的分项工程的综合单价变低一点，这样还是很好地将总价维持在一个恒定的数值上。投标人利用这样的一个不平衡报价的方式可以在最短的时间内收到更多的工程款，但是对于建设那一方来讲，可能会打乱他们的原有计划，可能会出现一些超支付的现象。不过发生了工程争议，而且在失去主动权的情况下，其实我们很难保证工程的质量，后面的结算工作也会变得非常困难。
（二）利用招標工程量跟实际工程量的差异进行不平衡报价
大部分的建筑工程整体来讲建设的工期都比较短，所以工作人员的工作压力其实是比较大的，在工期紧的情况下，图纸其实可能还没有进行更进一步的细化和完善，就已经开始正式的投入使用，施工工作人员就直接拿着图纸开展施工作业，这样的话就会影响招标使用的工作量和实际施工的工作量存在一定的差距，投标人可以借助工程量的差价开展不平衡的报价，其中最主要的做法就是，工作人员在实施整个工程项目的时候，可以结合实际的情况适当的增加工程量的项目报高价，这样一来可以很好地维持投标总价不变的状态。
四、提高工程招投标中不平衡报价的应对策略
（一）合理设置最高拦标价
最高拦标价，通常情况下我们可以将其理解为业主对工程的招投标设置一个最大的价值。在发布最高拦标价的时候，一般情况下都是和招标文件一起公布的。拦标价的设置可以从两个层次出发，第1个就是总报价的最高限价，第2个就是投标报价各组成成分的最高限制，它包括综合的单价以及人工材料单价等等。工作人员要想保证不平衡报价的合理性，就必须要充分的考虑上面所说的两个层次，科学合理地设置一个最高拦标价。拦标价设置的高低将对后续的中标价格产生直接影响，会与整个工程的造价产生很大关联，甚至可能会让一些施工质量比较好的承包商放弃原有的投标计划。这种情况下工作人员必须充分地考虑现下工程的实际特点以及工程的施工难易程度，工程的成本资金不管是建筑市场的材料价格趋势，还是当地政府所发布的一些文件等等。必须进行深入地分析，以此制定一个科学合理的拦标价[2]。
（二）严把招标文件编制关
如果能预测到在工程的施工阶段会发生一些变化，那么我们必须充分的应对变化，制定一个精确度更高的商务标编制。工程量清单中所有的项目如果存在一些不完整的描述的话，那么可能就会影响工程价款，在后面的工程结算上也会出现一定的变化，可能还会涉及一些工程索赔和工程纠纷。根据这一情况，我们可以针对工程的清单编制工作进行严格的把控，减少因为清单编制的不详细而给工程的造价控制带来不必要的影响。工作人员要严格遵守统一的计算原则，计量单位也需要统一。除此之外，还需要编制完善的评标办法。
结束语
在招标报价的整个过程当中，最常见的一种方法就是不平衡报价法，而且它对招投标的结果影响也是非常大的，所以在这种情况下，相关单位的工作人员必须要深入的研究不平衡报价的各种内容，从各个角度采取措施，提出一定的风险预防策略，在确保自身利益的前提之下评出更多更好的企业，以此推动社会的稳定发展。
参考文献
[1] 丛旭辉， 郭树荣. 基于可拓方法的工程量清单招标模式下建筑工程项目不平衡报价识别[J]. 山东理工大学学报（ 自然科学版），2016，（3）：15-19.
[2] 闫晶， 刘星宇. 基于博弈论的不平衡报价分析及控制[J]. 常熟理工学院学报，2014，（5）：26-29.
关键词：招投标;不平衡报价;竞争性;应用
引言
在建筑工程招投标过程中，报价是核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丧失中标机会;报价过低，则可能因为低于“成本价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。在市场竞争如此激烈的今天，施工企业既要在市场中站稳脚跟，捕捉市场转瞬即逝的契机，又想保证报价的竞争性，那么不平衡报价法无疑是施工企业首选报价策略之一。
一、不平衡报价的概念
不平衡报价相对于正常报价来说，将其中的平衡打破即为不平衡报价，而应用在建筑领域，那就是在满足项目总价比较明确，报价清单量价分离，在法律法规允许且满足招标要求的合理范围内，适当地调整某分部分项工程的综合单价，同时又不影响工程项目整体价格的情形下，进而选择的一种投标报价技巧[1]。这种报价技巧的显著优势就是即不影响投标单位中标率，又可在以后施工过程中尽快尽早尽多地获得工程款，增加流动资金，并利用这笔款项获取更大的利润空间。
二、不平衡报价法的应用范围
（一）款项可以尽早结算的情形，如土方开挖费用、基础工程建设等费用单价，在合理幅度内可以提高单价;在后期工程进行的项目，如后期装饰工程、零星散碎施工现场残余的清理和其他后期配套工程等，单价在合理幅度内可以适当降低。
（二）在进行现场勘查核实或者图纸设计与实际情况不符，暂列金额项目的报价。将其中一些预计一定会进行或增加的项目，价格适当提高，相反价格相应降低，把握好二者平衡。
（三）计日工资和零星施工机械按小时报价时，因为这些内容一般不包含在清单报价中，变化的可能性较大，可以适当调高，以便争取更多利润。
（四）无法明确工程量只能进行单价申报的项目。如土方工程里面的湿地挖掘或者岩石处理等预备单价，价格可以调高。这么做既不会造成总体报价的变化，并且能在项目实施的情况下获得更高利润。
（五）在发包单位要求一次性报价且不允许再次调价时，承包单位应当适度抬高价格，否则日后风险的大小无法估量。
三、不平衡报价的表现形式
（一）利用工程量清单与工程进度款支付时间关系的不平衡报价
投标人可以根据工程量的清单，还有工程进度款支付的时间，二者之间的关系适当的调整，早收款分项工程的综合单价，除此之外还可以将晚收款的分项工程的综合单价变低一点，这样还是很好地将总价维持在一个恒定的数值上。投标人利用这样的一个不平衡报价的方式可以在最短的时间内收到更多的工程款，但是对于建设那一方来讲，可能会打乱他们的原有计划，可能会出现一些超支付的现象。不过发生了工程争议，而且在失去主动权的情况下，其实我们很难保证工程的质量，后面的结算工作也会变得非常困难。
（二）利用招標工程量跟实际工程量的差异进行不平衡报价
大部分的建筑工程整体来讲建设的工期都比较短，所以工作人员的工作压力其实是比较大的，在工期紧的情况下，图纸其实可能还没有进行更进一步的细化和完善，就已经开始正式的投入使用，施工工作人员就直接拿着图纸开展施工作业，这样的话就会影响招标使用的工作量和实际施工的工作量存在一定的差距，投标人可以借助工程量的差价开展不平衡的报价，其中最主要的做法就是，工作人员在实施整个工程项目的时候，可以结合实际的情况适当的增加工程量的项目报高价，这样一来可以很好地维持投标总价不变的状态。
四、提高工程招投标中不平衡报价的应对策略
（一）合理设置最高拦标价
最高拦标价，通常情况下我们可以将其理解为业主对工程的招投标设置一个最大的价值。在发布最高拦标价的时候，一般情况下都是和招标文件一起公布的。拦标价的设置可以从两个层次出发，第1个就是总报价的最高限价，第2个就是投标报价各组成成分的最高限制，它包括综合的单价以及人工材料单价等等。工作人员要想保证不平衡报价的合理性，就必须要充分的考虑上面所说的两个层次，科学合理地设置一个最高拦标价。拦标价设置的高低将对后续的中标价格产生直接影响，会与整个工程的造价产生很大关联，甚至可能会让一些施工质量比较好的承包商放弃原有的投标计划。这种情况下工作人员必须充分地考虑现下工程的实际特点以及工程的施工难易程度，工程的成本资金不管是建筑市场的材料价格趋势，还是当地政府所发布的一些文件等等。必须进行深入地分析，以此制定一个科学合理的拦标价[2]。
（二）严把招标文件编制关
如果能预测到在工程的施工阶段会发生一些变化，那么我们必须充分的应对变化，制定一个精确度更高的商务标编制。工程量清单中所有的项目如果存在一些不完整的描述的话，那么可能就会影响工程价款，在后面的工程结算上也会出现一定的变化，可能还会涉及一些工程索赔和工程纠纷。根据这一情况，我们可以针对工程的清单编制工作进行严格的把控，减少因为清单编制的不详细而给工程的造价控制带来不必要的影响。工作人员要严格遵守统一的计算原则，计量单位也需要统一。除此之外，还需要编制完善的评标办法。
结束语
在招标报价的整个过程当中，最常见的一种方法就是不平衡报价法，而且它对招投标的结果影响也是非常大的，所以在这种情况下，相关单位的工作人员必须要深入的研究不平衡报价的各种内容，从各个角度采取措施，提出一定的风险预防策略，在确保自身利益的前提之下评出更多更好的企业，以此推动社会的稳定发展。
参考文献
[1] 丛旭辉， 郭树荣. 基于可拓方法的工程量清单招标模式下建筑工程项目不平衡报价识别[J]. 山东理工大学学报（ 自然科学版），2016，（3）：15-19.
[2] 闫晶， 刘星宇. 基于博弈论的不平衡报价分析及控制[J]. 常熟理工学院学报，2014，（5）：26-29.