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2006年全国盐的产能增长远大于两碱工业用盐需求的增长，预计2007年实际产量仍大于市场需求量，两碱工业盐市场竞争激烈，刚性成本很难压缩。必须开发适销对路的新产品，建立现代营销渠道，明确市场定位，进行市场细分，不断提高市场集中度，继续完善两碱工业盐价格协调制度，加大新品种开发力度，为客户提供更优质服务，使制盐企业与两碱工业盐客户在价格、成本、品种、质量和效益等诸方面实现共赢。