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聪明的报童
一个地区,有两个报童在卖同一种报纸。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门特响亮,可是他每天卖出去的报纸却不是很多。
第二个报童肯用脑子,他除了沿街叫卖外,还每天坚持到一些固定场所给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。慢慢的,地方越跑越熟,报纸也卖得越来越多。相反,第一个报童的报纸卖得越来越少了,最后不得不另谋生路。
第二个报童为何要给大家分发报纸呢?他有他自己的道理:第一,在一个固定地区,对于同一种报纸,读者是有限的。买了我的,就不会买他的,我先把报纸发出来,拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸,这样我就先占领了市场。第二,报纸属于随机购买产品,一般不会因质量问题遭到退货。第三,即使有一部分人退报不给钱,我的损失并不大,而且一般情况下,他也不会去买别人的报纸了,仍然是自己的潜在客户。
点评:小小的一个卖报生意,就有这么多的技巧,可见,生意经是本永远学不完的书,任何时候,只要有自己独特的想法,就会有独特的收获。(浙江陈琛)
龙虾店开半年歇半年
南京市中山南路上的“杨四龙虾店”前段时间在店门口打出了“3月26日正式开业”的招牌,这并不是一家新店,而是在“冬眠”半年后的复出。
一家饭店完全依靠一种季节性产品打江山,开半年,歇半年,这种独特的经营方式让人心生好奇。“杨四龙虾店”在南京爱吃龙虾的人中很有名气,在龙虾应市季节里每天食客盈门、人满为患,占南京日销售龙虾的半壁江山。但到了11月底龙虾下市时,“杨四龙虾店”就闭门谢客开始停业了,直到次年3月底才恢复营业。“杨四龙虾店”的老板认为从做生意角度看,做半年歇半年肯定是不划算的,半年的房租要照交不误。但是,如果找不到像龙虾一样能打响的产品,平淡或惨淡经营反而影响了龙虾原有的声誉,不如干脆用半年时间来衬托一个拳头产品。而爱龙虾族蓄积了5个多月的“想头”也会使龙虾销售有更大的反弹。(江苏董婉愉)
一个地区,有两个报童在卖同一种报纸。
第一个报童很勤奋,每天沿街叫卖,嗓门特响亮,可是他每天卖出去的报纸却不是很多。
第二个报童肯用脑子,他除了沿街叫卖外,还每天坚持到一些固定场所给大家分发报纸,过一会儿再来收钱。慢慢的,地方越跑越熟,报纸也卖得越来越多。相反,第一个报童的报纸卖得越来越少了,最后不得不另谋生路。
第二个报童为何要给大家分发报纸呢?他有他自己的道理:第一,在一个固定地区,对于同一种报纸,读者是有限的。买了我的,就不会买他的,我先把报纸发出来,拿到报纸的人肯定不会再去买别人的报纸,这样我就先占领了市场。第二,报纸属于随机购买产品,一般不会因质量问题遭到退货。第三,即使有一部分人退报不给钱,我的损失并不大,而且一般情况下,他也不会去买别人的报纸了,仍然是自己的潜在客户。
点评:小小的一个卖报生意,就有这么多的技巧,可见,生意经是本永远学不完的书,任何时候,只要有自己独特的想法,就会有独特的收获。(浙江陈琛)
龙虾店开半年歇半年
南京市中山南路上的“杨四龙虾店”前段时间在店门口打出了“3月26日正式开业”的招牌,这并不是一家新店,而是在“冬眠”半年后的复出。
一家饭店完全依靠一种季节性产品打江山,开半年,歇半年,这种独特的经营方式让人心生好奇。“杨四龙虾店”在南京爱吃龙虾的人中很有名气,在龙虾应市季节里每天食客盈门、人满为患,占南京日销售龙虾的半壁江山。但到了11月底龙虾下市时,“杨四龙虾店”就闭门谢客开始停业了,直到次年3月底才恢复营业。“杨四龙虾店”的老板认为从做生意角度看,做半年歇半年肯定是不划算的,半年的房租要照交不误。但是,如果找不到像龙虾一样能打响的产品,平淡或惨淡经营反而影响了龙虾原有的声誉,不如干脆用半年时间来衬托一个拳头产品。而爱龙虾族蓄积了5个多月的“想头”也会使龙虾销售有更大的反弹。(江苏董婉愉)