银行与一般企业同样，是提供产品和服务的。以前银行强调提供优质服务来赢得客户，现在银行不断通过创新产品，激发客户需求，加深银企合作的深度广度，实现银企双赢。下面笔者谈几点关于产品营销的思考。
　　1.增加培训的灵活性。要改变以往的学习方式，进行客户模拟营销，对营销实例分析推广，实现成功案例的广泛复制。新产品定位较高，学习方式枯燥，可以对产品设定营销对象模拟方案，增加对产品的熟悉度，有利于产品推广。
　　2.客户精准定位。不同新产品适用客户不同，针对新产品要求，确定营销对象，制定营销方案，力争营销成功并及时总结推广。
　　3.制定均衡的定价机制。产品定价有一定的浮动区间，我行需制定相对平衡的优惠制度，避免客户之间的对比。
　　4.产品推广点面结合。目前从产品来看，大客户容易取得较优惠的价格，业务上易出成绩，因此在产品推广上容易瞄大户，削弱了产品的普及性及生命力。
　　5.考核方式的探讨。产品推广离不开考核导向，但由于产品适用客户不同，有的产品具有较强的时效性，因此营销成效可能差距较大，而且产品营销考核一般以单项考核为主，缺乏连贯性。因此在考核上能否将定量考核与定性考核结合起来。
　　（作者单位：农行浙江省临海市支行 浙江临海）
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