【摘 要】
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考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异 问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销
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考虑双渠道供应链成员在批发价格制定过程中的讨价还价问题以及在供应链中权力的差异 问题,基于批发价格制定的两种谈判基准和供应链的三种渠道权力结构,构建销售价格和营销努力共同 影响需求的六种博弈模型,通过博弈模型分析得到两种批发价格谈判模式和三种渠道权力结构下的最优 渠道定价策略.研究发现：相比于制造商营销努力,零售商营销努力对渠道定价和利润的影响受到更多 因素的制约;制造商与零售商均愿意作为跟随方发挥后动优势;当网络直销渠道市场份额较低时,制造商 与零售商偏好于以对方销售价格为基准的批发价格谈判模式,当网络
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