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数年前，恒基伟业在推出“商务通”，经过精心打造和周密的市场策划，成为PDA的代名词。而今，面对纷繁复杂的消费类电子产品市场，恒基伟业又在“记易宝”上大做文章。前面的案例生动地介绍了恒基伟业在酝酿“记易宝”上市的过程，可见其用心良苦。那么“记易宝”能否成为又一成功典范呢？
摆在恒基伟业面前的是越来越挑剔的个性化的细分市场，产品成功上市需要做大量的工作。
这里主要分析文中提到的两个典型问题，一是产品功能定位，一是广告策略。这是本行业企业难以回避的两个问题。
消费类电子产品占领市场通常有两种策略，产品专业化和市场专业化。产品专业化策略往往在功能革新上进行研究后，选择高端市场进入，比如我们看到的pocket PC。采用此种策略的厂商往往需要承担较高的研发成本和市场进入成本。市场专业化则完全以市场功能为导向，前期可能局部面向高端定位，但其最终目标是占领大众市场，获得市场份额领先。这种策略比较适合国内消费类电子产品的厂商，比如恒基伟业。
我们知道，消费类产品功能往往又是庞杂的，几十项功能不可能一一列表向消费者表达。现实状况证明，用适当的实用功能吸引大众的眼球，就足以赢得目标市场。正像恒基伟业深刻意识到的，定位收窄以后，用户面反而宽了。所以选择“记单词，忘不了”直接诠释“记易宝”的功能，显得简单明了。
或许在常人看来，简易功能的产品进入大众市场是有相当风险的，因为大众性功能定义的产品，可能在取得短期价格优势后，价格最迅速跌落至中低水平，很难保持持久的赢利。同类产品厂商往往忽视了面对需求明确和个性飞扬的消费者，鲜明的卖点更容易立稳脚跟。消费类电子产品进入市场初期，确实需要接受太多的考验。如果在前期能吸引大量用户，常很快获得资本集聚，有效弱化产品进入成熟期后竞争者带来的市场风险。显然，恒基伟业十分清晰地认识到了这一点。
恒基伟业毕竟在消费类电子产品运营方面轻车熟路，在产品功能上掌握了丰富的资源，很可能取得产品功能和市场需求的平衡，以低成本保持该领域市场份额的连续性。我们看到，“商务通”进入第三代后，仍然有很好的销量，其秘诀就在于实用功能升级版再次赢得人心。通过低成本的功能升级，保持了产品的市场份额从一个高峰推向另一个高峰。
同时，恒基伟业必须清醒地认识到，“记易宝”不应再是“商务通”的延续。尽管现有的功能可能还有升级的空间，但我们看到商品的市场曲线呈现出跳跃式的发展，原来产品被升级的可能性减少了。国内企业盲目升级使原有产品倒下者屡见不鲜。对于恒基伟业，更多注意力集中于未来需求也是必要的，或许你关注的只是几种未来有需求潜力的功能，这已足够。这样，就会避免以现有产品牺牲为代价，而这种代价往往又是惨重的。
让我们进入广告创意分析。 “记易宝”与“商务通”是完全两种不同的产品，市场发展策略却如出一辙，广告策略自然有不少类似之处。
首先，广告策划的成功与市场细分关系密切。 而面对潜在用户群，“记易宝”的诉求点须多在多层用户群做出折中选择。即产品以“核心诉求”为主线，以不同的小主题形成广告系列，面向不同阶层用户群，这是一种低成本的通行做法。“记易宝”选择了 “记单词，忘不了”为主题，将“商务通”部分诉求点加进去，这显然是可取的。否则单一的功能性诉求显得过于单薄。
其次，电子消费品的广告须成功地找到传达给受众的形象载体。恒基伟业还是选择了熟悉的传达模式——形象代言人策略。而在此方面，形象代言人的表现分量与产品诉求程度的平衡点非常重要。国内同类产品的广告不少由于代言人分量过重，而使国内厂商更相信榜样的力量是无穷的。殊不知，产品理念毕竟是广告先行体，而代言人只是产品表达的载体而已。我们看到过张柏芝与“商务通”的产品形象协调有佳，而今梁璐成为“记易宝”的载体，可谓商业味道和产品内涵并重。
再者是广告的连续性。通过仔细研读广告创意，站在受众的角度，你会发现，从“商务通”到“记易宝”，看不出广告节奏的逾越。恒基伟业在广告连续性上做了详尽的研究，也力争用尽每个广告要素。当商务通名声鹊起，用户提到“商务通”就想起PDA时，“恒基伟业”还是悄然出现在商务通的广告之后。而“商务通”快退休时，恒基伟业的实力已得到磨炼。“记易宝”到来，会使用户感觉来得自然而然，“恒基伟业”成为联系二者的桥梁。
因为广告中所体现的产品、功能、诉求方式、企业价值一个都不能少，只是在不同广告中表达的侧重点不同而已。产品是用户具体视觉和声觉的感知体，功能是实现未来应用目标，用户个人关心的价值所在，诉求方式则找到合乎逻辑的表达，而企业价值和声誉是受众对产品评介的主要指标。面对大众市场时，通过企业价值提升产品的市场价值，产品广告诉求又可提升企业形象。这样，企业在市场中方可树立永续发展的印象。这是国内企业占领市场时十分缺乏的。
前期，“记易宝”广告与产品渠道建设都采取了浅尝的方式， 这是十分必须的。在恒基伟业观察“商务通”时代的竞争对手是否会再次分割市场时，恒基伟业应小心未来市场上的每一个陷阱。
摆在恒基伟业面前的是越来越挑剔的个性化的细分市场，产品成功上市需要做大量的工作。
这里主要分析文中提到的两个典型问题，一是产品功能定位，一是广告策略。这是本行业企业难以回避的两个问题。
消费类电子产品占领市场通常有两种策略，产品专业化和市场专业化。产品专业化策略往往在功能革新上进行研究后，选择高端市场进入，比如我们看到的pocket PC。采用此种策略的厂商往往需要承担较高的研发成本和市场进入成本。市场专业化则完全以市场功能为导向，前期可能局部面向高端定位，但其最终目标是占领大众市场，获得市场份额领先。这种策略比较适合国内消费类电子产品的厂商，比如恒基伟业。
我们知道，消费类产品功能往往又是庞杂的，几十项功能不可能一一列表向消费者表达。现实状况证明，用适当的实用功能吸引大众的眼球，就足以赢得目标市场。正像恒基伟业深刻意识到的，定位收窄以后，用户面反而宽了。所以选择“记单词，忘不了”直接诠释“记易宝”的功能，显得简单明了。
或许在常人看来，简易功能的产品进入大众市场是有相当风险的，因为大众性功能定义的产品，可能在取得短期价格优势后，价格最迅速跌落至中低水平，很难保持持久的赢利。同类产品厂商往往忽视了面对需求明确和个性飞扬的消费者，鲜明的卖点更容易立稳脚跟。消费类电子产品进入市场初期，确实需要接受太多的考验。如果在前期能吸引大量用户，常很快获得资本集聚，有效弱化产品进入成熟期后竞争者带来的市场风险。显然，恒基伟业十分清晰地认识到了这一点。
恒基伟业毕竟在消费类电子产品运营方面轻车熟路，在产品功能上掌握了丰富的资源，很可能取得产品功能和市场需求的平衡，以低成本保持该领域市场份额的连续性。我们看到，“商务通”进入第三代后，仍然有很好的销量，其秘诀就在于实用功能升级版再次赢得人心。通过低成本的功能升级，保持了产品的市场份额从一个高峰推向另一个高峰。
同时，恒基伟业必须清醒地认识到，“记易宝”不应再是“商务通”的延续。尽管现有的功能可能还有升级的空间，但我们看到商品的市场曲线呈现出跳跃式的发展，原来产品被升级的可能性减少了。国内企业盲目升级使原有产品倒下者屡见不鲜。对于恒基伟业，更多注意力集中于未来需求也是必要的，或许你关注的只是几种未来有需求潜力的功能，这已足够。这样，就会避免以现有产品牺牲为代价，而这种代价往往又是惨重的。
让我们进入广告创意分析。 “记易宝”与“商务通”是完全两种不同的产品，市场发展策略却如出一辙，广告策略自然有不少类似之处。
首先，广告策划的成功与市场细分关系密切。 而面对潜在用户群，“记易宝”的诉求点须多在多层用户群做出折中选择。即产品以“核心诉求”为主线，以不同的小主题形成广告系列，面向不同阶层用户群，这是一种低成本的通行做法。“记易宝”选择了 “记单词，忘不了”为主题，将“商务通”部分诉求点加进去，这显然是可取的。否则单一的功能性诉求显得过于单薄。
其次，电子消费品的广告须成功地找到传达给受众的形象载体。恒基伟业还是选择了熟悉的传达模式——形象代言人策略。而在此方面，形象代言人的表现分量与产品诉求程度的平衡点非常重要。国内同类产品的广告不少由于代言人分量过重，而使国内厂商更相信榜样的力量是无穷的。殊不知，产品理念毕竟是广告先行体，而代言人只是产品表达的载体而已。我们看到过张柏芝与“商务通”的产品形象协调有佳，而今梁璐成为“记易宝”的载体，可谓商业味道和产品内涵并重。
再者是广告的连续性。通过仔细研读广告创意，站在受众的角度，你会发现，从“商务通”到“记易宝”，看不出广告节奏的逾越。恒基伟业在广告连续性上做了详尽的研究，也力争用尽每个广告要素。当商务通名声鹊起，用户提到“商务通”就想起PDA时，“恒基伟业”还是悄然出现在商务通的广告之后。而“商务通”快退休时，恒基伟业的实力已得到磨炼。“记易宝”到来，会使用户感觉来得自然而然，“恒基伟业”成为联系二者的桥梁。
因为广告中所体现的产品、功能、诉求方式、企业价值一个都不能少，只是在不同广告中表达的侧重点不同而已。产品是用户具体视觉和声觉的感知体，功能是实现未来应用目标，用户个人关心的价值所在，诉求方式则找到合乎逻辑的表达，而企业价值和声誉是受众对产品评介的主要指标。面对大众市场时，通过企业价值提升产品的市场价值，产品广告诉求又可提升企业形象。这样，企业在市场中方可树立永续发展的印象。这是国内企业占领市场时十分缺乏的。
前期，“记易宝”广告与产品渠道建设都采取了浅尝的方式， 这是十分必须的。在恒基伟业观察“商务通”时代的竞争对手是否会再次分割市场时，恒基伟业应小心未来市场上的每一个陷阱。