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与想象中无名小巷的巷口、闷声发财的矮胖中年男店主不同,这位情趣店老板高调地从事着自己的工作。他创建的春水堂“与顶级时尚杂志密切合作,为著名时尚女星阿朵、汤加丽提供拍摄专用服装”,他带领春水堂成人用品店和网站,“艰难地走出了一条时尚的创业之路”,以7年时间,终成行业领航者。
两次创业地震幸运儿厄运连连
1973年,蔺德刚出生干河北省唐山市一个普通的市民家庭。1976年7月28日,年仅3岁的他遭遇了一场罕见的灾难——唐山大地震。幸运的是,他安然无恙。
1991年,蔺德刚再次得到幸运之神的眷顾,以优异的成绩考入南开大学物理系。大学毕业后,蔺德刚应聘到天津一家IT公司,勤奋努力加上爱琢磨,他的第一份工作做得倒也像模像样。
然而,蔺德刚不甘心做个普通的小职员,那时的他想到了自己的两条出路:一是在公司拼命干,混到领导层;二是选个好项目,自己下海创业。
翻来覆去想了一个多月,蔺德刚终于想清楚了,即便是被提拔为部门经理,依然不是自己想要的生活。终于,他鼓足勇气,一抬脚把自己的铁饭碗给踢碎了。
辞职之时已是1998年,蔺德刚拿出自己的所有积蓄——6万元钱,在天津开了一家小饭馆。饭馆开张仅仅一个半月,蔺德月就发现自己失算了。那时,亚洲金融危机的旋风刚刚刮到国内,很多沿海企业被打得奄奄一息。当时机关削减预算,企业紧缩业务,职工捂紧钱包,整个天津城都处在一片萧条之中。看到不少同行纷纷关门,蔺德刚仰天长叹:“我的餐馆9名职工还等着我给他们发工资呢!如果餐馆倒闭,他们怎么办?”
苦苦撑了3个月,蔺德刚还是没能扛住凛冽的寒风。一天深夜,他偷偷雇来两辆卡车,把自己的家当一股脑儿装上去,趁着月黑风高悄悄撤退——因为房租未到期,交不起违约金,他只好选择了这个不太厚道的做法。
再创业已经没有本钱,蔺德刚开始四处找工作。很快,他便找到了一份做销售的工作。每天早上8点钟,蔺德刚便会蹬个破自行车在天津城的大街小巷“扫楼”,拜访出口贸易企业的负责人。他每天要拜访4~6个客户,骑自行车行走70多公里。时值七八月份,正是天津的桑拿天,炎炎烈日下,蔺德刚的衣服一次又一次地湿透。有一天,蔺德刚和一个老板约好了时间,便骑着车子如约赶到公司所在地,刚走进办公室,便被老板的女秘书拦住了:“请问你找谁?”蔺德刚很礼貌地回答:“我跟王总约好了!”女秘书看着蔺德刚汗流浃背的样子,蔑视地说:“你太不懂礼貌了,怎么能一身臭汗地来见王总?就你这个样子,他肯定不会见你的!请回吧!”
蔺德刚低头看了看自己因出汗过多而湿透的上衣和裤子,脸一红,一时不知说什么好,只好悻悻地离开了。
蔺德刚要拜访的大多是企业高层,都是很讲究的人,自己汗津津地去见他们,的确不太礼貌。经过反思,以后蔺德刚每天出发时,总会在包里多带一件衬衫,到了客户所在地,找个偏僻的地方。把湿透的衣服脱下来,再换上干净的衣服。
一天,蔺德刚像往常一样去拜访一家企业的总裁。走进这家企业办公楼的时候,他的衬衣已经湿透。他找到卫生间,很麻利地将湿衣服脱下来。这时,卫生间的门开了,一个中年男子走了进来。蔺德刚不好意思地朝中年男子笑笑:“衣服湿透了,换一下!”中年男子点点头,什么都没说。
走进总裁办公室,蔺德刚一惊,总裁正是那个在卫生间里向自己点头的中年男子。总裁一愣,随口说道:“小伙子,挺细心的嘛!”蔺德刚实话实说,讲了自己因衣服被汗浸透而被拒的事。这次,蔺德刚为公司拉到一个12万元的大单。
在和一个老板谈业务的过程中,蔺德刚再次嗅到了商机。“当时国内做电子商务的企业很少,阿里巴巴和慧聪网都是‘小荷才露尖尖角’,还没有形成规模。”蔺德刚就想,自己也可以做个网站,方便国内的企业做生意。
1999年12月,蔺德刚和合伙人共同出资打造的“中国采购网”在北京上线。2000年1月,蔺德刚开始找人研发网站上应用的各种软件。在软件还没有研发出来的时候,噩梦降临了。2000年4月,美国纳斯达克股市崩盘,互联网泡沫崩溃,刹那间,全世界互联网企业纷纷倒闭。蔺德刚的网站还未正式运营,就被卷入倒闭的浪潮中。一家媒体捕捉到这一消息,就给他做了一个专题,题目是“中国B2B跌倒第一人”。蔺德刚的第二次创业,还没正式开始,便结束了。
涉足“黄海”非典带来灾难与商机
没有了事业,没有了本钱,蔺德刚开始寻找工作。先后进入两家知名企业工作,但两年后,蔺德刚按捺不住创业的冲动,想找个项目重新开始。
想来想去,蔺德想到了情趣用品。“涉足‘黄海’,是有渊源的。”1993年年初,新中国第一家情趣用品商店在北京挂牌。开业16天,这家店才等来了第一笔生意——一盒9块6毛钱的避孕套。一家报纸用短短20多个字对此做了报道,题目是《中国第一家性商店开业》,并将其解读为“中国改革开放进程的一种标志”。这一年,正在读大学的蔺德刚在报纸上看到了这则消息,“知道原来还可以做这种生意。”
当时在网络上卖情趣用品的企业寥寥无几,很多人又不好意思去店里直接购买。蔺德刚分析,聪明人和太有钱的人,一般不会进入这个行业,这样自己就不会碰到太大的竞争对手,有机会做成行业老大。
有了想法之后,到哪里去进货呢?上网搜索后,蔺德刚得知北京前门一带有个批发情趣用品的市场。于是,他骑着自行车来到前门一带,不好意思跟附近的群众打听,只好一条街道一条街道地找,终于,在一条偏僻的街道上发现了一个情趣用品批发市场的招牌。
蔺德刚停好车子,深吸一口气,装作漫不经心的样子走进批发市场。批发市场的女老板径直迎了出来:“小伙子,买情趣用品吗?”蔺德刚点点头,有些脸红。女老板看到蔺德刚害羞的样子,便劝导说:“没什么,情趣用品也就是成人玩具,很好玩的。我新进一款日本生产的充气娃娃,仿真的,保你玩个爽快!”说着,就拿出样品让蔺德刚看,蔺德刚瞟了一眼充气娃娃,逼真得让他的心扑通扑通乱跳。
壮了壮胆,蔺德刚向女老板说明了来意:“大姐,我不是买来自己用的,我想批发,在网上销售!”女老板好奇地问:“网上会有人要这种东西?”蔺德刚给女老板分析了在网上卖情趣用品的种种优势:避免了客户直接去店里购买的尴尬,还能为客户保密。女老板答应跟他合作一下试试,不过需要蔺德刚先交一笔预付款。
跟女老板的合作模式是这样的:蔺德刚有订单时,就让快递员到女老板店里取货,相应货款从预付款里扣除。之所以采用这种合作模式,葡德刚有自己的算盘:自己不用租仓库,可以节省一笔不小的开支。
有了货源之后,蔺德刚花3000元钱建了一个购物网站。一天夜里,躺在床上辗
两次创业地震幸运儿厄运连连
1973年,蔺德刚出生干河北省唐山市一个普通的市民家庭。1976年7月28日,年仅3岁的他遭遇了一场罕见的灾难——唐山大地震。幸运的是,他安然无恙。
1991年,蔺德刚再次得到幸运之神的眷顾,以优异的成绩考入南开大学物理系。大学毕业后,蔺德刚应聘到天津一家IT公司,勤奋努力加上爱琢磨,他的第一份工作做得倒也像模像样。
然而,蔺德刚不甘心做个普通的小职员,那时的他想到了自己的两条出路:一是在公司拼命干,混到领导层;二是选个好项目,自己下海创业。
翻来覆去想了一个多月,蔺德刚终于想清楚了,即便是被提拔为部门经理,依然不是自己想要的生活。终于,他鼓足勇气,一抬脚把自己的铁饭碗给踢碎了。
辞职之时已是1998年,蔺德刚拿出自己的所有积蓄——6万元钱,在天津开了一家小饭馆。饭馆开张仅仅一个半月,蔺德月就发现自己失算了。那时,亚洲金融危机的旋风刚刚刮到国内,很多沿海企业被打得奄奄一息。当时机关削减预算,企业紧缩业务,职工捂紧钱包,整个天津城都处在一片萧条之中。看到不少同行纷纷关门,蔺德刚仰天长叹:“我的餐馆9名职工还等着我给他们发工资呢!如果餐馆倒闭,他们怎么办?”
苦苦撑了3个月,蔺德刚还是没能扛住凛冽的寒风。一天深夜,他偷偷雇来两辆卡车,把自己的家当一股脑儿装上去,趁着月黑风高悄悄撤退——因为房租未到期,交不起违约金,他只好选择了这个不太厚道的做法。
再创业已经没有本钱,蔺德刚开始四处找工作。很快,他便找到了一份做销售的工作。每天早上8点钟,蔺德刚便会蹬个破自行车在天津城的大街小巷“扫楼”,拜访出口贸易企业的负责人。他每天要拜访4~6个客户,骑自行车行走70多公里。时值七八月份,正是天津的桑拿天,炎炎烈日下,蔺德刚的衣服一次又一次地湿透。有一天,蔺德刚和一个老板约好了时间,便骑着车子如约赶到公司所在地,刚走进办公室,便被老板的女秘书拦住了:“请问你找谁?”蔺德刚很礼貌地回答:“我跟王总约好了!”女秘书看着蔺德刚汗流浃背的样子,蔑视地说:“你太不懂礼貌了,怎么能一身臭汗地来见王总?就你这个样子,他肯定不会见你的!请回吧!”
蔺德刚低头看了看自己因出汗过多而湿透的上衣和裤子,脸一红,一时不知说什么好,只好悻悻地离开了。
蔺德刚要拜访的大多是企业高层,都是很讲究的人,自己汗津津地去见他们,的确不太礼貌。经过反思,以后蔺德刚每天出发时,总会在包里多带一件衬衫,到了客户所在地,找个偏僻的地方。把湿透的衣服脱下来,再换上干净的衣服。
一天,蔺德刚像往常一样去拜访一家企业的总裁。走进这家企业办公楼的时候,他的衬衣已经湿透。他找到卫生间,很麻利地将湿衣服脱下来。这时,卫生间的门开了,一个中年男子走了进来。蔺德刚不好意思地朝中年男子笑笑:“衣服湿透了,换一下!”中年男子点点头,什么都没说。
走进总裁办公室,蔺德刚一惊,总裁正是那个在卫生间里向自己点头的中年男子。总裁一愣,随口说道:“小伙子,挺细心的嘛!”蔺德刚实话实说,讲了自己因衣服被汗浸透而被拒的事。这次,蔺德刚为公司拉到一个12万元的大单。
在和一个老板谈业务的过程中,蔺德刚再次嗅到了商机。“当时国内做电子商务的企业很少,阿里巴巴和慧聪网都是‘小荷才露尖尖角’,还没有形成规模。”蔺德刚就想,自己也可以做个网站,方便国内的企业做生意。
1999年12月,蔺德刚和合伙人共同出资打造的“中国采购网”在北京上线。2000年1月,蔺德刚开始找人研发网站上应用的各种软件。在软件还没有研发出来的时候,噩梦降临了。2000年4月,美国纳斯达克股市崩盘,互联网泡沫崩溃,刹那间,全世界互联网企业纷纷倒闭。蔺德刚的网站还未正式运营,就被卷入倒闭的浪潮中。一家媒体捕捉到这一消息,就给他做了一个专题,题目是“中国B2B跌倒第一人”。蔺德刚的第二次创业,还没正式开始,便结束了。
涉足“黄海”非典带来灾难与商机
没有了事业,没有了本钱,蔺德刚开始寻找工作。先后进入两家知名企业工作,但两年后,蔺德刚按捺不住创业的冲动,想找个项目重新开始。
想来想去,蔺德想到了情趣用品。“涉足‘黄海’,是有渊源的。”1993年年初,新中国第一家情趣用品商店在北京挂牌。开业16天,这家店才等来了第一笔生意——一盒9块6毛钱的避孕套。一家报纸用短短20多个字对此做了报道,题目是《中国第一家性商店开业》,并将其解读为“中国改革开放进程的一种标志”。这一年,正在读大学的蔺德刚在报纸上看到了这则消息,“知道原来还可以做这种生意。”
当时在网络上卖情趣用品的企业寥寥无几,很多人又不好意思去店里直接购买。蔺德刚分析,聪明人和太有钱的人,一般不会进入这个行业,这样自己就不会碰到太大的竞争对手,有机会做成行业老大。
有了想法之后,到哪里去进货呢?上网搜索后,蔺德刚得知北京前门一带有个批发情趣用品的市场。于是,他骑着自行车来到前门一带,不好意思跟附近的群众打听,只好一条街道一条街道地找,终于,在一条偏僻的街道上发现了一个情趣用品批发市场的招牌。
蔺德刚停好车子,深吸一口气,装作漫不经心的样子走进批发市场。批发市场的女老板径直迎了出来:“小伙子,买情趣用品吗?”蔺德刚点点头,有些脸红。女老板看到蔺德刚害羞的样子,便劝导说:“没什么,情趣用品也就是成人玩具,很好玩的。我新进一款日本生产的充气娃娃,仿真的,保你玩个爽快!”说着,就拿出样品让蔺德刚看,蔺德刚瞟了一眼充气娃娃,逼真得让他的心扑通扑通乱跳。
壮了壮胆,蔺德刚向女老板说明了来意:“大姐,我不是买来自己用的,我想批发,在网上销售!”女老板好奇地问:“网上会有人要这种东西?”蔺德刚给女老板分析了在网上卖情趣用品的种种优势:避免了客户直接去店里购买的尴尬,还能为客户保密。女老板答应跟他合作一下试试,不过需要蔺德刚先交一笔预付款。
跟女老板的合作模式是这样的:蔺德刚有订单时,就让快递员到女老板店里取货,相应货款从预付款里扣除。之所以采用这种合作模式,葡德刚有自己的算盘:自己不用租仓库,可以节省一笔不小的开支。
有了货源之后,蔺德刚花3000元钱建了一个购物网站。一天夜里,躺在床上辗