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在和经销商朋友交流时,我问他们,你是想赚钱,还是一定要赚钱。人们的回答当然是一定要赚钱了。我接着问,钱是从哪里来的?大部分人认为钱是通过销售产品实现的,这是一种片面的认识。销售只是生产过程的最后一道工序,利润是通过产品价值链的构建来实现的,经销商要赚钱,就必须建设起消费品价值链上的规模盈利模式。(附图:企业全部行为模型)