随着一、二级城市竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场，越来越显现出重要的市场地住。特别是近几年来农村居民收入大幅度增加，农民支付能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。在众商家纷纷摩拳擦掌准备进军农村市场、抢占新的制高点时，却不无遗憾地发现，他们在一、二级城市里攻城略地的广告利器在乡镇农村却意外失灵，这说明不同的游戏规则也呼唤不同的广告运作机制。
　　尽管有着各种各样的困难和阻力，但面对农村庞大的市场诱惑，可口可乐、宝洁、长虹等众多知名企业还是毅然做出了突围城市、进军农村的选择。既然农村是企业的大出路的大趋势已定，那么如何在农村开展行之有效的广告战呢?真正实现突破农村壁垒的广告战应该从以下几个方面着手：
　　一、在产品宣传上，重新为产品定位。找到概念明了、易于传播的产品概念，最大限度地降低消费者的理解记忆难度。本人听说过这样一件事，长虹彩电在一些农村市场就比TCL卖得好，因为“长虹——红双喜”是吉利的、喜庆的意思，而TCL的英文字母多少让农村消费者有点费解，而且无法深刻记忆。后来TCL也注意到这个产品概念的问题，于是企业的策划人员就在TCL后面加了“王牌”两个字，很有意思的是，许多农民就认了，因为在他们眼里“王牌”就是好的意思，结果不记得TCL，反而记得“王牌”了，买彩电点名就要“王牌”的。
　　二、在广告创意内容上，针对农民的消费心理设计文案，注重真情实感。传播学专家对农村消费市场的研究发现，农民一般具有以下两种心理：
　　群体心理。农民由于文化水平的局限和接触新事物较少，在购买东西时很多的时候会参考家人、邻居、朋友、亲戚的意见，形成极强的群体效应，所以在他们潜意识里，被别人认可的东西肯定不错，很少像城里人那样有着个性化很强的选择。
　　权威心理。在乡镇农村由于生活圈较小，他们群体中极易产生个别的“见多识广”的意见领袖，这些意见领袖由于接触外界信息较多，有着相当的主见和影响力，他们成了农民眼中的“万事通，专家，能人”，农民消费上更愿意向他们看齐，把他们的意见作为选择参考。
　　当然，注重实效，讲究面子和讲究吉利等，都构成了农村消费市场的显著特点。所以广告文案的设计要在以上几个方面下工夫，才能更好地打动他们。
　　另外，如果是做户外广告(墙体、车体、条幅、路牌)，直白、琅琅上口的广告词更能使人记忆深刻。如中国移动通信在某乡镇做的广告真是做到了入乡随俗，它的广告语是“中国移动通信卡，一边耕田一边打”。如果是影视广告，更要在文案创意上下点工夫，因为农民的时间意识相当淡漠，他们已经习惯了慢节奏的生活，包括欣赏电视节目，在城市播放的15秒电视广告根本无法适应农村市场，所以在广告时间上应该长度适中，甚至带点故事情节的广告效果更好。
　　三、媒体选择上，应该“点面结合”，打好“组合”。运用整合营销传播的概念整合媒体，而且保持媒体宣传形象的统一非常重要。
　　电视媒体：农村主要是当地县市台和中央一套，县级电视台在农村收视率较高，且成本远远低于市台、省台，具有很强的针对性。有调查显示，电视在我国农村的普及率已达到95.2％，61％的农村消费者认为，电视是他们最重要的信息来源渠道，所以投放电视媒体是快速启动市场的第一媒体选择；
　　广播媒体：在电视出现后影响力大大降低，但特定节目如评书、天气预报等仍然是很好的广告载体，而老年人爱听的“专家热线”也是很好的广播形式，目前主要是药品、医疗广告做得比较多，时间段基本上都是早上和晚上。
　　另外，也可以尝试一些其他的媒体，比如说各个村口的高音喇叭，墙体，企业发行的小报都可以结合起来，形成媒体的组合优势。
　　当然，虽然同是三、四级农村市场，但不同的区域也就决定了不同的广告方法和策略，毕竟，作为一个新型市场，还有很多东西需要去探讨、论证。