《怪诞行为学》

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  丹·艾瑞里 著 赵德亮 夏蓓洁 译中信出版社
  
  为什么同类电视机中,价格居中的卖得最好?一文不名的黑珍珠怎样被捧成了稀世珍宝?为什么我们有时候兴致勃勃地去购物,买回来一大堆东西,放在家里却用不上?为什么我们白干活高兴,干活赚钱反而不高兴?
  《怪诞行为学》里,这样的非理性行为比比皆是,生活中我们远没有自己想像的理性。
  作者丹·艾瑞里用一个个实验证明。人们的非理性举动中,其实都蕴涵着行为经济学的原理。作者在这本书里告诉我们这是为什么,又该如何改变,生活中的有些现象甚至用传统经济学无法解释。作者用行为经济学家的另类视角看待世界,社会当实验室,真人做小白鼠。
  比如,他用“诱饵效应”解释了这样一种现象:某公司首次推出家用烤面包机,多数消费者不感兴趣。于是又推出一个新型面包机,不仅个头比现在的大。价格也比现有型号高出一半左右,结果那个原先推出的小个面包机销量一下子上去了。
  我们可能没有注意到,这是人们的一种思维习惯,因为人们往往爱关注一种物品和其他物品的相对优劣,以此来估算其价值,而不喜欢没有比较。凭空做决定。
  同时,作者还在书中讲述了我们会拍下比真实价格高很多的拍卖品,这是因为对虚拟所有权的依恋;我们买更昂贵的药物或挂专家号是因为安慰剂效应;星巴克咖啡的成功,很大程度上在于它不遗余力打造的环境,使我们忽略了价格比较;传统经济学无法解释现实生活中的供求关系,这是因为我们很容易被商家操纵……
  相信读完这本书,读者会觉得生活中的现象有趣而且神秘。
  
  《钱途一就这样拿到风险投资》
  杜枫 著
  北京大学出版社
  
  这是一名投资人写给创业者的书。作者从事风险投资逾十年,研究了大量创业者融资成功与失败的案例,凝结成创业者可操作的十个融资步骤,提供了一整套融资解决方案。作为业内资深人士,她用最通俗的语言告诉我们什么是风险投资,它的运作模式和基本规律,以及中国活跃的风险投资公司。这本书能够对创业者拿到风险投资给予实际指导。
  作者形象地将企业早期最可能的投资渠道归为4类:创始人(Founder)、朋友(Friends)、家人(Familv)、傻子(Fools),并简称为天使投资人之F4。作者告诉我们什么是理想的天使投资人,如何得到他们的青睐。创业者把公司建立起来后,第一件事是认准一个足够大的、成长性的市场,针对这个市场组织一个好的团队,此时要注意的是把产品和业务做出模式后,再去寻找风险投资人。
  决定风险投资是否投资目标公司的关键因素被作者称为4M模式分析,按照重要性排序依次是市场(Market)、团队(Management)、商业模式(Model)、钱(Money),而对于创业者来说最重要的是找到那个和他从事的行业比较对口,最好有时间和他沟通的投资人。书中还讲述了拿到风险投资后要为接下来的再融资进行准备,并且到底需要多少次融资。
  当然,风险投资业不是万能的,创业者要先策划好自己的市场、管理团队、客户等。
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