【摘 要】
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我国台湾地区由于社会经济环境的变化,寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度,发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推
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我国台湾地区由于社会经济环境的变化,寿险商品销售渠道已由传统的业务员以及经纪人、代理人制度,发展成多元营销渠道。银行保险透过金控集团的共同营销与非金控集团的合作推广,已占新增保费收入的三分之一,并继续快速成长。此外,直接营销、电话、电视与网络营销也都有积极的成效。本文介绍了台湾地区寿险商品销售渠道的演进,提出了保险公司避免受制于银行渠道的建议,即建立品牌与商品优势,强调消费者利益与服务,维持经营利润并增加合作伙伴或渠道,是寿险公司未来应努力的目标。
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