花样翻新的木制老玩意挺来钱

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  在山东郯城的樊埝村,以前从树上砍下的枝枝杈杈,除了烧火没有什么别的用处。但近几年,这些枝权不仅有人收购,而且价钱一年比一年高,这里的农民一年有多少收入,就看他们的这些树枝能卖多少。
  究竟什么样的树枝竟能决定一个农民家庭的年收入呢?
  
  抢购树杈 买的多少决定一年收入
  
  2006年腊月,山东郯城县的樊埝村家家户户正忙着购买杨树,但他们不要树干,买回的全是枝枝杈杈。村民黄福兰家堆满了这些枝杈。“据村民们所说,这树枝买的多少决定着一年的收入,而随着村里买树枝的人越来越多,这树枝的价格也跟着水涨船高了。“今年价钱高,每年涨到0.17元、0.18元,连着0.17元,今年就两角多一斤。”那么,村民买这些杨树的树枝,到底要干什么用呢?
  原来,村民将树枝截成段后,凭借自己的手感,旋出各种各样的小部件,然后对它们进行组装。在樊埝村,人们把这种木头组装的玩具叫木旋玩具,传统的木旋玩具有一百多个品种,图案设计多取材于民间神话,历史典故,有护生避邪的寓意。
  2002年6月的一天,一个人的到来却打破了村庄的平静。一个做外贸生意的人要做500个木制日本娃娃,每个加工费给6元钱。这对于过去一个玩具最多能赚个块儿八毛的村民来说,绝对是块肥肉,可村里却没人敢接活,因为日本娃娃谁也没做过。暗地里,村民樊继美却想吃这块肥肉。
  
  木制陀螺也玩声光电
  
  樊继美凭着做玩具30多年的经验,愣是把日本娃娃做得像模像样。订单不仅顺利完成了,他想,这些东西既然在国外有市场,那是不是在国内也可以做。
  樊继美一口气做了3000个日本娃娃拿到市场去卖,买的人却寥寥无几。原来日本娃娃是日本女儿节的吉祥物品,一般是固定的灰色,但灰色并不符合中国人的审美习惯。
  “中国人都是喜欢红色的,后来我在颜色上,进行了改造。每一个上面都加了中国结。”樊继美给日本娃娃涂上了红色,还加上吊坠,这种造型时尚味儿很浓地符合现代人的审美,在旅游景点卖得非常好,他根据这个原型创新的几十个品种,每个也都卖出了几十元的高价。
  “消费心理都喜欢新的,好的。传统的东西,不加以创新,市场上老卖一种,老百姓他们也不喜欢。”传统的产品结合了时尚的元素,变得好卖了,尝到甜头的老樊把眼光盯在了传统产品的开发上。
  在樊埝村,生产木制陀螺是每家每户必做的一个传统产品,每年的生产量达到一两百万只。一次樊继美在逛市场时有个意外发现。
  他在市场上发现有一种塑料的陀螺,卖价为12元至15元不等。他对比着自己生产的木制的陀螺思索着,木制的才卖到0.1元至0.2元,0.2元和12元,这之间的距离相差太大了。但陀螺虽小,市场却大。如果像塑料陀螺一样能装电池安灯泡,将有几十倍的利润,这使老樊又玩了一把声光电的时尚。
  “会唱歌的小姑娘”,“哪吒火轮”,“旋彩,我们给它起名叫作‘满天星斗’”。村民于春亮指着沾染着声光电时尚的木制陀螺一一介绍着。
  现在这些陀螺远销浙江、广东、青岛等地,村民们更是将这些陀螺拍成图片,放在网络上,现如今已有很多朋友通过网上和他们下订单。记者采访时,碰到了正急着往家买树枝的樊森。
  “我急着用,你卖给别人的先卖给我,我先用一用。”樊森央求着。樊森家也做玩具,不过与樊继美的声光电时尚不同,他因为一件事让产品走入了一个截然不同的方向。
  
  老玩意翻新花样市场不小
  
  2004年11月,樊森受朋友的嘱托到村里给一个山东移居台湾的村民买了一台石磨,这个台湾人非常怀旧,因为台湾从来没有见过石磨,就想把它运到台湾去,让外面人接触一下古老一的农村是怎么生活,怎么碾米子,怎么做饭的。
  可怎样让对方带走石磨,樊森一直想不出一个好办法。一次父亲从西安出差回来,手中的旅游纪念品兵马俑模型,让他有了一个好办法。樊森提出一个设想,能不能把这个东西按原状比例缩小。于是他通过旋床,很简单就做了出来。石磨模型被台湾人带回台湾,而他却接二连三又要来买模型。这是为什么呢?原来很多人到这位台湾人家里走访做客的时候,都对石磨非常感兴趣,纷纷问他这是什么东西,从哪来的,做什么用的,通过他的介绍,都认为很有收藏价值。台湾人多次购买模型,让樊森发现怀旧产品在当地市场上还是一片空白,山东出外多年的人仍然很怀念沂蒙山区的生活方式,而他们的消费层次也很高,只要他们喜欢,价格可以卖很高。就以石磨来说,人民币几十块钱一个,最好时能卖50块钱。现在在樊埝村,靠着创新产品,使这个即将消失的产业又红火了起来,600多户村民,家家都有自己的创新产品,而在今年,他们的木旋玩具在市场的前景也格外看好。许多旅游区的人都来购买,其中包括北京等一些大型城市。村民李茂名高兴地说:“现在这个卖得好。像这种玩具,我们一年能卖五六十万。”
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