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摘 要：新城区的不断涌现和崛起带来了巨大的就业空间。为提高新城区的人才聚集效应，促进新城区人才聚集程度，文章在饥饿销售理论分析的基础上，将该理论引入人才市场之中，进而得到促进新城区人才聚集的新途径。
关键词：饥饿营销 新城区 人才聚集
一、引言
人才是一种特殊的经济要素，更是创造社会财富必不可少的条件。刘兵等认为人才聚集是区域经济发展的核心问题；蒋晓光等通过面板分析得出经济发展水平与人才聚集程度呈正相关。多数一、二线城市已有城区的人才市场逐渐趋于饱和，而新城区作为一个城市经济建设和城市拓展的主要载体，如何吸引人才流入，这是绝大多数新城区发展过程中需要深入思考的问题。目前，科技环境、经济环境和人文环境等是人才聚集的重要决定因素。此类环境对于吸引人才流入必须要有较为深厚的环境底蕴。而在我国的许多新城区，它们需要加快经济增长的速度、壮大自身竞争水平，因此对于人才流入的数量与质量都有较大的需求。但它们普遍缺乏上述环境影响力，同时，相关的研究也颇少涉及新城区的人才聚集情况。本文旨在通过研究，以饥饿营销原理为基础，从经济学的角度分析促进人才流入的方式，借以打通另一条收拢人才的途径。
二、由饥饿销售原理引出新城区人才聚集策略
实际上，饥饿营销理论来源于西方经济学中的效用理论。后者是指消费者购买产品和服务后的满意程度，产品的实际使用价值不等于效用价值。所谓“饥饿营销”，即运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求现象，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿销售成功实施的关键因素包括：产品竞争力、产品替代难度、消费者对产品忠实度。因此对于产品而言，饥饿销售策略的基本适用条件应为竞争对手较弱、消费者易跟风的市场环境。其次，产品自身竞争力需在整体中占优势地位，不易被替代。更为重要的是，它是基于企业良好的品牌信誉实现的，所以企业应把重点放在提升产品质量与服务水平上。同样的，将城市中固有的老城区视为已上市产品，而将新城区视为即将面市的新产品，此时人才的流动情况可视为消费者对产品的选择情况。
三、饥饿营销对新城区人才聚集的促进性分析
1.饥饿营销视角下的促进新城区人才流入策略。面临就业地选择时人的心理状态与消费者选择产品时的心理状态有极大的相似之处，因而可以将饥饿销售策略应用到人才市场中。饥饿营销策略主要把握的消费者心理有求新心理、好奇心理、攀比心理、求名心理、从众心理等。无独有偶，人才流动中人才对就业地的抉择同样也是以这几种心理为主导因素。与饥饿营销相契合的人才流入策略，本文称之为饥饿流动策略。当新城区实施饥饿流动策略时，利用固有的老城区资源，在人才流入中采取有意降低人才吸收人数，以期达到调控供求关系，制造供不应求现象，如同维护产品形象并维持商品较高售价和利润率一样，维护新城区形象并维持较好的人才聚集效应。
2.饥饿流动策略的促进性分析。类比饥饿营销策略中，从手机行业的限量版、网上定时定量抢购到汽车行业的限量版和加价提车现象；从房地产行业的排队摇号购房、多次开盘、一次少量供应、预交购房诚意金等现象到餐饮行业的限时、限量供应，这些都是运用在市场中的饥饿营销策略。这些在理论上似乎与经济泡沫挂钩，然而经济快速发展的今天，这种营销手段随处可见。饥饿流动策略的正确实施也将促进人才流动，由此为新城区带来正面的人才聚集效应。以高校转专业为例，每学年即将结束时，大多数学校都会根据学生具体情况，允许部分学者调整自己的专业方向。研究发现，当选定同一学校同一专业时，规定流入数量的班级往往比无门槛流入班级的报名人数更多。这表明饥饿流动策略的理论适用于人才流动情况，并起到一定的促进作用。
3.饥饿流动策略在新城区中的应用环境与原则。饥饿流动策略主要用于附属于有文化、经济或者科技底蕴的城市下的新城区。新涌现的新城区普遍缺少老城区拥有的影响力，因而借助已有的城区发展竞争力，得以实施该策略。反之，影响较小的城市基本不具备进行饥饿流动策略的条件。对影响力弱的城市来说，除了原有人才以外，其他外来人员往往对其要求较高。因此，假如不能及时进入该新城区，绝大多数人都会选择放弃。所以，饥饿流动策略得以实现的决定性因素包括所属城市的城市竞争力、城市替代难度以及择业群体对城市的认可度。针对新城区的饥饿流动策略需要一定的实施原则，首先是要具体问题具体分析，灵活调整。实际上，择业群体的欲望会受竞争对手行动的影响，同时影响就业地选择的决定因素也是复杂多变的，所以，新城区的人才流入策略要随时处于应变状态。其次是坚持适度原则，按照市场影响三维理论，其中“创新节奏论”认为长期诱惑消费者会使其热情减退，若消费者的耐性超出心理底线，这些消费者很可能会被竞争对手抢走。由此可以得出人才市场中类似的结论：当诱惑力居高不下，外加择业人群更注重时间的利用，因而放弃选择该新城区。可见，合理使用各项调控策略起到了至关重要的作用。
四、结语
从微观经济学的视角看待新城区的人才聚集情况，得出饥饿流动策略确有促进人才聚集的作用。但是这种策略的实施前需要一定的前提条件，实施时更需要决策者的应变和调整能力，这就需要政府部门的匡正与引导。我们不能把饥饿营销策略及其引申出来的饥餓流动策略简单地划上等号，更不是将饥饿流动策略定义为调高门槛、控制人数、人气炒作。而是像前文提到的，饥饿流动策略关键在于形成强大的城市效应，提高城市替代难度以及择业群体对城市的认可度。如此才能有效促进城市新城区的人才聚集程度，同时促进人才市场健康可持续发展。
作者简介：翁峥峥（1996—），女。福建福州人，江西师范大学本科在校生。
关键词：饥饿营销 新城区 人才聚集
一、引言
人才是一种特殊的经济要素，更是创造社会财富必不可少的条件。刘兵等认为人才聚集是区域经济发展的核心问题；蒋晓光等通过面板分析得出经济发展水平与人才聚集程度呈正相关。多数一、二线城市已有城区的人才市场逐渐趋于饱和，而新城区作为一个城市经济建设和城市拓展的主要载体，如何吸引人才流入，这是绝大多数新城区发展过程中需要深入思考的问题。目前，科技环境、经济环境和人文环境等是人才聚集的重要决定因素。此类环境对于吸引人才流入必须要有较为深厚的环境底蕴。而在我国的许多新城区，它们需要加快经济增长的速度、壮大自身竞争水平，因此对于人才流入的数量与质量都有较大的需求。但它们普遍缺乏上述环境影响力，同时，相关的研究也颇少涉及新城区的人才聚集情况。本文旨在通过研究，以饥饿营销原理为基础，从经济学的角度分析促进人才流入的方式，借以打通另一条收拢人才的途径。
二、由饥饿销售原理引出新城区人才聚集策略
实际上，饥饿营销理论来源于西方经济学中的效用理论。后者是指消费者购买产品和服务后的满意程度，产品的实际使用价值不等于效用价值。所谓“饥饿营销”，即运用于商品或服务的商业推广，是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系，制造供不应求现象，以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。饥饿销售成功实施的关键因素包括：产品竞争力、产品替代难度、消费者对产品忠实度。因此对于产品而言，饥饿销售策略的基本适用条件应为竞争对手较弱、消费者易跟风的市场环境。其次，产品自身竞争力需在整体中占优势地位，不易被替代。更为重要的是，它是基于企业良好的品牌信誉实现的，所以企业应把重点放在提升产品质量与服务水平上。同样的，将城市中固有的老城区视为已上市产品，而将新城区视为即将面市的新产品，此时人才的流动情况可视为消费者对产品的选择情况。
三、饥饿营销对新城区人才聚集的促进性分析
1.饥饿营销视角下的促进新城区人才流入策略。面临就业地选择时人的心理状态与消费者选择产品时的心理状态有极大的相似之处，因而可以将饥饿销售策略应用到人才市场中。饥饿营销策略主要把握的消费者心理有求新心理、好奇心理、攀比心理、求名心理、从众心理等。无独有偶，人才流动中人才对就业地的抉择同样也是以这几种心理为主导因素。与饥饿营销相契合的人才流入策略，本文称之为饥饿流动策略。当新城区实施饥饿流动策略时，利用固有的老城区资源，在人才流入中采取有意降低人才吸收人数，以期达到调控供求关系，制造供不应求现象，如同维护产品形象并维持商品较高售价和利润率一样，维护新城区形象并维持较好的人才聚集效应。
2.饥饿流动策略的促进性分析。类比饥饿营销策略中，从手机行业的限量版、网上定时定量抢购到汽车行业的限量版和加价提车现象；从房地产行业的排队摇号购房、多次开盘、一次少量供应、预交购房诚意金等现象到餐饮行业的限时、限量供应，这些都是运用在市场中的饥饿营销策略。这些在理论上似乎与经济泡沫挂钩，然而经济快速发展的今天，这种营销手段随处可见。饥饿流动策略的正确实施也将促进人才流动，由此为新城区带来正面的人才聚集效应。以高校转专业为例，每学年即将结束时，大多数学校都会根据学生具体情况，允许部分学者调整自己的专业方向。研究发现，当选定同一学校同一专业时，规定流入数量的班级往往比无门槛流入班级的报名人数更多。这表明饥饿流动策略的理论适用于人才流动情况，并起到一定的促进作用。
3.饥饿流动策略在新城区中的应用环境与原则。饥饿流动策略主要用于附属于有文化、经济或者科技底蕴的城市下的新城区。新涌现的新城区普遍缺少老城区拥有的影响力，因而借助已有的城区发展竞争力，得以实施该策略。反之，影响较小的城市基本不具备进行饥饿流动策略的条件。对影响力弱的城市来说，除了原有人才以外，其他外来人员往往对其要求较高。因此，假如不能及时进入该新城区，绝大多数人都会选择放弃。所以，饥饿流动策略得以实现的决定性因素包括所属城市的城市竞争力、城市替代难度以及择业群体对城市的认可度。针对新城区的饥饿流动策略需要一定的实施原则，首先是要具体问题具体分析，灵活调整。实际上，择业群体的欲望会受竞争对手行动的影响，同时影响就业地选择的决定因素也是复杂多变的，所以，新城区的人才流入策略要随时处于应变状态。其次是坚持适度原则，按照市场影响三维理论，其中“创新节奏论”认为长期诱惑消费者会使其热情减退，若消费者的耐性超出心理底线，这些消费者很可能会被竞争对手抢走。由此可以得出人才市场中类似的结论：当诱惑力居高不下，外加择业人群更注重时间的利用，因而放弃选择该新城区。可见，合理使用各项调控策略起到了至关重要的作用。
四、结语
从微观经济学的视角看待新城区的人才聚集情况，得出饥饿流动策略确有促进人才聚集的作用。但是这种策略的实施前需要一定的前提条件，实施时更需要决策者的应变和调整能力，这就需要政府部门的匡正与引导。我们不能把饥饿营销策略及其引申出来的饥餓流动策略简单地划上等号，更不是将饥饿流动策略定义为调高门槛、控制人数、人气炒作。而是像前文提到的，饥饿流动策略关键在于形成强大的城市效应，提高城市替代难度以及择业群体对城市的认可度。如此才能有效促进城市新城区的人才聚集程度，同时促进人才市场健康可持续发展。
作者简介：翁峥峥（1996—），女。福建福州人，江西师范大学本科在校生。