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摘 要：随着社会经济的迅猛发展，当前市场营销的课程教学已远远不能跟上社会发展的需要。本文就高职高专《市场营销学》课程教学中出现的问题进行了相关分析，针对目前的状况总结了一些教学改革，目的在于进一步提高《市场营销学》教学对营销专业学生职业能力的培养。
关键词：市场营销；课程改革；改革思路
随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的日益完善，我国的经济发生了巨大的变化，市场真正由卖方市场向买方市场转变。而且，随着科学技术的迅猛发展，中国网络化的日趋完善，中国的企业面临着越来越激烈的竞争与挑战；知识经济时代的到来与可续发展对企业提出的新要求，使企业也面临巨大压力。但是，当前很多企业的市场营销中仍然存在诸多问题不能适应新形势的要求。与此同时，我国高等院校的市场营销课程在理论研究中不能适应现阶段的发展需要，部分高校还延续以前的教学模式，使教学和实践不能很好的结合。
一、市场营销课程改革面临的问题
为企业培养合格的营销人员是高职高专院校营销及相关专业的。从目前用人单位对才毕业的学生的评价来看，高职高专院校营销专业学生普遍存在社会适应力不足、专业技能不突出、职业拓展能力差等问题。虽然有些毕业生井不缺乏从事营销岗位工作的理论知识，但是，胜任某项具体营销工作的职业能力明显不足。追其根源，一是教师对高职高专教育教学认识仍然源于课本，在课上实训及课外实践的教学过程中没有真正突出对学生职业能力的培养，教学依旧以课本为准，没有结合社会发展的最新动态，以课本知识为中心、以理论教学为中心的现象依旧普遍存在；二是学生缺乏将所学营销知识与实际工作相结合的主动性，绝大部分学生只是“读死书，死读书”，在校期间大部分同学没有自主参与社会实践，就业时难以适应各类企业对营销人员的基本要求。
二、高职高专《市场营销学》课程改革应坚持的原则
高职高专《市场营销学》课程改革要以科学发展观为指导，满足学生职业生涯和社会发展需要。课程改革应遵循以下原则：
（一）理论知识教育与能力培养相统一，加强市场营销能力培养
《市场营销学》课程改革，要坚持以职业能力为定位，但不仅仅局限于针对某一特定岗位的职业能力，还应关注在其他相关职业范围内可发展的职业能力。因此，在进行《市场营销学》课程改革时，应先确定营销专业的特定岗位（营销员），再以职业岗位群（市场调查、客户管理、销售代理、营销策划等等岗位群）现实与发展的需要，来界定能力培养的目标与范围。按照市场营销专业课程工作流程应突出应用性、实践性的原则，设计课程结构，教學内容要重点强调基础理论知识和实践能力的结合。
（二）以工作项目或任务为驱动，强化市场营销课程特点
《市场营销学》课程改革，应从岗位工作任务出发，以工作项目任务为驱动，实现学习领域与工作领域一致，学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致。让学生“在工作中学”，注重理论知识与实践知识的综合、职业能力与职业态度的综合，提高生的实际操作能力和解决综合问题的能力。
（三）实现课堂教学与考取相关类证书相结合
职业资格证书是高职高专学生就业时的“通行证”，获取“双证”（毕业证和职业资格证）是毕业生顺利实现就业的有效工具。因此，《市场营销学》课程改革，应围绕培养学生的职业能力与获取岗位资格证书为标准，将有关资格证书考核的内容融于所设课程中，既让学生学到专业必备理论知识，也能提高学生获得职业资格证书的可能性。
三、高职高专《市场营销学》课程改革的思路
（一）以就业为导向的培养目标
市场营销课程的培养目标为：本专业主要面向服务于工商、服务等行业，培养德智体美全面发展，适应生产、建设、管理和服务第一线需要的要求，具有良好的职业道德和敬业精神，具备从事市场营销活动和其他实际工作能力。同时，确定的职业岗位群是：市場调查、客户管理、销售代理、营销策划等岗位群。
（二）以职业能力培养为目标，推动《市场营销学》课程改革的主要内容
市场营销课程主要由以下几大部分组成：树立市场营销观念、分析市场营销环境、识别市场营销机会、市场营销组合策略。以上内容是学习市场营销的学生应该必备的基础知识，也是考证考试必考的内容。
通过对《市场营销学》课程改革，得到一个基于工作过程导向的学习领域课程方案，该方案应该是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成，因此确定学习情境是学习领域设计的结构，也是学习情境设计的基础。学习情境设置的原则：一是每一学习情境都有完整的工作过程；二是各学习情境的排序要遵循职业成长规律；三是各学习情境的排序要符合认知规律。
（三）以职业能力培养为目标，推进“多元整合型”高职高专市场营销课程建设
1.项目驱动法教学
项目驱动教学法是变“老师作为主要组成部分”的教学方式为“学生作为主要组成部分”的教学方式，这种教学法的特点是，在整个教学过程中，以一个个项目任务为主线展开，把相关知识点融入到项目的各个环节中，层层推进项目任务的完成。经过对难题的深化，来拓展知识的广度和深度，直至得到一个完整的项目的处理方案，从而达到学习知识、培养能力的目的。
2.案例教学法
案例教学是提升学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效方法。该方法的最大优点是形象化、生动化，对激活枯燥理论教学非常可行。学生经过案例教学，可以深刻体会到市场营销的真实性、实用性以及复杂性。
3.结合专业进行社会实践
社会实践是市场营销课程的重中之重，由学校、教师团队联系社会上有影响力的企业或公司，学校牵头老师带队让学生深入接触企业，把理论知识应用到实践的过程中。掌握市场营销课程的学生要有综合实践过程。让学生在学中做、做中学，在整个学习过程中真正把理论与实践相结合，在学习中了解感受工作的过程和责任，能够有效地实现从学生到社会人的角色变化。
综上所述，高职高专《市场营销学》课程改革，转变了以前《市场营销学》课程体系的机构框架，更好的使理论与实践的相结合、教学过程与工作过程的完整统一，顺应了高职高专课程改革和社会发展方向。
参考文献
[1]市场营销专业高级实用型人才培养模式探析 现代企业教育2012/01
[2]高职市场营销专业建设探索 内江科技 2012/02
[3]基于就业岗位指向的市场营销专业课程设置研究 大家 2012/06
[4]迈克尔A.希特，R.杜安、爱尔兰，罗伯特E.霍斯基森.战略管理一竞争与全球化[M].吕巍第8版.机械工业出版社，2009
[5]以典型工作任务为教学单元的高职市场营销专业改革效果研究 大家 2012/09
作者简介
康凯（1975.5-），男，满族，山西大同人，讲师，硕士，主要从事旅游及市场营销研究
（作者单位：内蒙古建筑职业技术学院 经济管理学院）
关键词：市场营销；课程改革；改革思路
随着改革开放的不断深入和社会主义市场经济体系的日益完善，我国的经济发生了巨大的变化，市场真正由卖方市场向买方市场转变。而且，随着科学技术的迅猛发展，中国网络化的日趋完善，中国的企业面临着越来越激烈的竞争与挑战；知识经济时代的到来与可续发展对企业提出的新要求，使企业也面临巨大压力。但是，当前很多企业的市场营销中仍然存在诸多问题不能适应新形势的要求。与此同时，我国高等院校的市场营销课程在理论研究中不能适应现阶段的发展需要，部分高校还延续以前的教学模式，使教学和实践不能很好的结合。
一、市场营销课程改革面临的问题
为企业培养合格的营销人员是高职高专院校营销及相关专业的。从目前用人单位对才毕业的学生的评价来看，高职高专院校营销专业学生普遍存在社会适应力不足、专业技能不突出、职业拓展能力差等问题。虽然有些毕业生井不缺乏从事营销岗位工作的理论知识，但是，胜任某项具体营销工作的职业能力明显不足。追其根源，一是教师对高职高专教育教学认识仍然源于课本，在课上实训及课外实践的教学过程中没有真正突出对学生职业能力的培养，教学依旧以课本为准，没有结合社会发展的最新动态，以课本知识为中心、以理论教学为中心的现象依旧普遍存在；二是学生缺乏将所学营销知识与实际工作相结合的主动性，绝大部分学生只是“读死书，死读书”，在校期间大部分同学没有自主参与社会实践，就业时难以适应各类企业对营销人员的基本要求。
二、高职高专《市场营销学》课程改革应坚持的原则
高职高专《市场营销学》课程改革要以科学发展观为指导，满足学生职业生涯和社会发展需要。课程改革应遵循以下原则：
（一）理论知识教育与能力培养相统一，加强市场营销能力培养
《市场营销学》课程改革，要坚持以职业能力为定位，但不仅仅局限于针对某一特定岗位的职业能力，还应关注在其他相关职业范围内可发展的职业能力。因此，在进行《市场营销学》课程改革时，应先确定营销专业的特定岗位（营销员），再以职业岗位群（市场调查、客户管理、销售代理、营销策划等等岗位群）现实与发展的需要，来界定能力培养的目标与范围。按照市场营销专业课程工作流程应突出应用性、实践性的原则，设计课程结构，教學内容要重点强调基础理论知识和实践能力的结合。
（二）以工作项目或任务为驱动，强化市场营销课程特点
《市场营销学》课程改革，应从岗位工作任务出发，以工作项目任务为驱动，实现学习领域与工作领域一致，学习过程与工作过程一致，学习任务与工作任务一致。让学生“在工作中学”，注重理论知识与实践知识的综合、职业能力与职业态度的综合，提高生的实际操作能力和解决综合问题的能力。
（三）实现课堂教学与考取相关类证书相结合
职业资格证书是高职高专学生就业时的“通行证”，获取“双证”（毕业证和职业资格证）是毕业生顺利实现就业的有效工具。因此，《市场营销学》课程改革，应围绕培养学生的职业能力与获取岗位资格证书为标准，将有关资格证书考核的内容融于所设课程中，既让学生学到专业必备理论知识，也能提高学生获得职业资格证书的可能性。
三、高职高专《市场营销学》课程改革的思路
（一）以就业为导向的培养目标
市场营销课程的培养目标为：本专业主要面向服务于工商、服务等行业，培养德智体美全面发展，适应生产、建设、管理和服务第一线需要的要求，具有良好的职业道德和敬业精神，具备从事市场营销活动和其他实际工作能力。同时，确定的职业岗位群是：市場调查、客户管理、销售代理、营销策划等岗位群。
（二）以职业能力培养为目标，推动《市场营销学》课程改革的主要内容
市场营销课程主要由以下几大部分组成：树立市场营销观念、分析市场营销环境、识别市场营销机会、市场营销组合策略。以上内容是学习市场营销的学生应该必备的基础知识，也是考证考试必考的内容。
通过对《市场营销学》课程改革，得到一个基于工作过程导向的学习领域课程方案，该方案应该是一个由职业能力描述的学习目标、工作任务描述的学习内容和基本学时三部分构成的学习单元。学习领域的表现形式由若干个学习情境构成，因此确定学习情境是学习领域设计的结构，也是学习情境设计的基础。学习情境设置的原则：一是每一学习情境都有完整的工作过程；二是各学习情境的排序要遵循职业成长规律；三是各学习情境的排序要符合认知规律。
（三）以职业能力培养为目标，推进“多元整合型”高职高专市场营销课程建设
1.项目驱动法教学
项目驱动教学法是变“老师作为主要组成部分”的教学方式为“学生作为主要组成部分”的教学方式，这种教学法的特点是，在整个教学过程中，以一个个项目任务为主线展开，把相关知识点融入到项目的各个环节中，层层推进项目任务的完成。经过对难题的深化，来拓展知识的广度和深度，直至得到一个完整的项目的处理方案，从而达到学习知识、培养能力的目的。
2.案例教学法
案例教学是提升学生思维能力、组织能力、创造能力、表达能力等综合素质的有效方法。该方法的最大优点是形象化、生动化，对激活枯燥理论教学非常可行。学生经过案例教学，可以深刻体会到市场营销的真实性、实用性以及复杂性。
3.结合专业进行社会实践
社会实践是市场营销课程的重中之重，由学校、教师团队联系社会上有影响力的企业或公司，学校牵头老师带队让学生深入接触企业，把理论知识应用到实践的过程中。掌握市场营销课程的学生要有综合实践过程。让学生在学中做、做中学，在整个学习过程中真正把理论与实践相结合，在学习中了解感受工作的过程和责任，能够有效地实现从学生到社会人的角色变化。
综上所述，高职高专《市场营销学》课程改革，转变了以前《市场营销学》课程体系的机构框架，更好的使理论与实践的相结合、教学过程与工作过程的完整统一，顺应了高职高专课程改革和社会发展方向。
参考文献
[1]市场营销专业高级实用型人才培养模式探析 现代企业教育2012/01
[2]高职市场营销专业建设探索 内江科技 2012/02
[3]基于就业岗位指向的市场营销专业课程设置研究 大家 2012/06
[4]迈克尔A.希特，R.杜安、爱尔兰，罗伯特E.霍斯基森.战略管理一竞争与全球化[M].吕巍第8版.机械工业出版社，2009
[5]以典型工作任务为教学单元的高职市场营销专业改革效果研究 大家 2012/09
作者简介
康凯（1975.5-），男，满族，山西大同人，讲师，硕士，主要从事旅游及市场营销研究
（作者单位：内蒙古建筑职业技术学院 经济管理学院）