【摘 要】
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解决方案式营销法进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战,其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形
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解决方案式营销法进入信息化时代之后,高新技术产品如计算机设备、软件和咨询服务的销售出现了新的挑战,其显著特点是所需要销售的产品或服务往往难以描述、技术含量高、无形性内容较多、产品更新快、有使用风险、价格昂贵、销售周期长、参与采购决策的成员多和销售价格不再是
Solution-based marketing law into the information age, high-tech products such as computer equipment, software and consulting services sales have presented new challenges, its salient features are the sales of products or services are often difficult to describe, high technology, invisible More sexual content, product updates faster, there is the risk, expensive, long sales cycle, the members involved in purchasing decisions and sales price is no longer
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