【摘 要】
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【正】 由于对“推销”(Selling)的定义有不同的解释,故采用具体的推销方式也有所不同。以往销售专家都认为“推销”是一种“说服人们去购买的艺术”,“推销”解释中的关键词
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【正】 由于对“推销”(Selling)的定义有不同的解释,故采用具体的推销方式也有所不同。以往销售专家都认为“推销”是一种“说服人们去购买的艺术”,“推销”解释中的关键词是“说服”。因此推销员经常使用的推销方式是一种称之为“硬销售方法”(hard-sell approach),也就是推销员运用一定的“说服技巧”使顾客相信他们应该拥有一定量的商品并因此得到好处,也不管顾客是否真正存在这种需求,推销员往往采用“高压推销”的战术。然而,过份的说服并不总能在顾客和推销员之间建立令人满意的销售关系,当顾客不是真正
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