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化妆品生产企业越来越热衷渠道下沉，招摇一点的在外地市场设分公司。办事处，建立直销队伍；含蓄一点的派厂家人员长驻主场，美其名曰协助代理商管理，实则是搜集代理商的客户信息，沟通与终端零售之间的关系。无论哪种方式，其结果都是削弱代理商的作用，分食代理商的市场，压缩代理商的利润。
最容易成功的三种突围方式
【摘 要】
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化妆品生产企业越来越热衷渠道下沉，招摇一点的在外地市场设分公司。办事处，建立直销队伍；含蓄一点的派厂家人员长驻主场，美其名曰协助代理商管理，实则是搜集代理商的客户信息，沟通
【出 处】
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医学美学美容(财智)
【发表日期】
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2008年9期
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