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现在推销无处不在,几乎在生活的各个角落都能发现推销员们的身影,他们各具特色,使出花样繁多的推销方式让我们这些消费者大开眼界。
穷追不舍型
这类人多是介绍参加各种培训班的,他们常常在放学时成群结队地出现在校门口,捕捉推销对象。有次接孩子被一个英语培训的推销员看上,他跟着我们一路,我们快走他快走,我们慢走他慢走,不管怎么摇头拒绝,他都锲而不舍直到把培训的种种好处都给我们讲完,最后看我实在没有要报名的意思,才有点愤愤不平地说:“你这个家长,怎么对孩子的将来这么不负责?”嘿,他还给我上纲上线了!
拼命三郎型
散发传单的推销员胆子都比较大,敢在车来车往的路上站着,而且身手敏捷。我要是骑车看到他们,一般都赶紧加速,免得他们把传单扔到我车筐里,不过等下车的时候又会发现,车后座上还是不能幸免地夹了张传单。要是开车,一旦被他们发现摇下玻璃,你就是反应再快,他们总也能在摇上玻璃还差一条缝的那一刻准确地塞进一张传单来,他们这见缝插针的本事啊,真是太高超了!
甜言蜜语型
做美容、卖化妆品的推销员最常用这招。她们先跟你套近乎,捧着你,让你免费试用。上次我禁不住一家美容院的诱惑,进去免费体验了一次,没想到除了给我抹点美容霜按摩几下之后,美容小姐们就开始向我推荐各种美容项目,全是付费的,我顶住压力,坚决不掏一分钱,就是出去的时候难堪点,刚刚甜言蜜语把我送进去的那位推销小姐对我简直就是横眉冷对了!
电话骚扰型
用这种方式推销保险的最多,他们每天都会不厌其烦地按照他们不知从哪里搞来的通讯录挨个拨号码,不接的一般也要再拨两遍,这样可以提高接通率嘛!只要有人接了,他们立即进入状态,一口气开始介绍,也不管你听不听,直到你挂断为止。一旦手机被列入他们的资料库里,那骚扰就会源源不断地到来,我至今摆脱不掉的骚扰推销电话包括两家保险公司的、一家推销有收藏价值纪念品的,还有一家推销通讯业务的……
吆喝比划型
这些推销员的口才相当好,而且表演天分也极其优异。他们在商场上一拉开阵势,一会儿就能招来一大批看客。我前些时候逛商场看见一位推销员在演示蒸气熨斗,他动作娴熟,几下就把皱巴巴的衬衫熨得平整,看得我满心欢喜。边演示那推销员还边跟大家说,熨衣服在家就是女人的专利,可这熨斗太简单了,所以连他这么笨手笨脚的大男人都能轻松使用。听完我二话没说就掏钱买了一个,回家一试,怎么也整不出那种潇洒自如的劲儿,熨得满头大汗也达不到人家演示的效果。唉,不知道是我太笨,还是他太聪明!
登门造访型
我一向是不愿意推销员上门的,不过那次因为拉上了什么同学的朋友家的一个亲戚的孩子的关系,我只好让人来家里推销。天哪,人来了,还带了一大包产品来,整整两个小时,这位推销员不厌其烦地把他们公司的每一样产品一一给我做介绍和演示,中间我曾数次委婉地表达出停止的愿望,但都没能阻止他充满激情的介绍,后来我直截了当说要选几样产品,这位敬业的推销员竟然回答说:“不行,大姐,这几样产品我还没有给你介绍完,在您不了解产品的情况下,我是绝对不会卖给您的。”我简直要崩溃了!从此,我再也不敢让推销员上门来了。
穷追不舍型
这类人多是介绍参加各种培训班的,他们常常在放学时成群结队地出现在校门口,捕捉推销对象。有次接孩子被一个英语培训的推销员看上,他跟着我们一路,我们快走他快走,我们慢走他慢走,不管怎么摇头拒绝,他都锲而不舍直到把培训的种种好处都给我们讲完,最后看我实在没有要报名的意思,才有点愤愤不平地说:“你这个家长,怎么对孩子的将来这么不负责?”嘿,他还给我上纲上线了!
拼命三郎型
散发传单的推销员胆子都比较大,敢在车来车往的路上站着,而且身手敏捷。我要是骑车看到他们,一般都赶紧加速,免得他们把传单扔到我车筐里,不过等下车的时候又会发现,车后座上还是不能幸免地夹了张传单。要是开车,一旦被他们发现摇下玻璃,你就是反应再快,他们总也能在摇上玻璃还差一条缝的那一刻准确地塞进一张传单来,他们这见缝插针的本事啊,真是太高超了!
甜言蜜语型
做美容、卖化妆品的推销员最常用这招。她们先跟你套近乎,捧着你,让你免费试用。上次我禁不住一家美容院的诱惑,进去免费体验了一次,没想到除了给我抹点美容霜按摩几下之后,美容小姐们就开始向我推荐各种美容项目,全是付费的,我顶住压力,坚决不掏一分钱,就是出去的时候难堪点,刚刚甜言蜜语把我送进去的那位推销小姐对我简直就是横眉冷对了!
电话骚扰型
用这种方式推销保险的最多,他们每天都会不厌其烦地按照他们不知从哪里搞来的通讯录挨个拨号码,不接的一般也要再拨两遍,这样可以提高接通率嘛!只要有人接了,他们立即进入状态,一口气开始介绍,也不管你听不听,直到你挂断为止。一旦手机被列入他们的资料库里,那骚扰就会源源不断地到来,我至今摆脱不掉的骚扰推销电话包括两家保险公司的、一家推销有收藏价值纪念品的,还有一家推销通讯业务的……
吆喝比划型
这些推销员的口才相当好,而且表演天分也极其优异。他们在商场上一拉开阵势,一会儿就能招来一大批看客。我前些时候逛商场看见一位推销员在演示蒸气熨斗,他动作娴熟,几下就把皱巴巴的衬衫熨得平整,看得我满心欢喜。边演示那推销员还边跟大家说,熨衣服在家就是女人的专利,可这熨斗太简单了,所以连他这么笨手笨脚的大男人都能轻松使用。听完我二话没说就掏钱买了一个,回家一试,怎么也整不出那种潇洒自如的劲儿,熨得满头大汗也达不到人家演示的效果。唉,不知道是我太笨,还是他太聪明!
登门造访型
我一向是不愿意推销员上门的,不过那次因为拉上了什么同学的朋友家的一个亲戚的孩子的关系,我只好让人来家里推销。天哪,人来了,还带了一大包产品来,整整两个小时,这位推销员不厌其烦地把他们公司的每一样产品一一给我做介绍和演示,中间我曾数次委婉地表达出停止的愿望,但都没能阻止他充满激情的介绍,后来我直截了当说要选几样产品,这位敬业的推销员竟然回答说:“不行,大姐,这几样产品我还没有给你介绍完,在您不了解产品的情况下,我是绝对不会卖给您的。”我简直要崩溃了!从此,我再也不敢让推销员上门来了。