【摘 要】
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随着全球经济一体化的加深,我国大型设备出口飞速发展.价格作为对外贸易谈判最重要的内容之一,直接影响出口商的利益.本文在理论分析成本、谈判策略、供求关系、售后服务及技
【机 构】
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北方工业大学经济管理学院,北京,100144
【基金项目】
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本文受到北方工业大学本科生科学研究计划;
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随着全球经济一体化的加深,我国大型设备出口飞速发展.价格作为对外贸易谈判最重要的内容之一,直接影响出口商的利益.本文在理论分析成本、谈判策略、供求关系、售后服务及技术支持等因素对大型机械设备出口价格影响的同时,还利用仿真实验,模拟全自动液压墙体砖压砖机出口价格条款谈判,进一步验证了大型设备出口价格条款谈判的主要影响因素.此次研究的结果不仅弥补了大型机械设备出口谈判的空白,为以后的大型机械设备出口谈判研究提供一定的借鉴,同时对我国大型机械企业出口谈判具有实践指导意义.
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