14岁辍学的女孩侯晶，在摆地摊的过程中发现，每个人身边都有很多废置积压的东西，很难直接卖出去，如果以物换物，换到不同的地方、不同的人手里，废弃的东西马上就能升值变现。即使是废物，也能让资源得到最大的利用。
　　运用换客的思维，侯晶实现了一次次的逆袭，和团队打造出最大的易物平台——易物天下，无数次演绎以牛仔裤换汽车、以餐券换原料等经典案例……并引领着一大群都市人加入换客的队伍，把我们身边的闲置物品变换成有价值的宝贝。
　　以物易物，
　　从摆摊中悟到的智慧
　　侯晶出生在陕西榆林定边县一个贫困的农村家庭，14岁那一年，因为交不起学费，她被迫辍学，来到县城打工。刚开始只是帮人摆摊卖些水果、蔬菜等，四年后，有了一点小积蓄的她有了自己创业的念头。所谓的创业，当然只能是批发一点服装，在夜市上摆个地摊。
　　记得第一次出摊，夏天的夜晚，她骑着一辆二手自行车，卷着十多件成人服装来到定边县市民广场，看着人来人往的道路，她没有经验，只是跟着其他的摆摊人扎堆找了一个地方，铺开塑料布，把衣服摆在上面。她的衣服批发价很便宜，满以为第一笔生意会开门红的，没想到吆喝了大半夜，一件衣服也没有卖出去。现在想来，主要是那时候年纪小，根本就不了解大人穿着的品位，批发进来的衣服款式老旧，当然不好卖。
　　眼看着夜晚乘凉的人越来越少，侯晶有些着急了。恰好不远处有个乡下来的大姐在那儿摆摊卖鸡蛋，她拿出衣服问卖鸡蛋的大姐，要不要买几件回去自己穿或者带给家里人。卖鸡蛋的大姐问了价格，有点动心，挑了几件在身上比划了几下，但最后还是放下了，说身上的钱不够。侯晶想，让她直接掏钱买衣服，肯定会心疼口袋里的钱，如果是拿篮子里剩下的几十个鸡蛋换两件衣服呢？侯晶试着提出这个要求，没想到卖鸡蛋的大姐很爽快地就答应了。
　　城里人青睐笨鸡蛋，侯晶第二天将鸡蛋拿到菜市场上去卖，竟然一下子卖光，两件衣服的钱就这样赚回来了。
　　爱动脑筋的侯晶从以物易物的原始交易模式里悟出了一个商机：换一换，积压的东西就活了。原来，卖不动的东西只要转换给需要的人，换来新东西，说不定更好卖。于是她把自己上货批的衣服和摊贩交换成小配饰、挂件等等，拿到学校附近卖，很快就销售一空。
　　从此，侯晶做生意的思路越来越活。跳蚤市场中活跃着她年轻的身影，她变成了一个职业的换客，对市场需求的把握越来越娴熟，结交的朋友也越来越多。很快，从摆摊换物起步，她换出了几万元的积蓄，并从陕西的一个小县城一路闯到了西安。
　　2000年的时候，西安的一个朋友手里有一批洋酒，问侯晶愿不愿意帮忙销售。当时洋酒绝对是高消费的奢侈品，同时也是暴利行业，缺乏人脉资源的侯晶竟然一口答应下来了。她的自信来自于几年来以物易物的经验，直接卖洋酒，刚开始肯定是卖不动的，但可以和酒店这样的高消费场所交换啊，第一次进货，用酒店的消费卡来交换好了。酒店不用占用现金流购进洋酒，当然乐意。侯晶则拿着消费卡去销售，比酒相对好卖得多。就这样，侯晶神奇地打开了洋酒的市场，酒店卖出第一批酒后，甚至愿意拿出现金来购买下一批酒。以物换物，换出了新的市场，也让侯晶淘到了一大桶金。
　　线上线下，
　　换出百变需求
　　侯晶对换物行业的前景很有信心，有些朋友向她请教换物的经验，侯晶从不吝于指教。但也有人抱怨，自己认识的人和资源有限，在身边的交际圈子里，有时候想换东西，也换不到理想的。去跳蚤市场淘货吧，费精力不说，也换不到太多的东西。
　　侯晶看到互联网行业蓬勃发展，觉得在未来线上可以置换东西的市场肯定比线下更为丰富，于是和要好的朋友商量，是不是可以搭建一个换物的网站平台，把海量的置换需求搬到网上，肯定能解决更多人变换废置积压物品的困惑，换客们能从中找到更广阔的天地。
　　当她提出这个设想的时候，很多朋友都愿意加盟一起创业。2011年，6个最初的发起人开始招兵买马，搭建易物天下的平台网站，并把公司设在了北京。
　　网站建起来后，人气不高，人们并不了解易物网站的吸引力在哪里。侯晶和创业伙伴们用的是笨办法，在58同城、赶集网上寻找处理二手物品的客户，告诉他们，如此半卖半送地处置物品，不如到易物平台上做交换能换到更好、更有价值的东西。有一家山东的企业客户积压了大量的化妆品，他好奇地问侯晶：“我这些积压的产品能换到更好的东西吗？”
　　侯晶斩钉截铁地告诉他，能。做生意就要换思路，你可以把手上有保质期的东西，如水果、化妆品等换成无明显保质期的书籍、家具等，就能实现快产快销。这个客户将信将疑地把产品放到易物天下去交换，果然把积压的产品换掉了一半，换成另一家企业的家装产品后，拿到当地市场上去销售，企业的现金马上盘活了。
　　侯晶得意地告诉他，交换的好处还多着呢。可以将大量的钢材等变为购物券、旅游卡等，达到清理库存、快速周转的效果；需求决定价值，一瓶两三元的矿泉水，到了干旱地带便身价倍增，利用这种置换可以实现产品的增值。
　　为了让更多的人看到易物的现场效果。侯晶和团队在西安、武汉、南京等不同的城市的商超中心举行了好几场现场易物会。很多人是带着家里仓库的东西，抱着将信将疑的态度来看看的，但到现场一看，真是五花八门的东西都有，千奇百怪的需求堆积，有人用保健品换了书籍，有人用电冰箱换了手机……各种意想不到的交换在现场有序地开展。拿着满意的东西回去后，眼见为实，大伙儿开始信服了，很快易物天下打开了名声，用户越来越多。
　　但在网上换东西，尤其是换批量积压的东西，很多人还是担心诚信的问题。会不会遇到骗子？侯晶觉得大家想的对，互联网毕竟是个虚拟的东西，物品交换必须有很高的诚信度。自己是搭建平台的，必须确保客户间的良性对接，打造公信力。她借鉴支付宝的诚信约束机制，引入中国银联的认证和金融企业的担保。两个商家换货时，须提供给银联一个账号，银联冻结双方交易额度的50%，等交易成功后各自释放，以此保证交易的诚信开展。
　　一秒匹配，
　　天下没有难做的生意
　　现在，参与易物的商家越来越多，成交量也越做越大。侯晶的易物平台既做线上的匹配对接，也做线下的现场易物交易。如今，每次现场交易会交易额度达百万级。易物天下每年获得的佣金以千万计。
　　易物何以对商家产生如此大的吸引力？侯晶打了个比方：让一个普通老百姓用真金白银买辆名车，大多都会心疼，但告诉他可以用家中闲置或多余的物品去换，心理上立刻容易接受许多。事实上，易物平台真的实现过以压箱牛仔裤换路虎的经典案例。
　　2014年，一家做牛仔裤的浙江企业受市场冲击严重，库存2万条滞销，占当年产量的三分之一有余。老板情急之下前往南京批发市场，准备按照20元一条的成本价抛货，只图收回40万的成本。侯晶知悉后建议他将压箱牛仔裤放到易物天下的平台上对接，通过网站“一秒钟匹配”功能，他们发现一家做羊毛制品的内蒙古企业，需要采购员工工装。于是，易物员向羊毛企业推荐了这批牛仔裤，按50元一条的价格，提供同等价位的2万条的汽车羊毛垫，进行第一轮物物交换。接下来，侯晶又在平台上找到几家河南、浙江等地做汽车用品的企业，通过市场调查发现，当地市场上仅中低档羊毛垫就要卖到四百元，纯羊毛的自然更贵。因此，当易物员提出以羊毛垫100元一条的易货价进行交换时，汽车用品店主欣然应允。于是两万条羊毛垫飙升到200万的价值，汽车用品店主只需调动资源提供两辆路虎车就能完成交换。就这样，经过两轮交换，一批40万的压箱牛仔裤变成了总价值200万的路虎。那个浙江老板连声称奇，拿了一辆路虎自己开，另一辆车卖了85万。
　　这个经历和侯晶当年摆摊换物的经过多么神似，市场本无垃圾，只有放错地方的资源。
　　现在易物天下进入了稳步发展的阶段，侯晶把目光投向了亟须创业与就业的大学生。她去高校中宣讲，让更多了解互联网与电商的年轻人认识易物模式，培养他们成为平台上的易物员，制造创业与就业机会，同时筹备开展易物实践比赛，例如让大学生们拿着牙签到社会上换物，最终换得价值最高者给予奖励。侯晶甚至有意在高校中开办易物课程，使易物成为与采购平齐的一门商业学科。
　　编辑/刘 洋