【摘 要】
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非确定促销作为一种在快速发展、有效的促销活动形式,逐渐成为市场经营实体提升品牌市场占有率、消费者满意度和回购率的主要备选营销手段之一。对其心理机制展开研究,有利于
【机 构】
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兰州大学经济学院,河北大学经济学院,河北师范大学新闻传播学院
【基金项目】
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河北省社会科学基金年度项目(编号:HB19XW009)
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非确定促销作为一种在快速发展、有效的促销活动形式,逐渐成为市场经营实体提升品牌市场占有率、消费者满意度和回购率的主要备选营销手段之一。对其心理机制展开研究,有利于非确定促销的合理运用及其效用的充分发挥。本文通过综合采用调查法和实验法,以大学生为调查和实验对象,就风险态度对非确定促销的影响进行了分析。分析发现,被调查者对得自于普通促销和非确定促销的收益存在明显认知差异;与正向心理体验、好奇心、无意识乐观情绪类似,风险偏好具有显著提升消费者选择非确定促销活动几率的作用;消费者风险态度越偏向风险偏好,选择非确定
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