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【摘要】本文基于项目教学法在中职学校《市场营销学》中的教学实践为研究论述的主线，通过对项目教学法在市场营销学教学实践中的具体实施，进而探析中职院校市场营销专业教学新模式，为提高中职生学习、实践和动手能力做些有益的教学尝试。
【关键词】项目教学法 市场营销学 中职学校 教学实践
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）03-0037-01
一、项目教学法的概念及在教学中的可行性
1.项目教学法的基本概念
项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目，在教学过程中逐一实施，最终完成教学任务的过程。在这一过程中，学生可以运用从传统教学中学来的知识和技能解决过去从未遇到过的实际问题，从而激励和引导学生学习和掌握新的知识和技能。对于中职学校来说，项目教学法是一种实践性强，能充分发掘学生的创造潜能，培养学生的自学能力、动手能力、研究和分析问题的能力以及团队合作能力的一种创新式教学法，必将对中职学校《市场营销》教学模式产生深远影响。
2.导入项目教学法的可行性
（1）是市场营销专业教学改革的内在要求。在以往的市场营销教学实践中，往往注重理论学习而忽略实践能力的提升，进而造成学生难以符合实际就业要求，而这也就为我国当前营销专业的教学实践提出了全新要求，即在注重理论学习的同时，应当着力加强学生的实践能力培养，促进学生群体在教学过程中主动参与，积极思考。
（2）是培养市场营销实战型人才的途径。项目教学法由于其实施过程通常与企业具体的营销项目紧密联系，模拟真实场景，使得学生刚接触课程就产生一种身临其境的营销第一线的感受，迫使学生不断地面向社会、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重营销人员职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，顺利实现“职业人”的转变。
（3）是培养营销专业教师水平的有效举措。能否正确地进行项目选择，科学地界定评估结果，并能在具体的营销实践过程中形成正确的理论引导，最终带领学生不断激发自身的主观能动性、全情参与整个教学过程，是有效地推进项目教学法的关键所在。在整个项目实施的过程中，教师应能适度参与，起到应有的建议引导作用，既是知识的“传授者”，又是“导航员”和“协调员”。
二、传统教学中存在的问题
1.理论说教，互动性不强
据笔者了解，目前仍有不少营销学老师沿袭传统的教学方式，通过概念解析，理论阐释等方式来进行授课，然后让学生根据课后练习象征性地做些题目，从而使学生丧失了学习的主动性。
2.思维僵化，创新性不高
通过了解，有些老师也认识到课堂教学不够灵活，学生学习主动性不强。尽管如此，有的老师仍表示，课堂教学还是把本职工作做好，如果去尝试一些新式教学法，如果运用不好也会适得其反，不少老师选择了墨守成规，并没有太在意去创新课堂教学。
三、项目教学法在市场营销教学中的实施
具体说，就是老师设置某一企业市场营销中的一个课题，让学生以营销部门员工的身份对这个课题从策划到实施，再到效果评析的整个过程。一般来说，教师根据学生情况制定出符合学生的教学目标，然后将目标分解，制定出具体的计划并实施计划，最后对照计划进行检查评估，并对结果进行分析处理。
（1）确定项目任务。在深入推进项目教学法的进程中，应当注重整体目标的有效设定，并以此为出发点全面加强整体实施计划的制定与改进。下面就如何运用项目教学法对市场营销学中的“营销策划案”进行实证教学进行阐释。
例如：某品牌的化妆品在全国各大城市很受欢迎，但因为化妆品的价格相对偏高而错失了二三线城市的女性客户。为了让公司获得更多的市场份额和市场地位，公司需要做营销策略上的调整，那么如何才能让二三线的女性客户能够接受这种品牌，进而获得她们的青睐呢？根据以上信息，策划出一套完整的活动方案。
（2）分组并制定计划。教师根据本班学生的具体情况进行分组，然后确定各小组的行动步骤，即制定计划书、分工完成计划、展示成果和成果考核。具体来说，可有三个步骤。首先，对该化妆品的进行市场调查；其次，将调查结果进行分析整理，根据结果制定出这种化妆品的促销方案；第三，结合促销结果，对促销方案进行评价分析。
（3）项目计划的实施。
一是创设认知学习情境。如可以通过PPT或纪录片等方式，让学生知道这个品牌的来龙去脉，在行业领域的市场地位和整个市场营销定位的阶层等，然后让学生来说一下这个化妆品牌的营销点和市场着眼点在什么地方，如何让受众认可这种品牌等问题同学生进行探讨和交流。
二是创设真实学习情境。学生在整个项目活动中，与女性消费者进行的最直接的接触就是社会调查，通过调查不仅可以了解到该化妆品的市场情况，而且让学生有了真实的学习情境，更易于有针对性地制定促销方案。
三是创设合作学习情境。如班级学生可按成绩、性别、性格等因素进行搭配分组，每组4～6人，这样在让学生进行团队合作的同时，还可以优势互补，真正让学生体验到团队合作的重要性。
（4）归纳及评价总结。根据策划方案的考评标准，对各小组的策划方案进行考评，并选出具有代表性的方案与学生进行交流分析，以达到教学目的。在整个项目的实施过程中，可以让学生通过自我评价、小组评价以及教师评价等对各环节进行评价分析，找出该项目值得学习的地方以及不足之处。这样不仅让学生有了自我评价意识，还可以通过他人的评价对自身有个更好的认识，促进学生更好更快地成长与发展。
四、《市场营销》课程实践教学环节应注意的问题
1.评价内容专业化
根据该课程的学习目标和培养要求，结合学生在调查过程中的表现对学生的專业知识和实践应用进行综合考量。一方面可以进一步了解学生的知识应用水平；另一方面还可以测评学生的综合素质尤其是营销岗位所需的能力水平，这样更有利于学生全方位的发展。
2.评价形式多样化
对项目的考核，除了教师考核外，还有学生代表小组的考核以及学生自身考核，这样不但使学生对自身情况有个更好的更深入的认识，还可以通过教师对学生项目的考核为项目活动提供建议，有助于学生实践项目的完善与提高。在项目考核过程中，教师应注重结合具体的企业案例与学生进行详细交流分析，让学生在具体实践中学习营销知识。
参考文献：
[1]肖细梅.创新实训教学模式 提升人才培养层次[J].成人教育，2011年05期
[2]陶宇红.项目教学法在市场营销专业课程教学中的应用[J].职教通讯，2006年12期
[3]马素华.对中职市场营销专业项目化教学的几点思考[J].职业，2012年27期
【关键词】项目教学法 市场营销学 中职学校 教学实践
【中图分类号】G42 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2013）03-0037-01
一、项目教学法的概念及在教学中的可行性
1.项目教学法的基本概念
项目教学法是指将已有的书本知识细化分成若干个项目，在教学过程中逐一实施，最终完成教学任务的过程。在这一过程中，学生可以运用从传统教学中学来的知识和技能解决过去从未遇到过的实际问题，从而激励和引导学生学习和掌握新的知识和技能。对于中职学校来说，项目教学法是一种实践性强，能充分发掘学生的创造潜能，培养学生的自学能力、动手能力、研究和分析问题的能力以及团队合作能力的一种创新式教学法，必将对中职学校《市场营销》教学模式产生深远影响。
2.导入项目教学法的可行性
（1）是市场营销专业教学改革的内在要求。在以往的市场营销教学实践中，往往注重理论学习而忽略实践能力的提升，进而造成学生难以符合实际就业要求，而这也就为我国当前营销专业的教学实践提出了全新要求，即在注重理论学习的同时，应当着力加强学生的实践能力培养，促进学生群体在教学过程中主动参与，积极思考。
（2）是培养市场营销实战型人才的途径。项目教学法由于其实施过程通常与企业具体的营销项目紧密联系，模拟真实场景，使得学生刚接触课程就产生一种身临其境的营销第一线的感受，迫使学生不断地面向社会、面向顾客，从而使学生在课程学习中就注重营销人员职业行为的模仿与训练，养成良好的职业习惯，顺利实现“职业人”的转变。
（3）是培养营销专业教师水平的有效举措。能否正确地进行项目选择，科学地界定评估结果，并能在具体的营销实践过程中形成正确的理论引导，最终带领学生不断激发自身的主观能动性、全情参与整个教学过程，是有效地推进项目教学法的关键所在。在整个项目实施的过程中，教师应能适度参与，起到应有的建议引导作用，既是知识的“传授者”，又是“导航员”和“协调员”。
二、传统教学中存在的问题
1.理论说教，互动性不强
据笔者了解，目前仍有不少营销学老师沿袭传统的教学方式，通过概念解析，理论阐释等方式来进行授课，然后让学生根据课后练习象征性地做些题目，从而使学生丧失了学习的主动性。
2.思维僵化，创新性不高
通过了解，有些老师也认识到课堂教学不够灵活，学生学习主动性不强。尽管如此，有的老师仍表示，课堂教学还是把本职工作做好，如果去尝试一些新式教学法，如果运用不好也会适得其反，不少老师选择了墨守成规，并没有太在意去创新课堂教学。
三、项目教学法在市场营销教学中的实施
具体说，就是老师设置某一企业市场营销中的一个课题，让学生以营销部门员工的身份对这个课题从策划到实施，再到效果评析的整个过程。一般来说，教师根据学生情况制定出符合学生的教学目标，然后将目标分解，制定出具体的计划并实施计划，最后对照计划进行检查评估，并对结果进行分析处理。
（1）确定项目任务。在深入推进项目教学法的进程中，应当注重整体目标的有效设定，并以此为出发点全面加强整体实施计划的制定与改进。下面就如何运用项目教学法对市场营销学中的“营销策划案”进行实证教学进行阐释。
例如：某品牌的化妆品在全国各大城市很受欢迎，但因为化妆品的价格相对偏高而错失了二三线城市的女性客户。为了让公司获得更多的市场份额和市场地位，公司需要做营销策略上的调整，那么如何才能让二三线的女性客户能够接受这种品牌，进而获得她们的青睐呢？根据以上信息，策划出一套完整的活动方案。
（2）分组并制定计划。教师根据本班学生的具体情况进行分组，然后确定各小组的行动步骤，即制定计划书、分工完成计划、展示成果和成果考核。具体来说，可有三个步骤。首先，对该化妆品的进行市场调查；其次，将调查结果进行分析整理，根据结果制定出这种化妆品的促销方案；第三，结合促销结果，对促销方案进行评价分析。
（3）项目计划的实施。
一是创设认知学习情境。如可以通过PPT或纪录片等方式，让学生知道这个品牌的来龙去脉，在行业领域的市场地位和整个市场营销定位的阶层等，然后让学生来说一下这个化妆品牌的营销点和市场着眼点在什么地方，如何让受众认可这种品牌等问题同学生进行探讨和交流。
二是创设真实学习情境。学生在整个项目活动中，与女性消费者进行的最直接的接触就是社会调查，通过调查不仅可以了解到该化妆品的市场情况，而且让学生有了真实的学习情境，更易于有针对性地制定促销方案。
三是创设合作学习情境。如班级学生可按成绩、性别、性格等因素进行搭配分组，每组4～6人，这样在让学生进行团队合作的同时，还可以优势互补，真正让学生体验到团队合作的重要性。
（4）归纳及评价总结。根据策划方案的考评标准，对各小组的策划方案进行考评，并选出具有代表性的方案与学生进行交流分析，以达到教学目的。在整个项目的实施过程中，可以让学生通过自我评价、小组评价以及教师评价等对各环节进行评价分析，找出该项目值得学习的地方以及不足之处。这样不仅让学生有了自我评价意识，还可以通过他人的评价对自身有个更好的认识，促进学生更好更快地成长与发展。
四、《市场营销》课程实践教学环节应注意的问题
1.评价内容专业化
根据该课程的学习目标和培养要求，结合学生在调查过程中的表现对学生的專业知识和实践应用进行综合考量。一方面可以进一步了解学生的知识应用水平；另一方面还可以测评学生的综合素质尤其是营销岗位所需的能力水平，这样更有利于学生全方位的发展。
2.评价形式多样化
对项目的考核，除了教师考核外，还有学生代表小组的考核以及学生自身考核，这样不但使学生对自身情况有个更好的更深入的认识，还可以通过教师对学生项目的考核为项目活动提供建议，有助于学生实践项目的完善与提高。在项目考核过程中，教师应注重结合具体的企业案例与学生进行详细交流分析，让学生在具体实践中学习营销知识。
参考文献：
[1]肖细梅.创新实训教学模式 提升人才培养层次[J].成人教育，2011年05期
[2]陶宇红.项目教学法在市场营销专业课程教学中的应用[J].职教通讯，2006年12期
[3]马素华.对中职市场营销专业项目化教学的几点思考[J].职业，2012年27期