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摘要：“互联网+职业教育”背景下，信息技术被越来越多地应用于高职教育领域，信息化教学改革是高职教育发展的必然趋势。选择恰当的信息化技术辅助职业教育活动，提高职业教育水平成为当代高职执教人面临的重要挑战。本文以消费者行为分析及营销策略制定为例，从教学分析、教学过程和教学反思等方面阐述高职药品市场营销学课程信息化教学过程的实践情况和探索经验。
关键词：信息化教学;市场营销学;药品学
药品市场营销学是集产品市场营销学和药品学为一体的综合性学科，课程的理论内涵丰富，实践要求较强，因此选择合适的教学方法是保证教学质量的基本前提。随着信息技术的高速发展，社会越来越多的需要具有适应性、自主性、创新型的高素质人才[1]。传统教学模式下，教师重在理论讲解，学生多为被动听讲，这弱化了学生的实践参与感，使得学生的学习动力不足，学习积极性不高，与当前的人才培养目标相悖。笔者以老年人费消行为分析及营销对策制定教学设计为例探讨药品市场营销学的信息化教学设计，丰富教学内容，引导学生自主学习，自主实践。
一、教学分析
（一）教材分析
本次课选用人民卫生出版社的国家规划教材《药品市场营学》第四章《药品消费者行为分析》实训课程一《老年人保健品费消行为分析及营销对策制定》，共2课时，其中理论学习0.5课时，实践操作1.5课时。
（二）学情分析
本次课的授课对象是药品经营管理专业的一年级学生，处于基础知识积累和实践能力培养阶段。这一阶段的学生思维活跃、信息化技术接受力强、知識积累不足、探索经验缺乏，结合学生的实际情况选择信息化教学方法进行授课是培养此阶段学生养成良好学习习惯和树立探索实践精神的关键。
（三）教学目标与重难点分析
根据药品经营管理专业人才培养目标和药品市场营销学教学大纲，确定三个层次教学目标：①知识目标：掌握老年人消费行为分析方法和保健品营销对策的制定程序;②能力目标：能够根据老年人保健品消费行为特点制定合理的营销对策;③情感目标：树立“消费者中心”的阳光营销理念，培养健康的职业道德品质。
基于教学目标确定教学重难点：①教学重点：老年人消费行为分析和以消费者利益为中心的营销策略制定;②教学难点：老年人保健品营销对策方案的制定。
二、教学过程
（一）课前预习
教师依托“学习通”教学平台引导学生进行课前预习，此阶段基本完成对老年人消费行为分析的课程目标，具体做到：推送微课视频和案例视频、上传学习资料和教学PPT、发布预习任务和调研要求。学生依据平台通知，分阶段依次完成：1、观看视频，达到对知识点感性认知的目标;2、阅读资料，达到对知识点理论认知的目标;3、走访调研，达到初步探索实践的目标。同时，学生随时利用平台的交互功能与教师及其他学生交流讨论，平台及时对学生的任务执行情况跟踪记录。
（二）课中学习
1、导入课程
教师依据平台上在预习阶段中讨论热度较高的话题进行专业解答，针对学生的实践成果进行专业点评，重述对特殊人群的消费行为分析方法，总结“老年人消费行为特点”，导入“老年人保健品营销策略制定”的课程主题。
2、引入情景
（1）真实案例 引入实训情景
教师利用多媒体设备依次播放“某犯罪团伙利用免费体检诈骗老人购买高价保健品案例”的视频和“某口服液产品广告”的视频，要求学生对比思考两个案例反映出的社会问题，进而营造合理的实训情景。案例导入式情景教学既有利于提高学生的学习兴趣与课堂参与度、改进学习方法，同时也对教师的认知水平与实践经验提出更高的要求[2]。结合当前老年人保健品市场现状及消费需求，学生交流讨论，发表观点。
（2）闯关游戏 增强学习动力
教师利用平台引导学生参与“保健品认知”的闯关游戏，学生在丰富有趣的游戏过程中完成对保健品的科学认知，正确认识保健品的归属范畴及保健品的产品特点，树立积极阳光的营销思路。
（3）动画视频 内化理论知识
教师利用多媒体设备播放“营销策略应用”的动画视频，生动展示营销策略制定的理论知识点，强调策略制定关键点，为学生的实训工作提供指导思路，重点引导学生树立积极阳光的营销理念。
（4）发布任务 引导实训操作
教师依托学习平台，上传食品药品法律规定和具体保健品信息资料，发布“老年人保健品营销策略方案（简案）制定”的实训任务。学生分小组进行实训，利用平台资源查阅资料，利用平台交互进行讨论交流，进而完成实训任务。
3、成果展示
学生以小组形式进行团队实训，推荐组员利用多媒体设备等工具进行营销策略讲解与成果演示。其他学生利用学习平台同步观看实训成果资料，进行互评;教师利用平台对实训成果进行评价和打分。
（三）课后复习
信息化教学一方面使得学生学习可以不受“时空限制”，另一方面学生学习变得个性化[3]。课堂教学完成以后，教师开放学习平台实训中心，要求学生以课堂小组为单位继续完善其营销策略方案，形成完整方案后上传平台。教师对各小组上传平台的营销方案（详案）再次打分，平台随之对学生进行综合成绩评定，反馈学生。
三、教学反思
本次课程目标是培养学生对保健品营销策略制定能力，但是课程设计的愿景绝不止局限于目标的实现，笔者更加注重对学生自主学习能力、实践参与感、团队荣誉感和职业认同感的培养。信息化教学区别于传统板书式课堂教学，促使课前、课中和课后全方位教学过程得以较好联系并对教学全过程实施有效监督，其应用技术和教学资源能够提高学生的学习热情，增强教师的教学活力，其跟踪数据和测评信息能够全面反映学生的参与实况，辅助教师更进教学活动。信息化教学模式下，教师引导式教学，学生自主式实践，师生良性互动，这最终促使高职教育以培养应用型、创新型人才的教育目标得以实现。
参考文献：
[1]温静.高职院校数学信息化教学改革探索与研究[J].社会科学前沿，2018，7（9）：1629-1633.
[2]余先详，蒋斌，杨娜娜.情景式案例教学模式在血液学检验教学中的应用[J].齐齐哈尔医学院学报，2018，39（3）：338-340.
[3]罗 峥，贾奇隆等.信息化教学环境下学生学习适应与心理健康的关系——基于潜在剖面分析[J].中国远程教育，2008，2：37-43.
关键词：信息化教学;市场营销学;药品学
药品市场营销学是集产品市场营销学和药品学为一体的综合性学科，课程的理论内涵丰富，实践要求较强，因此选择合适的教学方法是保证教学质量的基本前提。随着信息技术的高速发展，社会越来越多的需要具有适应性、自主性、创新型的高素质人才[1]。传统教学模式下，教师重在理论讲解，学生多为被动听讲，这弱化了学生的实践参与感，使得学生的学习动力不足，学习积极性不高，与当前的人才培养目标相悖。笔者以老年人费消行为分析及营销对策制定教学设计为例探讨药品市场营销学的信息化教学设计，丰富教学内容，引导学生自主学习，自主实践。
一、教学分析
（一）教材分析
本次课选用人民卫生出版社的国家规划教材《药品市场营学》第四章《药品消费者行为分析》实训课程一《老年人保健品费消行为分析及营销对策制定》，共2课时，其中理论学习0.5课时，实践操作1.5课时。
（二）学情分析
本次课的授课对象是药品经营管理专业的一年级学生，处于基础知识积累和实践能力培养阶段。这一阶段的学生思维活跃、信息化技术接受力强、知識积累不足、探索经验缺乏，结合学生的实际情况选择信息化教学方法进行授课是培养此阶段学生养成良好学习习惯和树立探索实践精神的关键。
（三）教学目标与重难点分析
根据药品经营管理专业人才培养目标和药品市场营销学教学大纲，确定三个层次教学目标：①知识目标：掌握老年人消费行为分析方法和保健品营销对策的制定程序;②能力目标：能够根据老年人保健品消费行为特点制定合理的营销对策;③情感目标：树立“消费者中心”的阳光营销理念，培养健康的职业道德品质。
基于教学目标确定教学重难点：①教学重点：老年人消费行为分析和以消费者利益为中心的营销策略制定;②教学难点：老年人保健品营销对策方案的制定。
二、教学过程
（一）课前预习
教师依托“学习通”教学平台引导学生进行课前预习，此阶段基本完成对老年人消费行为分析的课程目标，具体做到：推送微课视频和案例视频、上传学习资料和教学PPT、发布预习任务和调研要求。学生依据平台通知，分阶段依次完成：1、观看视频，达到对知识点感性认知的目标;2、阅读资料，达到对知识点理论认知的目标;3、走访调研，达到初步探索实践的目标。同时，学生随时利用平台的交互功能与教师及其他学生交流讨论，平台及时对学生的任务执行情况跟踪记录。
（二）课中学习
1、导入课程
教师依据平台上在预习阶段中讨论热度较高的话题进行专业解答，针对学生的实践成果进行专业点评，重述对特殊人群的消费行为分析方法，总结“老年人消费行为特点”，导入“老年人保健品营销策略制定”的课程主题。
2、引入情景
（1）真实案例 引入实训情景
教师利用多媒体设备依次播放“某犯罪团伙利用免费体检诈骗老人购买高价保健品案例”的视频和“某口服液产品广告”的视频，要求学生对比思考两个案例反映出的社会问题，进而营造合理的实训情景。案例导入式情景教学既有利于提高学生的学习兴趣与课堂参与度、改进学习方法，同时也对教师的认知水平与实践经验提出更高的要求[2]。结合当前老年人保健品市场现状及消费需求，学生交流讨论，发表观点。
（2）闯关游戏 增强学习动力
教师利用平台引导学生参与“保健品认知”的闯关游戏，学生在丰富有趣的游戏过程中完成对保健品的科学认知，正确认识保健品的归属范畴及保健品的产品特点，树立积极阳光的营销思路。
（3）动画视频 内化理论知识
教师利用多媒体设备播放“营销策略应用”的动画视频，生动展示营销策略制定的理论知识点，强调策略制定关键点，为学生的实训工作提供指导思路，重点引导学生树立积极阳光的营销理念。
（4）发布任务 引导实训操作
教师依托学习平台，上传食品药品法律规定和具体保健品信息资料，发布“老年人保健品营销策略方案（简案）制定”的实训任务。学生分小组进行实训，利用平台资源查阅资料，利用平台交互进行讨论交流，进而完成实训任务。
3、成果展示
学生以小组形式进行团队实训，推荐组员利用多媒体设备等工具进行营销策略讲解与成果演示。其他学生利用学习平台同步观看实训成果资料，进行互评;教师利用平台对实训成果进行评价和打分。
（三）课后复习
信息化教学一方面使得学生学习可以不受“时空限制”，另一方面学生学习变得个性化[3]。课堂教学完成以后，教师开放学习平台实训中心，要求学生以课堂小组为单位继续完善其营销策略方案，形成完整方案后上传平台。教师对各小组上传平台的营销方案（详案）再次打分，平台随之对学生进行综合成绩评定，反馈学生。
三、教学反思
本次课程目标是培养学生对保健品营销策略制定能力，但是课程设计的愿景绝不止局限于目标的实现，笔者更加注重对学生自主学习能力、实践参与感、团队荣誉感和职业认同感的培养。信息化教学区别于传统板书式课堂教学，促使课前、课中和课后全方位教学过程得以较好联系并对教学全过程实施有效监督，其应用技术和教学资源能够提高学生的学习热情，增强教师的教学活力，其跟踪数据和测评信息能够全面反映学生的参与实况，辅助教师更进教学活动。信息化教学模式下，教师引导式教学，学生自主式实践，师生良性互动，这最终促使高职教育以培养应用型、创新型人才的教育目标得以实现。
参考文献：
[1]温静.高职院校数学信息化教学改革探索与研究[J].社会科学前沿，2018，7（9）：1629-1633.
[2]余先详，蒋斌，杨娜娜.情景式案例教学模式在血液学检验教学中的应用[J].齐齐哈尔医学院学报，2018，39（3）：338-340.
[3]罗 峥，贾奇隆等.信息化教学环境下学生学习适应与心理健康的关系——基于潜在剖面分析[J].中国远程教育，2008，2：37-43.