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本文以船舶修造企业为切入,从引起渠道冲突的内部根源进行剖析,引入博弈论对引起渠道冲突的起因进行了深层次的探讨,着重分析了垂直渠道。通过建立渠道的控制路线,建立渠道的控制模型,指出了影响渠道控制效果的各种因素。进而,引入模糊综合评判法对渠道的控制效果的各个因素进行评价,为营销渠道控制效果的评价提供了一个量化的手段。