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　　编者按:正当我国的演出公司争先为大型演出忙前忙后之时,美国的演出商却开始看好中小型演出市场｡他们的营销策略不乏可借鉴之处｡“微利演出”或许是未来拓展演出空间的一条新路｡
　　
　　面对美国室外大型音乐会售票率大幅度下降,近年来在纽约市音乐会筹办商之间日益炽热的商业竞争中,涌现出了一股竞相争办中小型音乐会的潮流｡这一潮流中堪称成功的例子是一个名为“薄微利演出”(Bowery Presents)的音乐会筹办商｡“薄微利演出”是一个靠在廉价旅馆拥挤的客厅里举办小型音乐会起家,如今发展到有能力与资金雄厚的大型音乐会筹办商竞争的音乐会筹办商｡
　　“薄微利演出”三位合伙人之一的约翰·摩尔(John Moore)说;“我们的经营核心是为听众呈现优秀的音乐表演｡经营方针是与乐队和音乐工作者密切配合,一步一个脚印,从小规模就开始不断支持他们发展壮大｡”
　　“薄微利演出”独特的经营方式,使它成为纽约另外两家大型音乐筹办公司Live Nation和A.E.G.的强烈竞争对手｡就Live Nation 而言,这个拥有15亿美元资产的政府机构,每年在纽约市的二十四街区举办多场音乐会｡A.E.G. 则是美国亿万富翁安切乌兹(Anschutz)旗下的一个分公司,管理着纽约时代广场的“诺基亚”剧院｡与这两家公司相比,“薄微利演出”显得小而单薄｡但是,该公司去年在纽约市政大厅和麦迪逊广场成功举办多场音乐会,吸引了无数游客在此驻足,从而受到纽约市旅游部门的高度重视｡
　　“薄微利演出”1994年创办初期仅是一个拥有250个席位,25万美元资金的小型俱乐部｡四年之后“薄微利演出”成了价值100万美元的“薄微利音乐厅”主人;到了2004年,“薄微利演出”就有足够的财力租用拥有1400个坐位,最为昂贵的纽约威斯特大厅来举办音乐会｡2006年,他们斥巨资买下位于布鲁克林区拥有3000席位的诺斯西克斯音乐厅,并进行全面的装修,面貌焕然一新的诺斯西克斯音乐厅,于今年十月竣工使用｡
　　13年来,“薄微利演出”口碑和信誉与日俱增,许多乐队和音乐工作者乐意与其合作｡美国一乐队“Interpol”的首席吉他手凯斯乐说:“薄微利音乐厅是全世界少有的演出场所之一,在这里演出你会有宾至如归的感觉｡音乐厅不仅拥有极好的音响设施,而且无论观众站在哪个角落都能够清楚地看到舞台上的表演｡
　　摩尔先生透露,“薄微利演出” 资金管理和经营的原则之一是勤俭持家｡公司目前没有外来赞助商的资金赞助,所有资金都来源于公司收益和银行贷款｡
　　去年,一位资深音乐会筹办家——格兰希(Glancy)辞去了他在Live Nation纽约总部的职务,并加盟到“薄微利演出”｡与此同时格兰希在Live Nation 的得力助手亨尔也加入了进来并成为“薄微利演出”的骨干｡这些人事组合使得 “薄微利演出”更加生机勃勃,事业蒸蒸日上｡
　　由于“薄微利演出”不断发展壮大,Live Nation 开始感到“薄微利演出”所构成的商业威胁,并开始改进经营措施｡去年,Live Nation 投资建造了两座300-350个席位,一座650个席位的小型音乐厅｡据美国旅游杂志编辑邦基欧温尼先生预测,露天广场大型音乐会的数目将逐渐减少,是今后发展的趋势｡
　　纽约一位音乐会筹办元老斯切尔(Scher)说:“毫无疑问,音乐会筹办商之间的竞争是十分残酷的,但是在竞争中获益的则是那些音乐表演者和他们的经纪人｡”
　　今年“薄微利演出”所组织筹办的多场音乐会的门票都已一售而光｡他们在拥有3400个席位的“联合剧院”举办7场音乐会中其中6场门票已销售一空｡
　　■王小宁编译自《纽约时报》