[摘要] 随着市场形势的变化，我国批发业面临生存危机，与零售业的快速发展形成了鲜明的对比。这一方面是流通主导权向零售领域转移的必然结果，另一方面也是我国传统批发业已经不适应新的流通业发展格局、缺少转型有效措施的表现。积极调整转型将是我国批发企业摆脱困境的唯一出路。
　　[关键词] 批发业转型思路
　　
　　一、传统批发业面临的发展挑战
　　
　　传统批发业是指向生产商大批量购进商品后再销售给零售企业用于零售或者销售给生产企业用于生产消费的商业组织的统称。它反映出传统批发业的基本社会职能、功能单一，交易方式与组织形态明显滞后的属性。进入新世纪以来，长期在渠道结构中处于重要地位的批发业，面临着生死存亡的重大抉择。
　　1.生产商直接进入终端市场的挑战。过去，生产商受企业自身实力的限制，缺乏开拓市场需要的人、财、物等资源，商品进入市场不得不依赖批发商。随着生产企业规模的扩大，实力的增强，一些生产商积极推进分销渠道终端战略，直接与各地零售网络建立起供货关系，形成了自己的营销体系，从而排斥了传统批发业的地位。
　　2.零售业业态变革的挑战。20世纪90年代以来，零售业业态全方位创新，除了传统的百货商店以外，各种仓储式商场、购物中心、超市、专卖店、便利店等新型业态竞相崛起。同时，一批有实力的零售商，依托众多的连锁店铺，按照货到源头的经营思想，从厂家直接进货，分散销售，形成了自己的批零网络，把批发商甩在一边。
　　3.消费者购买行为变化的挑战。随着消费者物质文化生活水平的提高，消费者的消费心理日趋成熟。推崇个性，追求差异化的消费心理成为当今消费的主旋律。以大批量、规模化销售为特征的传统批发业已经难以满足消费者的个性化需要。同时，互联网和电子商务促成了生产商和消费者的直接交易。这使批发商失去了固有的生存空间。
　　
　　二、批发业转型的思路
　　
　　1.由商品流通向实物流通转化。在传统的渠道结构模式中，渠道主体在渠道交易活动中包揽了渠道客体的所有活动，即当生产商与批发商发生商品交易行为时，同时承担了实物转移、信息转移、资金转移的所有渠道功能活动，批发商与零售商之间的渠道交易行为也是如此。随着电子商务等商品直销活动的日益发展，商品流通逐渐从传统批发业中脱离出去，物流配送成为现代批发业的主要形式。我国批发企业可以利用自己在设施、技术、资金、销售网络、信誉等方面所具有的优势，逐渐发展成为集仓储、包装、加工、配送、运输为一体的社会化专业物流中心，形成自己的核心竞争能力。
　　2.由商业批发商向商品代理商转化。批发企业可以利用自己的信誉优势和地域、人员、仓储优势，和生产商合作，建立伙伴关系，共同承担风险，充当生产商的国内或地区总代理。
　　3.开发适合特定零售业态的批发机能。零售企业是批发企业的主要交易方，不同的业态要求批发企业提供的服务是不同的。批发企业必须改变以商品批发为中心的传统做法，在对不同零售业态特点进行充分调查的基础上，了解不同业态的交易条件或配送要求，根据特定的零售业态，开发适合特定零售业态的批发机能，以满足不同业态零售商的需求。
　　4.发展批零一体化。目前批发与零售之间的界限日益模糊，批零一体化已经成为发展趋势。我国批發企业应该发挥自己的信誉优势、渠道优势和人才优势等向零售领域延伸，这样可以将批零交易内部化，对降低成本、提高流通效率效果十分明显，是批发业摆脱困境的好办法。
　　
　　三、批发业转型应该注意的问题
　　
　　1.批发业变革和创新的根本目标在于提高效率。批发商存在的惟一理由是能够比生产商自己的分销系统具有更高的效率和效益。即能比生产商自销缩短买卖时间，更能节省费用，否则就不可避免地被淘汰。
　　2.批发商要树立服务理念。一是推进对零售业的支持、支援、服务职能的创新，开展多方位服务，除了向零售企业转售商品外，还应向零售企业提供零售定价、合作促销、信息服务、会计服务等多环节、综合性的服务功能。二是推进对生产商的服务功能，充分发挥批发业在信息收集、市场拓展等方面的积极作用，大力开展代理、代购、代销、代存、代运、代办金融信贷等综合性服务。
　　3.批发业应注重技术现代化、管理科学化和增长方式集约化,加大科技投入与产出的力度,运用现代经济理论和计算机管理技术,实现交易科学化、规范化,朝着多功能、立体化的方向发展。