从目前市场应用状况和用户的消费习惯看，商用打印市场基本还是激光類打印产品的天下。那么惠普为什么要逆市场而行，大力推广其喷墨打印革新技术和产品呢？赛迪顾问认为，主要有三个方面的因素。
　　最近，打印成像领域领先厂商惠普在商用喷墨市场动作频频，其目的在于将其最新的喷墨打印技术和产品推向商用市场，改变用户使用习惯和市场竞争格局。
　　但是，从目前市场应用状况和用户的消费习惯看，商用打印市场基本还是激光类打印产品的天下，那么惠普为什么要逆市而行，大力推广其喷墨打印革新技术和产品呢？赛迪顾问认为，主要有以下三个方面的因素：
　　第一，对激光打印核心技术掌控的短缺。虽然目前惠普在激光打印机市场占有绝对的领先优势，但并没有掌握激光打印的核心技术，产品都是通过其它厂商OEM生产，这无形中增添许多技术成本和市场运作风险。而要改变这种状况，通过扩展自己具有优势技术的产品无疑是最可取、最有效的方法。
　　第二，用户需求多样化的驱使。从市场发展角度看，经过近几年的快速发展，目前打印办公市场已经进入了稳定发展的成熟时期，用户的需求也变得日趋多样化。根据用户需求设计适销对路的产品无疑会给惠普带来更多的人气，挖掘出许多新的市场机会，而基于“安捷”和SPT技术的喷墨打印产品正好符合一些对彩色打印需求较高，对成本又较敏感的中小企业用户的需求。
　　第三，寻找激光打印机以外的新增长点。目前惠普已经在激光打印机市场占有很高的份额。据赛迪顾问统计，2007年一季度惠普在激光打印机市场的占有率接近55%，远远领先于其它厂商，市场挖掘的空间相对很小。但在喷墨打印机市场，目前惠普的领先优势并不明显，与Epson、Canon形成了三足鼎立的局面。在用户认知相近的情况下，通过新的技术无疑可以极大提高用户关注度，取得竞争的主动权。虽然其最新的产品和技术主要是针对商用市场，但通过大规模的应用降低成本，最终向家用市场转移应该是惠普的最终目的。
　　另外，惠普大力推广商用喷墨打印产品和技术，赛迪顾问认为是基于一种全面竞争策略的考虑。
　　此次基于安捷技术推出的商用喷墨打印产品无疑又进一步丰富了其产品系列，扩大了办公用户打印设备选择的范围，同时也可通过潜移默化的影响，使用户的使用习惯向有利于惠普产品发展的方向转变。
　　新技术的出现对用户来说应该是一种福音，这样用户在今后的产品购买中会有更多的选择，同时对市场竞争也能起到积极的推动作用，迫使其它厂商推出更多的新产品和新技术。不过在短期内要想对目前办公产品市场的竞争格局造成大的改变难度较大，而产品推广策略的改变对惠普来说也是一种挑战：在目前的使用环境中，激光类打印产品还是商业用户购买的首要选择；其次，商用打印市场目前已被惠普激光打印机占据了大部分市场，惠普此举大力推广商用喷墨打印技术和产品无疑也是对自身激光打印产品的一种挑战。
　　对于如何快速提升新产品和新技术的市场占有率，赛迪顾问认为，在大力宣传新技术的同时，增强用户的使用体验，让用户在试用过程中真切感受新技术的利益价值应是惠普在未来市场推广中的重点。