论文部分内容阅读
图书选题策划是图书出版流程中的第一道工序，从本质上看,它是一种文化设计、文化创意和文化引导；是一种编辑生产力、文化生产力。而出版社的竞争力主要体现在其产品即图书的市场竞争力上。因此，图书选题的优劣，不仅影响着出版社的品牌认知度和市场竞争力，同时也对出版社今后的经营发展有着极大影响。下面笔者结合近10年来的编辑出版工作经验，从图书选题策划原则、选题策划要素、选题策划依据等角度，谈谈自己的体会。
一、图书选题策划的原则
1.坚持出版政策导向原则
出版活动必须坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，积累和传播有益于提高民族素质、经济发展和社会进步的科学技术、文化知识，弘扬民族优秀文化，促进国际文化交流，丰富和提高人民的精神生活。从事出版活动，应当将社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相结合。如近年来中央加强实施惠农政策，新闻出版总署将农家书屋建设作为重点出版工程，许多出版社适时加大此类图书的出版，获得明显效益。
2.坚持“三贴近”原则
策划的图书要贴近大众、贴近生活、贴近实际，适应图书市场的需求和广大群众的阅读需求。编辑要广泛搜集、科学分析大众热点信息，并理出明确思路，为图书策划做好充足准备，使出版的图书更有针对性、实效性，更具吸引力、感染力。
3.坚持创新创优原则
在某种意义上说，出版社之间的竞争就是选题的竞争。只有策划出好选题的出版社才有可能在市场竞争中获胜。因此，编辑策划的选题必须有所创新、与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
二、图书选题的构成要素
策划选题时，编辑需对图书选题的构成要素进行深入细致的思考和综合的把握，才能提出比较成熟、具有实际价值的选题。一般来说，选题由以下几个要素组成。
1.编辑理念
即图书策划编辑对所要出版图书的整体构想和想要达到的总体目标。编辑理念是选题策划的灵魂，也反映了一个编辑的策划能力。好的策划思路和编辑理念是决定图书质量的根本。
2.读者定位
即所策划图书的特定读者群体和购买对象。图书的读者定位来源于市场调研，读者定位准确与否，是决定图书策划是否成功的关键。
3.图书内容
即指编辑策划出版的图书在主题思想、框架结构、知识结构等方面体现出来的具体内容。书稿的内容定位，取决于该图书的读者对象。
4.图书的呈现形式
包括图书的体裁、叙述方式、表现形式等。例如，对于幼儿读物大多采用纯卡通图形式，对少儿读物大多采用图文并茂的形式，对文学作品和专著大多采用纯文字形式。
5.书稿的篇幅和定价
即要根据读者对象能接受的定价，综合考虑定价与成本来决定图书的篇幅。
6.营销设想
主要包括书名、选材、装帧形式、宣传推广、营销方式等。一般是在选题策划时初步拟定，根据图书出版时的市场情况再具体确定。
三、图书选题策划依据
编辑在选题策划阶段除了要关注以上的各个要素外，还应从以下几个方面来深入思考，才能提升全面的策划能力。
1.基于信息
图书选题策划是一项创意工作，而有价值的创意自然离不开大量相关信息的积累。采集信息是选题策划最初、最基础的工作，选题策划要以充足准确的信息为依据。社会政治与经济中的重大决策、发展规划、新闻热点、出版导向、书业资讯，以及与作者的沟通交流，甚至电视栏目中的一个小广告等都有可能催生一个很好的选题思路。编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意捕捉信息，更要做一个有心人，能够筛选出对自己工作有用的信息──激发职业兴奋点的信息。编辑要广泛搜集、科学分析这些信息，并理出明确思路，为图书选题策划作好充足准备。
2.基于作者
编辑的图书策划构想要能得到有效的落实，必须寻找到合适的作者。选题好，找不到合适的作者，或者找到的作者能力达不到要求，也不能产生好的图书。例如：笔者在策划《大学生安全知识读本》一书时，刚开始联系了一所大学的学生处处长，可惜他在图书编写方面没有太多经验，而且根据当时的情况，策划出来的图书只适用于个别学校。后来，一次偶然的机会，笔者结识了全省高保学会学术部部长。在与他沟通了编写该书的设想和思路后，他对编写该书非常感兴趣，于是组织了全省高校从事安全教育工作的教师和管理人员一起参与编写该书，使图书的品质得到保证，首印近10万册。
3.基于读者
图书出版的目的就是为广大读者提供精神食粮，丰富和提高人们的精神生活。因此，在策划图书时，必须思考为什么要出这本书，它能以怎样的内容、形式、表达方式和装帧设计，来针对吸引哪些文化层次、年龄、职业的读者；这些读者会以怎样的心情购买和阅读这本书；他们在阅读后，能获得什么益处等等。这样策划出来的图书才能更贴近生活、贴近读者。
4.基于出版社的特色和个人定位
现在许多出版社的发展注重强调自身的出版特色和定位，以特色创品牌，以品牌赢市场。选题策划忌“散、乱、杂”的局面，无论出版社还是编辑个人都要有整体规划。所以，策划编辑在策划选题时，一是要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位；二是要基于编辑个人的专长；三是编辑要有开放的视野，以符合大众阅读兴趣为选题策划的切入点。
5.基于市场
出版社的产品源头来自编辑的思想，而编辑最初的灵感和想法则应来自于图书市场。一旦这个灵感或想法确定下来，成为图书选题，就意味着出版社要投入一笔资金来运作。市场投资必然会有风险，为降低风险，从基于市场的理念出发，编辑要做好以下几个方面的工作：
（1）做好充分的市场调研工作，把握各个细节问题。找准读者定位；走访目标读者，了解他们的阅读需要；走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者以及购买趋向；了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理价位；了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面、整体装帧风格，以及什么书名更能吸引他们并得到认可；了解图书的最佳上市时间和有效营销策略等。
（2）选题确认前一定要集中大家的智慧，与市场营销人员和图书销售人员保持密切的联系与沟通，认真听取他们的建议。对各选题的名称、读者定位、作者、编写形式、卖点、出书时间、定价、内容等进行仔细分析，选题确定后由策划编辑根据调研情况，写出营销策划报告。
（3）样稿完成时，组织读者召开图书评审会，充分听取目标读者群体对该书写作的意见，并及时与作者沟通，进行调整和修改。
（4）图书的版式、封面也要有三个以上不同风格的设计方案，在组织有读者参与的评审会时，策划编辑、营销人员与读者一起共同讨论确定。
（5）在图书付印前后，与营销人员一起在媒体上对该书进行形式多样的宣传，充分利用各种媒体平台，对图书进行评论，在市场中形成一定热度。例如，可以将评审会上读者提出的一些意见在网上进行宣传。
（6）图书出版后，一定要在第一时间内发货，及时在书店、卖场亮相，确保最佳销售时机，同时要经常检查图书的上架和销售情况。
（8）图书出版后，要及时了解读者的反馈信息，总结出版、营销过程中的经验和教训。
（作者单位：浙江科学技术出版社）
一、图书选题策划的原则
1.坚持出版政策导向原则
出版活动必须坚持为人民服务、为社会主义服务的方向，坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，积累和传播有益于提高民族素质、经济发展和社会进步的科学技术、文化知识，弘扬民族优秀文化，促进国际文化交流，丰富和提高人民的精神生活。从事出版活动，应当将社会效益放在首位，实现社会效益和经济效益相结合。如近年来中央加强实施惠农政策，新闻出版总署将农家书屋建设作为重点出版工程，许多出版社适时加大此类图书的出版，获得明显效益。
2.坚持“三贴近”原则
策划的图书要贴近大众、贴近生活、贴近实际，适应图书市场的需求和广大群众的阅读需求。编辑要广泛搜集、科学分析大众热点信息，并理出明确思路，为图书策划做好充足准备，使出版的图书更有针对性、实效性，更具吸引力、感染力。
3.坚持创新创优原则
在某种意义上说，出版社之间的竞争就是选题的竞争。只有策划出好选题的出版社才有可能在市场竞争中获胜。因此，编辑策划的选题必须有所创新、与众不同，做到“人无我有，人有我优”，这样才能在市场竞争中立于不败之地。
二、图书选题的构成要素
策划选题时，编辑需对图书选题的构成要素进行深入细致的思考和综合的把握，才能提出比较成熟、具有实际价值的选题。一般来说，选题由以下几个要素组成。
1.编辑理念
即图书策划编辑对所要出版图书的整体构想和想要达到的总体目标。编辑理念是选题策划的灵魂，也反映了一个编辑的策划能力。好的策划思路和编辑理念是决定图书质量的根本。
2.读者定位
即所策划图书的特定读者群体和购买对象。图书的读者定位来源于市场调研，读者定位准确与否，是决定图书策划是否成功的关键。
3.图书内容
即指编辑策划出版的图书在主题思想、框架结构、知识结构等方面体现出来的具体内容。书稿的内容定位，取决于该图书的读者对象。
4.图书的呈现形式
包括图书的体裁、叙述方式、表现形式等。例如，对于幼儿读物大多采用纯卡通图形式，对少儿读物大多采用图文并茂的形式，对文学作品和专著大多采用纯文字形式。
5.书稿的篇幅和定价
即要根据读者对象能接受的定价，综合考虑定价与成本来决定图书的篇幅。
6.营销设想
主要包括书名、选材、装帧形式、宣传推广、营销方式等。一般是在选题策划时初步拟定，根据图书出版时的市场情况再具体确定。
三、图书选题策划依据
编辑在选题策划阶段除了要关注以上的各个要素外，还应从以下几个方面来深入思考，才能提升全面的策划能力。
1.基于信息
图书选题策划是一项创意工作，而有价值的创意自然离不开大量相关信息的积累。采集信息是选题策划最初、最基础的工作，选题策划要以充足准确的信息为依据。社会政治与经济中的重大决策、发展规划、新闻热点、出版导向、书业资讯，以及与作者的沟通交流，甚至电视栏目中的一个小广告等都有可能催生一个很好的选题思路。编辑不仅要“眼观六路，耳听八方”，随时注意捕捉信息，更要做一个有心人，能够筛选出对自己工作有用的信息──激发职业兴奋点的信息。编辑要广泛搜集、科学分析这些信息，并理出明确思路，为图书选题策划作好充足准备。
2.基于作者
编辑的图书策划构想要能得到有效的落实，必须寻找到合适的作者。选题好，找不到合适的作者，或者找到的作者能力达不到要求，也不能产生好的图书。例如：笔者在策划《大学生安全知识读本》一书时，刚开始联系了一所大学的学生处处长，可惜他在图书编写方面没有太多经验，而且根据当时的情况，策划出来的图书只适用于个别学校。后来，一次偶然的机会，笔者结识了全省高保学会学术部部长。在与他沟通了编写该书的设想和思路后，他对编写该书非常感兴趣，于是组织了全省高校从事安全教育工作的教师和管理人员一起参与编写该书，使图书的品质得到保证，首印近10万册。
3.基于读者
图书出版的目的就是为广大读者提供精神食粮，丰富和提高人们的精神生活。因此，在策划图书时，必须思考为什么要出这本书，它能以怎样的内容、形式、表达方式和装帧设计，来针对吸引哪些文化层次、年龄、职业的读者；这些读者会以怎样的心情购买和阅读这本书；他们在阅读后，能获得什么益处等等。这样策划出来的图书才能更贴近生活、贴近读者。
4.基于出版社的特色和个人定位
现在许多出版社的发展注重强调自身的出版特色和定位，以特色创品牌，以品牌赢市场。选题策划忌“散、乱、杂”的局面，无论出版社还是编辑个人都要有整体规划。所以，策划编辑在策划选题时，一是要考虑选题是否符合本社的出版方向和定位；二是要基于编辑个人的专长；三是编辑要有开放的视野，以符合大众阅读兴趣为选题策划的切入点。
5.基于市场
出版社的产品源头来自编辑的思想，而编辑最初的灵感和想法则应来自于图书市场。一旦这个灵感或想法确定下来，成为图书选题，就意味着出版社要投入一笔资金来运作。市场投资必然会有风险，为降低风险，从基于市场的理念出发，编辑要做好以下几个方面的工作：
（1）做好充分的市场调研工作，把握各个细节问题。找准读者定位；走访目标读者，了解他们的阅读需要；走访不同的书店，了解这类选题的主要购买者以及购买趋向；了解目标读者收入平均状况，研究他们的心理价位；了解其他出版社同类产品的出版情况和销售情况，与同类图书比较，找到同类图书的市场空隙，确定自己的图书在同类图书中的竞争优势；根据市场倾向、读者群偏好等因素，了解目标读者喜好什么样的开本、结构、封面、整体装帧风格，以及什么书名更能吸引他们并得到认可；了解图书的最佳上市时间和有效营销策略等。
（2）选题确认前一定要集中大家的智慧，与市场营销人员和图书销售人员保持密切的联系与沟通，认真听取他们的建议。对各选题的名称、读者定位、作者、编写形式、卖点、出书时间、定价、内容等进行仔细分析，选题确定后由策划编辑根据调研情况，写出营销策划报告。
（3）样稿完成时，组织读者召开图书评审会，充分听取目标读者群体对该书写作的意见，并及时与作者沟通，进行调整和修改。
（4）图书的版式、封面也要有三个以上不同风格的设计方案，在组织有读者参与的评审会时，策划编辑、营销人员与读者一起共同讨论确定。
（5）在图书付印前后，与营销人员一起在媒体上对该书进行形式多样的宣传，充分利用各种媒体平台，对图书进行评论，在市场中形成一定热度。例如，可以将评审会上读者提出的一些意见在网上进行宣传。
（6）图书出版后，一定要在第一时间内发货，及时在书店、卖场亮相，确保最佳销售时机，同时要经常检查图书的上架和销售情况。
（8）图书出版后，要及时了解读者的反馈信息，总结出版、营销过程中的经验和教训。
（作者单位：浙江科学技术出版社）