电信运营商营销渠道风险管理初探

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自2009年1月工业和信息化部正式向中国移动、中国联通、中国电信发放3G拍照以来,通信市场竞争格局发生了根本性变化,移动、联通、电信形成全业务、全渠道、全区域的全方面竞争.一方面,以考核为导向的市场份额争夺激烈,各运营商对客户的争夺成白热化状态,另一方面,产品的同质化严重,各运营商均提供全线业务产品,难以形成差异化竞争优势.面对此形势,如何建立起具有竞争优势的渠道网络,防范渠道风险,并通过营销渠道的有效地拓展实现规模发展,成为电信运营商面临的重要课题.
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