代传奇:创新营销

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  在河南的家居卖场里,佳和家居通过对营销思维的创新,使得它的每一个营销创意,都会迎来其他大型家居卖场的跟随和模仿。
  作为“豫商创智榜·创新豫商”的代表,代传奇在获奖后表示:“能拿到这个奖,很高兴,也很欣慰。在我看来,豫商要想创新,必须有自信,对自己自信、对行业自信、对发展自信、对未来自信。”
  这是代传奇对创新的理解,也是他对创新的践行。
  从国有企业到省直机关,再从省直机关到国有企业,角色转换中,代传奇熟稔地游走其中。他深得企业管理之道,又谙熟国家政策之要,每一个岗位都成绩斐然。
  2010年,代传奇走进佳和家居,与家居行业结下缘分,也使他的职业生涯翻开新的一页。
  佳和家居隶属河南省供销合作总社,是老牌国有企业,经过十几年的稳健发展,有了一定的品牌积淀。代传奇的到来则让这个老牌国企的厚重积淀找到了爆发的出口,迈上了一个新的台阶。这一迈步集中体现在2012年。
  2012年的家居市场,受房地产形势影响,普遍遇冷。但代传奇带领的佳和家居则通过创新营销、管理和服务,仍然实现业绩稳步增长,并且逆市扩张,迈出了连锁经营的第一步。
  对于能够取得这样的成绩,代传奇给出的答案很多:佳和品牌的品质和积淀、高效的团队执行力、商场的精准定位和错位经营、创新营销等。
  无疑这些都是佳和家居得以快速发展的关键,但佳和的专业营销队伍和营销创意则是最让业内称赞的。
  在河南的家居卖场里,红星美凯龙、欧凯龙等大鳄比比皆是,论面积,佳和家居并不是最大的;论业态,它也不是最全的;论环境,它并不是最奢华的……
  但是,它的营销思维却一直保持前沿,佳和家居的每一个营销创意,都会迎来其他大型家居卖场的跟随和模仿。
  比如佳和家居率先推出的1元秒杀、率先做现金抵用券、率先做补贴价、买家具送家电等促销活动,都在业界掀起了一股跟随之风。
  佳和家居的这一营销创新同样集中体现在秦岭路店的开业上。位于郑州市秦岭路与建设路交会处的佳和家居新店尚品馆,一期2万平方米,是融潮流、品质、个性多元于一体的现代家居项目,定位于中高端时尚精品家居馆。
  从与地产公司签约到新店开业,这中间,只用了3个多月时间。
  但精准的定位和营销使尚品馆创造了行业销售的佳绩。2012年的“十一”长假期间,代传奇带领佳和家居的企划人员制定了各种营销举措:交定金获购物券、为前来购物的顾客准备别样的趣味拼图游戏……
  尚品馆开业当天,人气爆棚,现在,尚品馆运营平稳,呈现了良好的发展态势。
  发起成立河南省环保家居协会,则是代传奇的另一创举,也是他立身行业高度、创新作为的一个具体体现。这样以环保为首要理念的家居协会,在全省乃至全国都是第一家,是开创性的一步。
  代传奇成立环保家居协会的初衷,是为了顺应人们更加注重健康、环保、低碳生活的趋势,引领河南家居界规范和健康发展,同时也打造一个交流、展示、提升、监督的平台。
  环保家居协会成立以来,做了大量的工作。创办了行业的交流刊物《悦居》杂志;成功协办了2012中部(春季)家具博览会,率领旗下20个一线家俱品牌参加了展会;积极反映行业诉求,倡导行业低碳环保风。
  目前,协会已发展会员200多家,涵盖建材、家俱、家装、灯饰、窗帘等多个行业。
  当人们提到佳和家居的时候,会想到环保家居协会,“佳和”和“环保”的品牌联想极大地提高了佳和家居的品牌美誉度。
  对于2013年,代传奇透露,佳和家居将继续扩张规模,加强团队建设,提升营销、服务水平,进一步实现跨越式发展。
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