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摘要：概述了我国农业机械产业的发展历程，阐述了我国农机市场的现状，分析了当前我国农村对农机需求的特点。
关键词：农业机械；发展历程；市场现状；需求特点
农业机械产业是生产农业机械，为种植业、林业、畜牧业、农村副业与渔业提供生产和加工设备的产业。它直接为现代农业发展提供装备及生产手段，对加快我国农业产业化和农业基础设施建设的步伐具有关键性作用。
1 我国农业机械产业发展历程
建国以来至20世纪90年代末期，我国基本国情是以农业扶持工业，当时的农业机械化水平相对较低；70年代，由于实行计划分配，市场基本没有竞争，农机行业是炙手可热的行业；80年代末、90年代末，市场化把一大批农机企业和农机公司推向了市场的边缘。随着改革开放的深入，计划分配取消，计划经济遗留下来的问题也就暴露出来，很多农机企业都随之陷入困境，农机市场开始衰落，农机厂家开始纷纷向其他行业转行。许多企业只有等待或改变，在转型过程。
2 我国农机市场的现状
2.1 有效供给不足，产品适应性不强 面对市场的变化，少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略，实施名牌战略，占领有效细分后的目标市场，对农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。目前，市场上的农机供应存在或多或少的情况：低质低价农机多，新潮名称农机多，传统小农机多，杂牌农机多，高科技农机少，实用耐用农机少，正品名牌少，性价比高的农机少；农机市场不是没有需求，而是现有产品不对路，不能满足农民的需要；不是农民不愿购买某些农机产品，而是农民不喜欢某些产品。因此，供求脱节也是造成前几年农机市场的疲软原因之一。
2.2 农民收入增长缓慢，实际购买力有限 农民收入中，出售农产品的收入占很大比重，农产品普遍出现卖难和价格问题，使收入呈现不稳定状态。另外，受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响，非农就业机会减少，农民收入增幅相对不大。而农民负担不断加重，各种乱集资、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定的5%的比例。另外，农民防灾、防病、防老的意识增强，对消费持十分谨慎的态度。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向现实需求的转化。
2.3 市场信息不充分 市场信息不灵，一是影响农民的生产，由于农民不能及时了解到市场上的需求，因此农民生产的农产品不能够适销对路，使收入减少。二是影响农村居民的消费。不少地区农民反映，由于不太了解农机市场信息，常常不知道买什么农机好，怎么买，如何用。条件好的农村也只是依靠电视了解一些市场信息，消费观念远远落后于城市居民，一些农民有了钱也不知道如何投资。
2.4 售后服务不及时 由于农机市场利润薄、维修网点少、交通条件差、通讯设施落后，造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动。农机出了质量问题难以及时得到解决，增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈，而有意怠慢农民遇到的各种问题。以上主要是宏观现状的分析，单个企业无法根本改变它，但必须研究它，正视它，并从各方面去适应它。
3 当前我国农村对农机需求的特点
3.1 潜力巨大 中国是一个农业大国，有耕地面积1亿hm2；相对农业发达国家来说，机械化水平还很低，如南方水稻的机收比例到 2005 年才达到 20%。据中国消费者协会 2004 年调查预测，在农机市场中仅水稻和玉米收割机今后几年将增长8～10倍。随着农村产业化进程的加快，一些科技含量高的农业机械将成为未来一个相当长时期的消费热点。
3.2 分散性 分散性一方面是指地域上的分散，我国农村分布广、居住散，难以形成城市那样的人口和需求集中；另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，广大居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。
3.3 差异性 差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施状况不同外，更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海，造成不同地形的地区即便对同一农机产品的要求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民对农机的需求存在很大差异；因此，对农村市场不能等量齐观。
3.4 层次性 农村市场的层次性，一是指我国沿海、中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势，农机产品的消费也有这种特性。二是农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。三是农民消费观念、心理的差别，有的地区农民重物质需要，轻文化、服务需要，重积累、轻消费，有的地区则不同。
关键词：农业机械；发展历程；市场现状；需求特点
农业机械产业是生产农业机械，为种植业、林业、畜牧业、农村副业与渔业提供生产和加工设备的产业。它直接为现代农业发展提供装备及生产手段，对加快我国农业产业化和农业基础设施建设的步伐具有关键性作用。
1 我国农业机械产业发展历程
建国以来至20世纪90年代末期，我国基本国情是以农业扶持工业，当时的农业机械化水平相对较低；70年代，由于实行计划分配，市场基本没有竞争，农机行业是炙手可热的行业；80年代末、90年代末，市场化把一大批农机企业和农机公司推向了市场的边缘。随着改革开放的深入，计划分配取消，计划经济遗留下来的问题也就暴露出来，很多农机企业都随之陷入困境，农机市场开始衰落，农机厂家开始纷纷向其他行业转行。许多企业只有等待或改变，在转型过程。
2 我国农机市场的现状
2.1 有效供给不足，产品适应性不强 面对市场的变化，少数农机企业开始运用差别营销策略和集中营销策略，实施名牌战略，占领有效细分后的目标市场，对农机消费需求、消费结构、消费特征做一些初步研究。目前，市场上的农机供应存在或多或少的情况：低质低价农机多，新潮名称农机多，传统小农机多，杂牌农机多，高科技农机少，实用耐用农机少，正品名牌少，性价比高的农机少；农机市场不是没有需求，而是现有产品不对路，不能满足农民的需要；不是农民不愿购买某些农机产品，而是农民不喜欢某些产品。因此，供求脱节也是造成前几年农机市场的疲软原因之一。
2.2 农民收入增长缓慢，实际购买力有限 农民收入中，出售农产品的收入占很大比重，农产品普遍出现卖难和价格问题，使收入呈现不稳定状态。另外，受下岗职工二次就业、国内市场需求不足等影响，非农就业机会减少，农民收入增幅相对不大。而农民负担不断加重，各种乱集资、乱收费、乱罚款费用占农民纯收入的比重远远超过国家规定的5%的比例。另外，农民防灾、防病、防老的意识增强，对消费持十分谨慎的态度。种种原因严重阻碍了农机市场潜在需求向现实需求的转化。
2.3 市场信息不充分 市场信息不灵，一是影响农民的生产，由于农民不能及时了解到市场上的需求，因此农民生产的农产品不能够适销对路，使收入减少。二是影响农村居民的消费。不少地区农民反映，由于不太了解农机市场信息，常常不知道买什么农机好，怎么买，如何用。条件好的农村也只是依靠电视了解一些市场信息，消费观念远远落后于城市居民，一些农民有了钱也不知道如何投资。
2.4 售后服务不及时 由于农机市场利润薄、维修网点少、交通条件差、通讯设施落后，造成了农机企业在售后服务、维修方面的被动。农机出了质量问题难以及时得到解决，增加了农民消费技术含量较高的农业机械的心理负担。而且由于有些企业认为农民对服务意识的要求不强烈，而有意怠慢农民遇到的各种问题。以上主要是宏观现状的分析，单个企业无法根本改变它，但必须研究它，正视它，并从各方面去适应它。
3 当前我国农村对农机需求的特点
3.1 潜力巨大 中国是一个农业大国，有耕地面积1亿hm2；相对农业发达国家来说，机械化水平还很低，如南方水稻的机收比例到 2005 年才达到 20%。据中国消费者协会 2004 年调查预测，在农机市场中仅水稻和玉米收割机今后几年将增长8～10倍。随着农村产业化进程的加快，一些科技含量高的农业机械将成为未来一个相当长时期的消费热点。
3.2 分散性 分散性一方面是指地域上的分散，我国农村分布广、居住散，难以形成城市那样的人口和需求集中；另一方面是购买力的分散，虽然农村居民购买力总体规模很大，但平均到每户居民的购买力水平则很低；同时，广大居民消费的范围也比城市居民广，也造成了购买力的分散。农村市场的这种分散性，决定了企业在营销网络的构建上，无论是深度，还是广度都要大大的加强。
3.3 差异性 差异性是农村市场最突出也是最重要的特点。一是地区间购买力水平的差异，富裕地区、发展地区与贫困地区，在需求的质和量方面表现出较大的差异。二是地区间消费环境的差异，除了基础设施状况不同外，更主要表现在我国平原、山区、丘陵、高原、草地、沙漠、江、河、湖、海，造成不同地形的地区即便对同一农机产品的要求也会有所不同。三是同一地区内不同农户之间的购买差异，改革开放以来，农村居民之间的收入差距已经加大，一部分先富裕起来的农民与尚处于温饱阶段的农民对农机的需求存在很大差异；因此，对农村市场不能等量齐观。
3.4 层次性 农村市场的层次性，一是指我国沿海、中部与西部地区消费的梯度性，即产品消费基本具有从沿海到中部再到西部逐步辐射的趋势，农机产品的消费也有这种特性。二是农民消费结构的层次性，在重要商品需求方面，农民选购的次序大致为：首先是生产需要，如化肥、农药、种子、农用薄膜、农用机具等；其次是建房需要，如建筑材料、装饰材料等；然后才考虑耐用消费品等方面的需要。三是农民消费观念、心理的差别，有的地区农民重物质需要，轻文化、服务需要，重积累、轻消费，有的地区则不同。