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期刊论文
企业营销网络的建设与管理
企业营销网络的建设与管理
来源 :沈阳教育学院学报 | 被引量 : 0次 | 上传用户:hgwxd
【摘 要】
:
指出了营销网络建设与管理中存在的问题:盲目自建营销网络,营销网络盲目求大,营销网络层级太多,营销渠道单一,不注重网络的养护。阐述了解决问题的措施:建立科学的组织框架,
【作 者】
:
关云菲
【机 构】
:
辽宁大学新华国际商学院
【出 处】
:
沈阳教育学院学报
【发表日期】
:
2011年05期
【关键词】
:
营销网络
经销商
生产企业
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指出了营销网络建设与管理中存在的问题:盲目自建营销网络,营销网络盲目求大,营销网络层级太多,营销渠道单一,不注重网络的养护。阐述了解决问题的措施:建立科学的组织框架,确立整体营销观念;注重企业的远景规划与建设;制定企业的品牌战略;实施顾问式销售代表制;加强对市场终端的掌控。
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