袁志陵来到Riverbed已经有一年了。作为这家公司大中华区的销售副总裁，他常常面临这样的问题。“你们是做什么的？”
　　Riverbed成立至今已11年，2004年Riverbed推出广域网加速解决方案。大量跨国公司、大型集团常常在全世界范围内都分布着业务网点和数据中心，全球化的到来让企业内部不同区域之间的数据沟通越来越频繁。Riverbed的WAN优化解决方案实实在在地帮助很多大企业降低了在IT通信领域日益增长的支出。因此两年后，该公司在美国纳斯达克上市了。
　　之后，Riverbed有了更加充足的资金加强研发与完善产品线。
　　“2009～2012年的4年间，Riverbed持续投资收购了7家公司，最大的一件收购案是约10亿美元对应用及网络性能管理解决方案提供商OPNET的收购。”袁志陵介绍说，这次收购让Riverbed不仅能够监控网络及应用性能，还能实现性能加速。“除了并购，我们还通过投资内部产品研发扩展Riverbed的产品组合。现在Riverbed为用户提供的是应用性能基础设施的整体平台，而不只是过去广域网优化产品了。”
　　“所以现在，当客户问起我，我们公司是做什么的，我会直接跟他们说，Riverbed提供IT应用性能优化解决方案。”袁志陵强调说，“IT架构很复杂，包括数据库、存储、网络、中间件等。Riverbed的业务涵盖了对整个企业端到端的性能管理与监控。其中，SteelFusion作为分支机构基础设施产品，可以交付本地性能，帮助企业实现数据集中化和瞬时恢复，并具有较低的TCO；SteelApp虚拟应用交付控制器可以为企业、云和电子商务应用提供可扩展、安全且弹性的交付；Riverbed的性能管理结合了用户体验、应用和网络性能管理，在客户发现问题前帮助客户检测并解决问题。
　　在去年年底结束的财年中，Riverbed营收达到了11亿美元，同比增长26%。营收业务主要包括占比最大的广域网的优化以及性能管理、应用交付控制等。
　　今年年初，Riverbed连续7年被Gartner评为 2014“WAN优化领导者象限”。
　　现在的Riverbed在提供整体性能优化平台的同时，更加注重“位置无关计算”所带来的客户价值。“实际上就是把位置和距离转化为企业的独特竞争优势，让企业不再受到位置或者距离的限制，而是按照业务需求来部署应用，同时又能确保最佳的性能和体验。”袁志陵表示。
　　位置无关的计算给企业CEO和CFO带来更低的整体运维成本、更加灵敏的IT管理，以及高效的全球资源利用；对于CIO来说，则有更好的可视性、控制度并更快地发现、诊断和解决问题。
　　据介绍，目前，Riverbed已经在中国区建立了完善的代理机制，各层级的代理商合作默契，共同大力发展中国区业务。“我们的主要目的是同代理商实现共赢，共同发展。”袁志陵表示。