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二十年前，大多数中国公民对海湾六国非常陌生，现在已众所周知，海湾六国地处欧、非、亚三洲交汇之处，面积267万平方公里，人口3500万。已探明石油储量为665亿吨，占世界总储量的37．5％，是最大世界的能源基地——黑色的多瑙河。当今全球40％的石油交易产生于这海湾地区，中国是世界上第二个能源消耗大国，必须从战略安全、经济安全的角度与海湾地区进行长期合作是至关重要的。
中国企业在中东海湾市场的现状
每天有上千位中国和阿拉伯工商企业界人士搭乘六条航线，泰国、阿联酋、卡塔尔、国航、国泰、南航穿梭在中国与海湾六国及周边国家。这已不是一千零一夜中阿里巴巴魔毯，而是真实的经贸交流的现状!据不完全的统计，在海湾六国生活、工作、经商的中国侨民、同胞已超过11万人，而海湾地区每年出访中国的人数以每年30％的速率增长，现已突破3万人次!就以科威特为例中国大使馆2001年发签证不到2000份，2004年达5000份，2005年7000份，今年至7月份底就超过7000份，全年肯定突破10000人次，出访者80％是工商企业界人士。现在从中国商务部的资料中就可以了解双边经贸关系的最新情况：
一．纵向比较2005年是2001年双边贸易总额的2．5倍。年递增率达到51％
二．横向比较双边贸易总量远远超过中国与俄罗斯加原来属于苏联的现为中亚的国家，也超过中国和印度的贸易总量。
三．以双边贸易的内容看中国主要进口石油、天然气、尿素、塑料化工原料，2001年进口石油2035万吨、2005年3757万吨、今年将超过4000万吨。而主要出口产品是机电设备、工程机械、建材、纺织和轻工产品。
四．近年来中国与中东海湾六国的经贸合作体现了优势互补共同发展的良好前景。
中东海湾六国市场的特点和趋势
简单的说，有充裕的资金、大量的项目和发展的空间、但是奇缺技术、装备、材料和人才。
一．从宏观层面分析，几十年石油出口，加上近年油价暴涨，现突破70美元／桶，是2003年的两倍。海湾国家的丰厚收入转为巨大的外汇储备。就沙特和科威特两国超过1．1万亿美元，加上大量的私人企业的游资，达到2万亿美元。自9．11事件之后，鉴于反恐的趋势，海湾国家逐步撤回部分在美的资金。据不完全统计至少有3000千亿美元。所以海湾市场有充裕的资金。
二．2003年伊拉克战争之后，海湾地区的安全问题基本解决，迅速形成了第二次经济腾飞的建设局面。如今整个海湾地区就是一个大工地，几十台塔吊，甚至近百台的群体工程在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔屡见不鲜。就2005年6月份的统计，海湾地区的石油化工在施工的项目金额就达134日亿美元，在手的建筑项目则有550，8亿美元，可见经济建设有相当的规模和发展的空间。
三．在经贸方面，海湾六国的基本国策仍然是拿来主义，坐享其成。市场上的各种产品及生产资料90％以上来自于世界各国，不存在反倾销的风险。这为中国各类精英企业提供前所未有契机。2005年中国向该地区出口机电产品成套设备达60亿美元，现举几例；
1．2005年9月中石化工程公司与荷兰AK公司组成联合体与沙特SABIC签署年产40万吨聚乙烯，40万吨聚丙烯生产装置项目合同，金额达7．6亿美元，中方占50％，现已在顺利的施工中。
2．中国葛洲坝水利工程公司在科威特水电部承包三大水库的工程总金额为了000万美元，将在10月底完工。
3．徐工集团以阿联酋为基地，十年前开始起家，2001年达到1000万美元，2005年达到4700万美元，今年将超过8000万美元。市场已覆盖海湾、西亚及非洲。
4．科威特一家当地公司七、八年前在国内定牌生产WANSA家电产品，电视、冰箱、洗衣机、烤炉、加热器数量连年增加，近年达7000万美元，现在几乎所有科威特家庭都有中国制造的家电产品。
5．中国的机械设备，中小成套已经在海湾地区逐步形成市场。还以科威特为例，近几个月我们依托无锡昌华机电、建发机械、张家港中原制管，广州力丰机械、浙江精工集团精英企业安装调试了钢质灯杆生产线、焊接钢管生产线、钢板纵分、横切机组，液化气钢瓶维修，食品包装机械手等十条生产线。目前另有在手的项目八条生产线在进行之中。即将签约的项目有年产3万立方米中密度板生产线、年产20万吨钢锭的电弧炉炼钢及连续浇注生产线。我们已经为各行各业提供精良的装备和相继的服务，也为经济配套发展增加了后力。
四．海湾国家的政府和工商界对外是比较慷慨的，也重视对发展中国家的支持。这一点我必须说。比如科威特是第一个贷款给中国的海湾国家，20年来低息贷款给中国地方政府各种公共设施项目，总金额达8亿美元。今年初又和广东省政府达成协议，将在珠海新建1000万吨级的大型炼油厂，科威特政府出资50亿美元，并提供全部原油。另外，沙特政府已经在厦门开始建造一座1000万吨级的大型炼油厂，总投资40亿美元也提供全部原油。这是双边关系的战略突破，意义非常重大。
五．海湾六国早在十年前就成立经济合作委员会，2005年统一了地区的关税。据悉2008年将使用统一货币。到2010年成为真正的海湾经济联合体。这是阿拉伯民族在现代化的过程中在走向成熟的风标。随着形势的发展，集政教、能源和巨资为一体的世界级经济实体必然对世界的政治、经济的发展版图产生不可逆转的影响。当然这是我个人的看法。
中国企业进入海湾六国市场的意义
现在中国已经成为世界机械加工的基地，而苏南地区星如棋布的不同经济成分的企业又初步形成外向型的市场推进机制，成为日、韩、土耳其、印度、台湾的竞争对手，在国际经贸的平台上扮演越来越重要的角色：
一．从宏观上讲，每年国家从海湾地区进口3000～4000万吨石油。近年来贸易逆差在不断扩大，2004年近40亿，2005年62．29亿，2006年上半年已达到51．35亿美元。如果努力增加机械设备、中小成套的出口，会对外贸易逆差起到积极的平衡的作用。比如2005年中国出口137．65亿，进口199．4亿，中国出口商品中近50％为机电产品即68．82亿美元，假设增加30％，出口额就能达到89．5亿美元，中国外贸逆差减少20多亿，即下降1／3，能做到吗?不难，完全能够。因为这是我们的优势所在。
二．从微观上看，中国企业外向型的发展，不仅把机械设备带到海湾地区，而且提高了我们企业对外的服务意识。实质上这是合作的升级，一种技术投资性质的合资运行。该地区民族工业基础相当薄弱，其配套性比中国的西部地区还差。譬如，普通金属加工设备、中小成套都需国内派人安装、调试、培训当地工人。客户对备品配件的需求也十分殷切，还要求提供原材料、辅料。如钢板、钢卷、涂料等等。总之除了销售，几乎 是一条龙的服务。显然，其中有许多新的商机等待大家。这是企业效益的延伸，还可能是长期的服务效应。另外，中东海湾六国处在长期高温以及水质比较硬性的大环境中，这对中国企业在设备质量方面，提出了更高的要求。但是也激活了企业的技术进步，使产品通过出口达到升级的目的。有利于促进中国企业的适应性发展，增加在国际市场上的竞争力。
对国内企业的几点建议
21世纪初期，面对中国与中东海湾地区的经贸新局面，提出以下建议供大家参考：
一．希望我们的政府更积极、有针对性的组织地区的机电行业的精英企业到海湾地区举行行业展览会和洽淡会。规模不宜大，成员不宜多，但须有特色、有重点。每年举办一次并要坚持下去。韩国就是这样办的，而且还在海湾地区大力宣传，每年二次免费邀请当地客户去韩国参加展览会，包括机票和住宿。所以我们的各级政府应采用不同的方法把有限的资金用在刀刃上，进一步推动工商企业界进军海湾地区，架构双边经贸合作崭新的交流平台。
二．大量的中国机械设备成套进入海湾市场，而来自几十家，上百家企业对当地用户最棘手的是在使用过程中的维修及备品配件的提供。如果当地有中国机电设备技术服务站，将为相关用户提供极大的方便，包括技术咨询、备品配件的采购、维修保养甚至订购新的机械设备。据我所知南通江海机床公司在阿联酋四年前就开始做了，他们是与当地的贸易公司结合起来办的。质量保证不在于书面和口头的承诺，关键在于真正的兑现。说到底这是我们企业诚信度的集中体现。
三．国内的精英企业一定要强化本身的服务意识，宜从下列几方面考虑：签约文件的严密性、质量管理的严肃性、设备手册的完整性、备品配件供应的及时性、巡回维修的周期性，这些都是企业的根基工作，也是生存发展的必要条件，我相信通过这些环节的强化和改进，我们机械设备的销售价格提升10％不会遇到很大的阻力。只要大家踏踏实实的做，每年一小步，十年就是一个新台阶。一定会在海湾地区打出中国机电设备的好品牌。
从古代的丝绸之路起，在悠悠的历史长河中，中国和阿拉伯民族有过类同的辉煌和沉沦。然而我们始终是朋友，从来不是对手。如今全球一体化的浪潮为双方创造出前所未有的机遇。“优势互补，共同发展”已成为刷新每年经贸合作记录的实际行动。中国与海湾六国的经济战略伙伴的关系将会成为27世纪人类发展谱写出新篇章！
(作者单位：MAPCO INTERNATIONAL GENERAL TRADINGAND CONTRACTING CO．．W．L．L)
中国企业在中东海湾市场的现状
每天有上千位中国和阿拉伯工商企业界人士搭乘六条航线，泰国、阿联酋、卡塔尔、国航、国泰、南航穿梭在中国与海湾六国及周边国家。这已不是一千零一夜中阿里巴巴魔毯，而是真实的经贸交流的现状!据不完全的统计，在海湾六国生活、工作、经商的中国侨民、同胞已超过11万人，而海湾地区每年出访中国的人数以每年30％的速率增长，现已突破3万人次!就以科威特为例中国大使馆2001年发签证不到2000份，2004年达5000份，2005年7000份，今年至7月份底就超过7000份，全年肯定突破10000人次，出访者80％是工商企业界人士。现在从中国商务部的资料中就可以了解双边经贸关系的最新情况：
一．纵向比较2005年是2001年双边贸易总额的2．5倍。年递增率达到51％
二．横向比较双边贸易总量远远超过中国与俄罗斯加原来属于苏联的现为中亚的国家，也超过中国和印度的贸易总量。
三．以双边贸易的内容看中国主要进口石油、天然气、尿素、塑料化工原料，2001年进口石油2035万吨、2005年3757万吨、今年将超过4000万吨。而主要出口产品是机电设备、工程机械、建材、纺织和轻工产品。
四．近年来中国与中东海湾六国的经贸合作体现了优势互补共同发展的良好前景。
中东海湾六国市场的特点和趋势
简单的说，有充裕的资金、大量的项目和发展的空间、但是奇缺技术、装备、材料和人才。
一．从宏观层面分析，几十年石油出口，加上近年油价暴涨，现突破70美元／桶，是2003年的两倍。海湾国家的丰厚收入转为巨大的外汇储备。就沙特和科威特两国超过1．1万亿美元，加上大量的私人企业的游资，达到2万亿美元。自9．11事件之后，鉴于反恐的趋势，海湾国家逐步撤回部分在美的资金。据不完全统计至少有3000千亿美元。所以海湾市场有充裕的资金。
二．2003年伊拉克战争之后，海湾地区的安全问题基本解决，迅速形成了第二次经济腾飞的建设局面。如今整个海湾地区就是一个大工地，几十台塔吊，甚至近百台的群体工程在沙特、阿联酋、科威特、卡塔尔屡见不鲜。就2005年6月份的统计，海湾地区的石油化工在施工的项目金额就达134日亿美元，在手的建筑项目则有550，8亿美元，可见经济建设有相当的规模和发展的空间。
三．在经贸方面，海湾六国的基本国策仍然是拿来主义，坐享其成。市场上的各种产品及生产资料90％以上来自于世界各国，不存在反倾销的风险。这为中国各类精英企业提供前所未有契机。2005年中国向该地区出口机电产品成套设备达60亿美元，现举几例；
1．2005年9月中石化工程公司与荷兰AK公司组成联合体与沙特SABIC签署年产40万吨聚乙烯，40万吨聚丙烯生产装置项目合同，金额达7．6亿美元，中方占50％，现已在顺利的施工中。
2．中国葛洲坝水利工程公司在科威特水电部承包三大水库的工程总金额为了000万美元，将在10月底完工。
3．徐工集团以阿联酋为基地，十年前开始起家，2001年达到1000万美元，2005年达到4700万美元，今年将超过8000万美元。市场已覆盖海湾、西亚及非洲。
4．科威特一家当地公司七、八年前在国内定牌生产WANSA家电产品，电视、冰箱、洗衣机、烤炉、加热器数量连年增加，近年达7000万美元，现在几乎所有科威特家庭都有中国制造的家电产品。
5．中国的机械设备，中小成套已经在海湾地区逐步形成市场。还以科威特为例，近几个月我们依托无锡昌华机电、建发机械、张家港中原制管，广州力丰机械、浙江精工集团精英企业安装调试了钢质灯杆生产线、焊接钢管生产线、钢板纵分、横切机组，液化气钢瓶维修，食品包装机械手等十条生产线。目前另有在手的项目八条生产线在进行之中。即将签约的项目有年产3万立方米中密度板生产线、年产20万吨钢锭的电弧炉炼钢及连续浇注生产线。我们已经为各行各业提供精良的装备和相继的服务，也为经济配套发展增加了后力。
四．海湾国家的政府和工商界对外是比较慷慨的，也重视对发展中国家的支持。这一点我必须说。比如科威特是第一个贷款给中国的海湾国家，20年来低息贷款给中国地方政府各种公共设施项目，总金额达8亿美元。今年初又和广东省政府达成协议，将在珠海新建1000万吨级的大型炼油厂，科威特政府出资50亿美元，并提供全部原油。另外，沙特政府已经在厦门开始建造一座1000万吨级的大型炼油厂，总投资40亿美元也提供全部原油。这是双边关系的战略突破，意义非常重大。
五．海湾六国早在十年前就成立经济合作委员会，2005年统一了地区的关税。据悉2008年将使用统一货币。到2010年成为真正的海湾经济联合体。这是阿拉伯民族在现代化的过程中在走向成熟的风标。随着形势的发展，集政教、能源和巨资为一体的世界级经济实体必然对世界的政治、经济的发展版图产生不可逆转的影响。当然这是我个人的看法。
中国企业进入海湾六国市场的意义
现在中国已经成为世界机械加工的基地，而苏南地区星如棋布的不同经济成分的企业又初步形成外向型的市场推进机制，成为日、韩、土耳其、印度、台湾的竞争对手，在国际经贸的平台上扮演越来越重要的角色：
一．从宏观上讲，每年国家从海湾地区进口3000～4000万吨石油。近年来贸易逆差在不断扩大，2004年近40亿，2005年62．29亿，2006年上半年已达到51．35亿美元。如果努力增加机械设备、中小成套的出口，会对外贸易逆差起到积极的平衡的作用。比如2005年中国出口137．65亿，进口199．4亿，中国出口商品中近50％为机电产品即68．82亿美元，假设增加30％，出口额就能达到89．5亿美元，中国外贸逆差减少20多亿，即下降1／3，能做到吗?不难，完全能够。因为这是我们的优势所在。
二．从微观上看，中国企业外向型的发展，不仅把机械设备带到海湾地区，而且提高了我们企业对外的服务意识。实质上这是合作的升级，一种技术投资性质的合资运行。该地区民族工业基础相当薄弱，其配套性比中国的西部地区还差。譬如，普通金属加工设备、中小成套都需国内派人安装、调试、培训当地工人。客户对备品配件的需求也十分殷切，还要求提供原材料、辅料。如钢板、钢卷、涂料等等。总之除了销售，几乎 是一条龙的服务。显然，其中有许多新的商机等待大家。这是企业效益的延伸，还可能是长期的服务效应。另外，中东海湾六国处在长期高温以及水质比较硬性的大环境中，这对中国企业在设备质量方面，提出了更高的要求。但是也激活了企业的技术进步，使产品通过出口达到升级的目的。有利于促进中国企业的适应性发展，增加在国际市场上的竞争力。
对国内企业的几点建议
21世纪初期，面对中国与中东海湾地区的经贸新局面，提出以下建议供大家参考：
一．希望我们的政府更积极、有针对性的组织地区的机电行业的精英企业到海湾地区举行行业展览会和洽淡会。规模不宜大，成员不宜多，但须有特色、有重点。每年举办一次并要坚持下去。韩国就是这样办的，而且还在海湾地区大力宣传，每年二次免费邀请当地客户去韩国参加展览会，包括机票和住宿。所以我们的各级政府应采用不同的方法把有限的资金用在刀刃上，进一步推动工商企业界进军海湾地区，架构双边经贸合作崭新的交流平台。
二．大量的中国机械设备成套进入海湾市场，而来自几十家，上百家企业对当地用户最棘手的是在使用过程中的维修及备品配件的提供。如果当地有中国机电设备技术服务站，将为相关用户提供极大的方便，包括技术咨询、备品配件的采购、维修保养甚至订购新的机械设备。据我所知南通江海机床公司在阿联酋四年前就开始做了，他们是与当地的贸易公司结合起来办的。质量保证不在于书面和口头的承诺，关键在于真正的兑现。说到底这是我们企业诚信度的集中体现。
三．国内的精英企业一定要强化本身的服务意识，宜从下列几方面考虑：签约文件的严密性、质量管理的严肃性、设备手册的完整性、备品配件供应的及时性、巡回维修的周期性，这些都是企业的根基工作，也是生存发展的必要条件，我相信通过这些环节的强化和改进，我们机械设备的销售价格提升10％不会遇到很大的阻力。只要大家踏踏实实的做，每年一小步，十年就是一个新台阶。一定会在海湾地区打出中国机电设备的好品牌。
从古代的丝绸之路起，在悠悠的历史长河中，中国和阿拉伯民族有过类同的辉煌和沉沦。然而我们始终是朋友，从来不是对手。如今全球一体化的浪潮为双方创造出前所未有的机遇。“优势互补，共同发展”已成为刷新每年经贸合作记录的实际行动。中国与海湾六国的经济战略伙伴的关系将会成为27世纪人类发展谱写出新篇章！
(作者单位：MAPCO INTERNATIONAL GENERAL TRADINGAND CONTRACTING CO．．W．L．L)