【摘 要】
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近几年,江西省邮政局加强大客户营销工作,从明确认识、完善体系、健全机制、创新方式、规范服务入手,走出了一条大客户营销的新路子。一、创新的动力来自于对大客户工作的正
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近几年,江西省邮政局加强大客户营销工作,从明确认识、完善体系、健全机制、创新方式、规范服务入手,走出了一条大客户营销的新路子。一、创新的动力来自于对大客户工作的正确认识1.大客户市场的“二度”特点贡献度:遵循“二八”理论,大客户对邮政收入的贡献度远大于一般客户。
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