想获得成功就要先学会失败
　　田　野
　　
　　50年前有一个美国人叫卡纳利，家里经营着一家杂货店，生意一直不好。年轻的卡纳利告诉他的父母，既然经营了这么多年都没有成功，就应该换一个思路，想想别的办法。他的家附近有几所大学，学生经常出来吃快餐。卡纳利想，附近还没有人开一个比萨饼屋，卖比萨饼肯定能行。他就在自家的杂货店对面开了一家比萨饼屋。他把比萨饼屋装修得精巧温馨，十分符合学生高雅讲情调的特点。不到一年时间，卡纳利的比萨饼成为附近的名吃，每天都顾客爆满。他又开了两家分店，生意也很好。
　　卡纳利的胃口大起来，他马不停蹄地在俄克拉荷马又开了两家分店。但是不久，一个个坏消息传来，他的两个分店严重亏损。起初，他一个店准备500份，结果总有一半的比萨饼卖不出去。后来他又按200份准备，还是剩下很多。最后，他干脆只准备50份，这是一个连房租都不够的数字，仍然不行。最后，一天只有几个人光顾的情景也出现了。同样是卖比萨饼，两个城市同样有大学，为什么在俄克拉荷马就失败呢?不久他发现了问题，两个城市的学生在饮食和趣味上存在着巨大差异，在装潢和配方上面他忽视了错误。他迅速改正，生意很快兴隆起来。
　　在纽约，他也吃了苦头。他做了很细致的市场调查，但是比萨饼就是打不开市场后来，他又发现，卖不动的原因是比萨饼的硬度不合纽约人的口味。他立即研究新配方，改变硬度，最后比萨饼成为纽约人早餐的必备食品。
　　从第一家比萨饼店算起，19年后卡纳利的比萨饼店遍布美国，共计3100家，总值3亿多美元。
　　卡纳利说，我每到一个城市开一家新店，十分之九是失败的，最后成功是因为失败后我从没有想过退缩，而是积极思考失败原因，努力想新的办法。因为不能确定什么时候成功，你必须先学会失败，他说。
　　人生也是如此，要想获得成功，首先须学会失败。只要持续不断地敲门，成功之门总会打开。
　　
　　同样的水果三种结局
　　李　勤
　　
　　有这样一件真实的事情：三个年轻人一同结伴外出，寻求发财机会。在一个偏僻的山镇，他们发现了一种又红又大、味道香甜的水果。由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质水果仅在当地销售，售价非常便宜。
　　第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的水果，运回家乡，以比原价高两倍的价格出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
　　第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的水果苗，运回家乡，承包了一片山坡，把果苗栽种上，头三年没挣上一分钱。
　　第三个年轻人找到果园的主人，用一元钱买走了一把种水果树的泥土。他带着这把泥土，返回家乡，把泥土送到农业科技研究所，化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山坡，用了整整三年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他在上面栽种上水果树苗。
　　10年过去了，这三位一同结伴外出寻求发财的年轻人命运迥然不同。第一位购水果的年轻人现在每年依然还要去购买水果，运回来销售，但是因为当地信息和交通已经很发达，竞争者太多，所以每年赚的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，但是因为土壤的不同，长出来的水果有些逊色，但是仍然可以赚到相当的利润。第三位购买泥土的年轻人，他种植的水果果大味美，和原来的水果不相上下，每年秋天引来无数竞相购买者。
　　同样的产品，之所以呈现不同的市场销售与盈利状况，乃是由于经营思想上对市场的“加工”深度不同决定的。在开拓商品市场中，因为经营者的思维认识总是有局限性，所以往往浅尝辄止，便会留下诸多的市场机会，谁善于在“前人”止步的地方起步，进行“深加工”，谁就很有可能赢得市场。
　　如今，许多企业都深感市场难找。这往往正是局限于对市场某种层次观察的结果。其实，人们需求的无止境，决定了市场是多层次的、无限的。只要善于沿着别人或自己的现实产品进一步观察潜在需求，进行市场“深加工”，新的市场就会突现在眼前。