人民音乐出版社专业性很强，做版权贸易的范围比较窄，可挑选的图书也相对较少，这是客观情况。但经过努力，自1995年至今，年版权贸易交易量呈逐步增长之势。从最初的每年几册、十几册到现在的每年几十册、100余册。我社现分别与德国、法国、英国、美国、日本、奥地利、俄罗斯、匈牙利、加拿大、马来西亚等国知名的出版社建立了良好的版权贸易合作关系。
　　
　　诚实、守信是版权贸易成功的基础
　　
　　在版权贸易工作中，版权经理人代表的是出版社，而不是个人。所以，要随时考虑本社的利益和形象。中国版权经理人的队伍在不断地壮大，已经成为专业强，能力高，重诚信的全面型人才队伍。但是，我国极少数出版社和版权经理人在对外版权贸易工作中目光短浅、不讲规则、违背诚信、甚至有不正当竞争行为。这些现象虽然不能对中国的版权贸易造成决定性的影响，但是，如果对它的存在听之任之，则势必影响中外版权贸易的健康发展，也会影响中国版权经理人在国际出版界的整体形象。
　　有一个很典型的例子：一家德国出版社与我社有着良好的合作关系，我们正在就该社出版的一套三十册的著名音乐家作品全集的版权引进进行洽谈。恰在此时，国内另一家出版社也得知了此事，并立即找到该出版社，以高于我社报价近一倍的价格，希望取得这套图书在中国的专有出版、发行权。但依靠我社的诚实和守信，因此，该社未加考虑，按照我的报价将该套书的专有出版、发行权授予了我社。这件事给我留下了很深的印象，这说明我一贯坚持的诚实和守信是非常重要的，也是做版权贸易的最基本的前提条件。
　　
　　盗版和违约：检验合作伙伴的标尺
　　
　　盗版和违约是影响版权贸易合作的两个很重要的问题。
　　1、盗版问题。因为盗版的发生势必会影响许可方版税的收入，所以，许可方在授予被许可方专有出版权和发行权时，都会同时要求被许可方随时关注授权图书的盗版情况。希望被许可方一旦发现盗版，应立即通过行政、法律等多种途径有效地打击和制止盗版行为。尽管许可方与被许可方在合同中约定了对盗版问题的处理措施，但被许可方是否会真正地关注和解决盗版问题是许可方无法预见和控制的，因为查处盗版图书是需要一定的人力和财力的支持才可做到的，不是所有的出版社都愿意花大力气去做的。所以，在做版权贸易时，不论是国内的还是国外的出版社，都愿意与多次合作并有良好信誉的出版社进行合作。因为双方通过长期的合作，对包括盗版问题在内的诸多问题进行过深入的探讨和研究，合作起来非常默契。
　　2、违约问题。许可方与被许可方签订的图书出版合同，都有对合同的有效期的约定，并且规定：在合同有效期内，被许可方应每半年或每一年向许可方提交销售报告并支付版税；在合同有效期届满之后，被许可方不得在未续约的情况下再次印刷，但被允许在此后的一定期限内销售库存图书。超过这个期限，被许可方就要将剩余图书销毁。我社在与外方的合作时，都是很严格地按照合同约定的条款来执行。但我在做版权输出时，遇到了这样的情况：我社授权外方出版社出版我社的图书，在合同有效期内，外方除了支付第一次印刷的版税外，从未将之后的销售和重印情况向我社报告，也未继续支付版税。后来，我们通过其他途径发现，在合同有效期届满后，该社还在重印该书，至今仍在销售。在取得了相关的证据后，我们立即与对方交涉。因为我们已取得了证据，所以，对方只能向我社支付版税。如果这次交涉没有取得预期的效果，我们就只能采取法律手段解决，但这会是一个很漫长和复杂的过程。因此，选择一个好的版权贸易合作伙伴是一件非常重要的事情。在双方合作之前，应尽量对合作方的资信情况进行调查。这样，会减少版权贸易合作的风险。