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昆明“五步一银行”的格局说明中资银行之间的竞争已经很激烈，而网点太少的外资银行在这方面就显得有些势单力薄。而在高端客户上，中资银行占据着绝对优势的市场份额，外资银行的竞争力仍然不够强大。但随着银行业的全面开放，云南作为中国面向东南亚和南亚桥头堡地位的日益凸显，将对外资银行形成巨大的吸引力，并对云南金融业的发展形成一种良性促动。值此东亚银行昆明分行开业之际，《时代金融》推出“外资银行在云南”专题，掀开云南外资银行神秘面纱。
独特的区位优势，以及软环境建设成效的逐渐显现和招商引资力度的加大，使昆明正成为外资客商投资兴业的热土。截至2012年11月末，云南省辖内共有外资银行机构5家，其中营业性机构4家，分别是：泰国泰京银行大众有限公司昆明分行、恒生银行（中国）有限公司昆明分行、汇丰银行（中国）有限公司昆明分行和东亚银行（中国）有限公司昆明分行；代表处1家，为泰国开泰银行（大众）有限公司昆明代表处（原名泰国泰华农民银行（大众）有限公司昆明代表处）。
据悉，马来亚银行、渣打银行、星展银行、东京海上、日本生命人寿等金融机构也正谋划入滇事宜。
泰京银行昆明分行：打造地区服务中心战略目标
泰京银行是由泰国国家控股的上市银行，实力排名泰国第二。泰京银行大众有限公司昆明分行成立于1996年9月6日，营运资金10383.88万元人民币。其主要业务定位于在华经营非居民金融产品，开展部分外汇业务，服务对象是所有在华的泰国投资者，诸如泰国正大集团、TCC集团等。泰京银行目前在纽约、新加坡、金边、万象、孟买和昆明等城市设有海外分行。
近年来，中国经济持续增长，由此带来的发展机遇不言而喻，进入中国市场是泰京银行的一项战略举措，其主要战略目标是与全球最具发展前景的经济体共同发展。泰京银行昆明分行行长杜建安表示，泰京银行大众有限公司将配合中国与东盟发展自由贸易区的战略构想，结合云南省政府的桥头堡战略，致力于把昆明分行发展成为本行的地区服务中心，通过充分发挥泰京银行大众有限公司总行在东南亚及南亚地区的网点优势和信息资源优势，充分利用中国与东盟自由贸易区的贸易政策优惠条件，与云南省政府面向东南亚和南亚开放的“桥头堡”战略相呼应，在积极为中泰双方企业扩大贸易、投资规模的同时，为银行的业务发展提供发展机遇，逐步实现将昆明分行打造成为泰京银行大众有限公司的地区服务中心战略目标。杜建安说：“在人民币较大幅度升值的情况下，人民币在全球金融市场上所扮演的角色越来越重要，尤其是中国实行了进一步的金融开放政策后，允许外资银行从事人民币业务，鼓励在贸易自由化的进程中，使用双方的货币结算，推动人民币与非主流货币的互换，加速人民币的的国际化进程。因此，对昆明分行来说，这是一个通过扩大业务范围，积极从事人民币业务、努力拓展泰铢业务、增加经营业务收入的好机会。”
据杜建安介绍，外部经济原因的变化，对泰京银行在国外发展的步伐有所影响，海外业务的发展受到较大影响，但在泰国国内的经营规模和业务发展却有所加强。由于接受了1997年亚洲金融危机的教训，泰国金融界普遍采取了较为保守的业务推进模式，尤其是对金融衍生产品的运用与推广上较为保守，所以受2008年全球金融危机的影响较小，欧洲债务危机对泰国经济、金融界的直接冲击也不大。泰京银行在加强和巩固国内业务发展的同时，也开始稳步的拓展海外业务，根据泰京银行的战略安排：除了完成昆明分行增加营运资金、开办人民币业务外，还将积极筹备开办缅甸和越南的分行，实现将泰京银行在泰国国内做大做强的同时，海外业务重点立足在东南亚及南亚，形成区域性银行的战略布局。
2011年12月21日，人民币对泰铢银行间市场区域交易启动。泰京银行昆明分行积极协助中国人民银行昆明中心支行与泰国中央银行的沟通联系，对该交易市场的启动发挥了积极的作用。泰京银行也有意加入人民币对泰铢的银行间外汇市场，但由于昆明分行尚未取得人民币营业许可，最后选择盘古银行上海分行参加该市场交易。杜建安表示，尽管目前昆明分行还没有拿到人民币业务的许可，但由于云南地区有对泰铢现钞的需求，经过努力，泰京银行总行已经同富滇银行在现钞调运方面进行了合作，将于近期内通过一家专业运钞公司实施由曼谷到昆明的调运。此外，昆明分行已向银监局申请开办人民币业务，一旦获得许可，将积极申请加入人民币对泰铢银行间市场区域交易，为推动人民币的国际化进程做出贡献，也为云南省政府将昆明发展成为地区性货币交易中心作出实质性贡献。
恒生银行昆明分行：西南地区的重要据点
恒生银行昆明分行是云南省第一家外资法人银行分行，于2008年10月27日对外营业。昆明分行通过积极拓展云南市场、加大信贷投放力度、增强风险管控等措施，继续保持了零不良贷款的良好势头。目前，昆明分行主要业务是向当地各类客户提供外汇及人民币服务，范围包括吸收公众存款、发放贷款、办理票据承兑与贴现、提供信用证服务与担保、办理国内外结算、买卖或代理买卖外汇，以及提供资信调查和咨询服务等。昆明分行公司客户包括外资企业，国有企业、上市公司及民营企业，行业涉及化工、橡胶、钢铁、汽车零售、制药、房地产等。
昆明分行开业时，恒生银行行政总裁柯清辉表示，云南独特的地理优势和丰富的资源吸引了众多企业前来投资，也包括了很多香港企业。此次恒生在昆明设立分行，使该行的业务网络从中国东南沿海地区扩展至西部沿边地区，将以昆明分行作为西南地区的重要据点，为云南省及周边地区营运的本地及国际企业客户提供优质的金融服务。柯清辉称，恒生是云南省首家向境内公民提供全面人民币服务的外资银行，“我们亦会利用这一机会积极拓展个人理财业务，为该地区居民提供一流的银行理财服务，并逐步发展本土化的产品。”
2012年3月，恒生银行（中国）有限公司副董事长兼行长关燕萍接受媒体采访时表示，对中国市场的了解、对中国的金融消费者的理解，外资银行要比内资银行花费更多的时间。面对中国日益庞大的财富管理和理财业务市场，恒生银行不想放弃，也想分得一杯羹；但与此同时，面对不确定的理财市场和中国特色的投资者理念，他们也并不想冒进。“我们有打算在中国设立私人银行，但希望等待具体的法律出来之后我们再去评估。目前看来国内的私人银行的业务与个人财富管理业务有部分重叠。而我们一直专注于成为‘最值得信赖的财富管理服务提供者’，我们在多个城市的网点都设有优越理财专柜，配备专业团队来服务客户。从另一个角度来说，我们是有经验的，也有准备的。”关燕萍称。 关燕萍表示，作为香港大型的本地注册银行之一，恒生银行母行在香港拥有良好的客户基础，长于渠道推广和交叉销售。而国内市场的变化速度有时候超过外资银行的想象，作为将在中国长期投资的一家银行，恒生还想多看看、多等等。香港在整个国家金融业发展方面有一个很独特的作用，恒生银行还希望扮演一个紧密配合国家开放，尤其是人民币开放的香港银行，带动客户先行先试。关燕萍说：“我们不能猛进，银行的品牌及口碑至关重要。恒生中国的策略就是稳中求进，毕竟外资银行对市场的了解，对建立各方面关系等很多方面可能需要更长的时间。”
2011年恒生银行在中国内地盈利攀升，税前盈利贡献从上年的15%提升至22%，来自于投资兴业银行所获盈利上升约40%。恒生中国2011年税前盈利也增至4.82亿港元，总营业收入较2010年上升46%，内地业务对母公司恒生银行的税前溢利的贡献为21.9%。同时，客户贷款上升23%，总存款增加34%。对于2011年恒生中国盈利结构，关燕萍表示，主要缘于成本控制效率提高、拨备减值较2010年下降、银行息差扩大以及非息差收入的大幅提升，2012年的恒生中国仍处于投资发展期，将多方面增加营业收入，从包括人民币跨境贸易结算、控制信贷风险、争取国家支持行业贷款增长、深入推进财富管理等业务着手。
恒生银行有限公司于1933年创立，是一家以香港及中国大陆为重点业务的银行。恒生银行（中国）有限公司于2007年5月在我国内地成立，总部设在上海，注册资金为45亿元。截至2012年8月，恒生中国在内地设有12家分行，员工总数约1800人。
汇丰银行昆明分行：增强西南区服务能力
汇丰银行昆明分行于2011年8月16日正式开业。开业当日，汇丰银行中国行长兼行政总裁黄碧娟表示，“落子”昆明的目的在于进一步增强汇丰在西南地区的服务能力。而随着中国与东盟经贸往来日益紧密，汇丰昆明分行将协助当地企业把握区域经贸互动的商机，并进一步推动人民币在跨境贸易和投资中的应用。
黄碧娟认为，中国-东盟自由贸易区建立之后，中国与东盟的经贸往来迅速升温。目前，东盟已成为中国的第3大贸易伙伴，而中国企业对东盟的投资也在不断增加。汇丰的海外网络已覆盖文莱、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾及越南东盟7国，并且是最早在这7个国家完成人民币跨境贸易结算的国际银行。作为毗邻东盟国家最多的省份，云南是中国面向西南开放的重要门户。通过设立昆明分行，能更好地利用自身的网络优势和跨境专长，帮助本地企业捕捉中国与东南亚经济互动带来的商机，并为企业在发展跨境贸易、进行海外投资、海外融资等方面提供服务。“我们在离岸人民币产品的开发和推广方面也处于领先地位，是香港发行离岸人民币债券的主要牵头及入账行之一；同时，在离岸人民币市场，汇丰在外资行中继续保持领先，在香港发行的人民币计价债券——“点心债”市场份额近25%。汇丰相信，凭借全球87个国家和地区的网络，我们有能力，也将努力把握人民币国际化带来的商机，成为以人民币业务为特色的国际性银行。”
据汇丰银行昆明分行行长鄢庆芳介绍，开业一年多以来，昆明分行始终坚持自身特色和职能定位，努力为本地企业“走出去”和外资企业“走进来”提供国际银行服务，在发展壮大自身的同时，为支持本地经济的发展做出应有的贡献。存款和信贷业务产品方面，昆明分行向云南企业客户提供广泛的人民币和外币服务。除账户管理、企业融资、贸易服务、资金管理、财资服务等一整套企业银行服务以外，还为昆明的企业提供具有集汇丰多种账户服务于一身的“商业运筹理财帐户”、按企业的多样化需求而量身定制的融资方案、内地覆盖范围最广的信用证通知服务“中国快线”，以及便于客户在线查询贸易文件的“贸易文件追踪器”等。贷款审核方面，昆明分行依托集团专有的内部信贷审批系统，达成与汇丰集团全球各地分支机构一致的信贷审批效率与质量，并可就客户具体业务的实际需求，为客户提供临时额度增加或额度转换。在服务本地优秀企业“走出去”方面，昆明分行充分利用自身的全球网络优势，与汇丰海外机构一起，协助本地企业在多个国家的业务得到拓展等。同时，分行也积极帮助外商在中国进行投资、开展业务。鄢庆芳表示：“现阶段，与本地中资银行相比，昆明分行在业务规模、网点设置上尚有相当大的差距，我们仍将努力为云南经济发展做出更大的贡献，一方面突出自身国际化银行服务的特色，借助汇丰的海外网络，服务于本地企业的国际化发展；另一方面，也希望通过有特色的内部管理和风险控制，为云南金融业的健康、稳健发展提供有益的参考。汇丰在云南的长期持续发展，也必将为云南的对外开放，特别是外商投资和外资金融机构具有持续的引导意义。”
汇丰银行（中国）有限公司于2007年4月2日正式开业，总行设于上海，是香港上海汇丰银行有限公司全资拥有的外资银行。香港上海汇丰银行有限公司于1865年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员和集团在亚太区的旗舰，也是香港特别行政区最大的本地注册银行及三家发钞银行之一。汇丰集团是世界上最庞大的银行及金融服务机构之一。截至2011年12月底，汇丰中国共有115个网点，其中包括24家分行及91家支行，遍及30个主要城市，是中国内地网点最多、地域覆盖最广的外资银行。
东亚银行昆明分行：一进一出布局云南
2012年12月3日，东亚银行（中国）有限公司在云南省的第一家分行——昆明分行开业。东亚银行主席兼行政总裁李国宝，云南省委常委、昆明市委书记张田欣，副省长高树勋，市委常委、常务副市长黄云波，昆明市委常委、副市长朱永扬，市委常委、市委秘书长柳文炜等出席开业典礼。
高树勋在致词中说，近年来，云南省迎来了新一轮西部大开发、沿边开发开放战略，面向西南开放重要桥头堡和中国—东盟自由贸易区建设，人民币跨境贸易结算试点等重大历史机遇。省委、省政府历来高度重视金融业的发展，先后出台了一系列支持政策措施，积极推进昆明泛亚金融产业中心园区和金融要素交易平台建设，狠抓金融改革、金融创新等工作。东亚银行是香港最大的独立本地银行，长期致力于为客户提供优质的银行和金融服务，在内地拥有广泛的网络，产品和服务多元化。东亚银行昆明分行经过5个多月的试营业，已彰显出其强大的竞争能力和后发优势。有云南得天独厚的区位优势、资源优势和政策优势，有东亚银行的先进经营理念、丰富的金融产品和全球网络优势，东亚银行在云南将得到快速健康发展。 李国宝表示，昆明作为云南省的省会，是全省政治、经济、文化、科技和交通中心，是中国面向东南亚、南亚的重要门户。作为东亚银行在云南省的第一家分行，昆明分行使公司在我国充满活力的西南地区开启了一扇新的大门，期待通过紧密合作，实现互惠共赢。
东亚银行1918年在香港成立，是香港最大的独立本地银行，经过90多年的发展历程，建立了国际化的服务标准，并为客户提供全球化的金融服务。东亚银行目前在内地33个城市设立共110个网点，包括总部、25间分行和84间支行，分别设于上海、北京、天津、哈尔滨、大连、沈阳、青岛、石家庄、郑州、乌鲁木齐、杭州、南京、苏州、成都、重庆、武汉、合肥、长沙、厦门、西安、昆明、深圳、广州、珠海、宁波、佛山、中山、惠州、肇庆、江门、东莞、湛江和昆山等城市。东亚银行昆明分行将为各类客户提供全面的人民币和外汇业务，包括账户及存款服务、贷款、信用证和担保、汇款及国内外结算、外币兑换、借记卡及信用卡，以及为当地居民和企业客户提供境外投资等服务。尤其将通过供应链融资等东亚的特色业务，为云南中小微企业提供更多贷款支持。
值得一提的是，作为一家立足香港、覆盖内地的“最本土化的外资银行”，近年来，东亚银行在充分整合其香港、内地资源的基础上，推出联动业务，为两地投资者提供更优质的服务和产品。昆明分行将依托联动平台，利用母行在香港及海外的网点优势，帮助云南企业“走出去”和资本“引进来”。
“桥头堡战略下，国务院文件明确鼓励和引导外资银行到云南设立机构、开办业务，昆明分行正是在这样的背景之下进入云南市场。我们将扮演好桥梁的角色，在积极为云南本地企业提供银行及金融服务的同时，一方面将优秀的本地企业推荐到海外，一方面借助香港这个国际化金融中心，将国际资本引进来。通过一进一出，让云南品牌走出国门，让国际资本参与云南的建设与发展。”昆明分行行长贾丛笑介绍说，针对云南独特的区位优势，昆明分行将依托东亚银行在全国33个城市、110个网点的网络优势，以新加坡为中心，紧密联系马来西亚等东南亚国家，提升云南与东南亚的沟通往来。同时，大力推进跨境人民币结算业务，充分发挥外资银行在昆优势，促进昆明乃至云南经济发展。
云南银监局：支持促进外资银行在滇发展
据云南银监局政策性银行和邮政储蓄银行监管处相关负责人介绍，外资银行近年来加快了入滇布局的进程，有实力的外资银行纷纷入驻，业务规模也呈现快速增长态势。一方面，外资银行秉承母行先进的管理理念，借助母行在境外的机构优势和产品研发优势，通过细分市场与差异化竞争，为本地客户提供优质服务，实现自身的快速发展；另一方面，外资银行积极承担社会责任，并与中资银行开展交流合作，对本地金融生态环境形成了良性促动。但是外资银行在经营发展中还是面临一些问题和困难：如外资银行入滇时间较短，对本地市场不够熟悉，本地化程度需进一步提高；由于管理文化与业务要求较中资银行有一定差异，加之对外语要求较高，外资银行较难招募到本地金融人才。
如何促进在滇外资银行的发展，该负责人建议首先要加大配套政策支持力度，吸引外资银行入滇并助其拓展市场。针对外资银行的入驻出台具体的优惠政策，有效降低外资银行开业初期的营运成本。有关部门可借鉴省外一些好的经验并结合地方实际情况研究出台针对外资银行入滇和加快在滇外资银行发展的具体优惠措施。
其次，要建立健全银、政、企信息平台，完善信息共享机制。一是建立政银信息平台，在政策、经济信息共享方面给予外资银行与中资银行同等的待遇；二是通过定期举行政银企座谈会、银行产品推介会和网络信息平台等方式实现金融市场供需双方信息的交流，实现金融资源的有效配置，帮助外资银行拓展客户资源，同时让企业获得专业金融产品的畅通渠道，实现银企互利共赢；三是外资银行应加强与政府有关部门及监管部门的沟通，及时反映经营管理中存在的困难与问题。
此外，还应加强金融人才的培养和引进。目前，云南省急缺具备国际视野、全球化资本运营意识并且熟练驾驭全球性金融管理工具的高端金融人才。应结合云南实际研究有关政策，吸引优秀金融人才，促生本地人才集聚效应。一方面要不断优化金融生态环境，出台相应的支持政策吸引海内外高端金融才人入驻昆明，创新金融人才工作机制，逐步实行经营管理人才的市场化配置和契约化管理，制定和完善有利于金融人才集聚的政策措施。另一方面要加快推进云南省金融人才建设工程，加强在职银行从业人员培训，使之熟悉并掌握国际金融业务所需的技能。
独特的区位优势，以及软环境建设成效的逐渐显现和招商引资力度的加大，使昆明正成为外资客商投资兴业的热土。截至2012年11月末，云南省辖内共有外资银行机构5家，其中营业性机构4家，分别是：泰国泰京银行大众有限公司昆明分行、恒生银行（中国）有限公司昆明分行、汇丰银行（中国）有限公司昆明分行和东亚银行（中国）有限公司昆明分行；代表处1家，为泰国开泰银行（大众）有限公司昆明代表处（原名泰国泰华农民银行（大众）有限公司昆明代表处）。
据悉，马来亚银行、渣打银行、星展银行、东京海上、日本生命人寿等金融机构也正谋划入滇事宜。
泰京银行昆明分行：打造地区服务中心战略目标
泰京银行是由泰国国家控股的上市银行，实力排名泰国第二。泰京银行大众有限公司昆明分行成立于1996年9月6日，营运资金10383.88万元人民币。其主要业务定位于在华经营非居民金融产品，开展部分外汇业务，服务对象是所有在华的泰国投资者，诸如泰国正大集团、TCC集团等。泰京银行目前在纽约、新加坡、金边、万象、孟买和昆明等城市设有海外分行。
近年来，中国经济持续增长，由此带来的发展机遇不言而喻，进入中国市场是泰京银行的一项战略举措，其主要战略目标是与全球最具发展前景的经济体共同发展。泰京银行昆明分行行长杜建安表示，泰京银行大众有限公司将配合中国与东盟发展自由贸易区的战略构想，结合云南省政府的桥头堡战略，致力于把昆明分行发展成为本行的地区服务中心，通过充分发挥泰京银行大众有限公司总行在东南亚及南亚地区的网点优势和信息资源优势，充分利用中国与东盟自由贸易区的贸易政策优惠条件，与云南省政府面向东南亚和南亚开放的“桥头堡”战略相呼应，在积极为中泰双方企业扩大贸易、投资规模的同时，为银行的业务发展提供发展机遇，逐步实现将昆明分行打造成为泰京银行大众有限公司的地区服务中心战略目标。杜建安说：“在人民币较大幅度升值的情况下，人民币在全球金融市场上所扮演的角色越来越重要，尤其是中国实行了进一步的金融开放政策后，允许外资银行从事人民币业务，鼓励在贸易自由化的进程中，使用双方的货币结算，推动人民币与非主流货币的互换，加速人民币的的国际化进程。因此，对昆明分行来说，这是一个通过扩大业务范围，积极从事人民币业务、努力拓展泰铢业务、增加经营业务收入的好机会。”
据杜建安介绍，外部经济原因的变化，对泰京银行在国外发展的步伐有所影响，海外业务的发展受到较大影响，但在泰国国内的经营规模和业务发展却有所加强。由于接受了1997年亚洲金融危机的教训，泰国金融界普遍采取了较为保守的业务推进模式，尤其是对金融衍生产品的运用与推广上较为保守，所以受2008年全球金融危机的影响较小，欧洲债务危机对泰国经济、金融界的直接冲击也不大。泰京银行在加强和巩固国内业务发展的同时，也开始稳步的拓展海外业务，根据泰京银行的战略安排：除了完成昆明分行增加营运资金、开办人民币业务外，还将积极筹备开办缅甸和越南的分行，实现将泰京银行在泰国国内做大做强的同时，海外业务重点立足在东南亚及南亚，形成区域性银行的战略布局。
2011年12月21日，人民币对泰铢银行间市场区域交易启动。泰京银行昆明分行积极协助中国人民银行昆明中心支行与泰国中央银行的沟通联系，对该交易市场的启动发挥了积极的作用。泰京银行也有意加入人民币对泰铢的银行间外汇市场，但由于昆明分行尚未取得人民币营业许可，最后选择盘古银行上海分行参加该市场交易。杜建安表示，尽管目前昆明分行还没有拿到人民币业务的许可，但由于云南地区有对泰铢现钞的需求，经过努力，泰京银行总行已经同富滇银行在现钞调运方面进行了合作，将于近期内通过一家专业运钞公司实施由曼谷到昆明的调运。此外，昆明分行已向银监局申请开办人民币业务，一旦获得许可，将积极申请加入人民币对泰铢银行间市场区域交易，为推动人民币的国际化进程做出贡献，也为云南省政府将昆明发展成为地区性货币交易中心作出实质性贡献。
恒生银行昆明分行：西南地区的重要据点
恒生银行昆明分行是云南省第一家外资法人银行分行，于2008年10月27日对外营业。昆明分行通过积极拓展云南市场、加大信贷投放力度、增强风险管控等措施，继续保持了零不良贷款的良好势头。目前，昆明分行主要业务是向当地各类客户提供外汇及人民币服务，范围包括吸收公众存款、发放贷款、办理票据承兑与贴现、提供信用证服务与担保、办理国内外结算、买卖或代理买卖外汇，以及提供资信调查和咨询服务等。昆明分行公司客户包括外资企业，国有企业、上市公司及民营企业，行业涉及化工、橡胶、钢铁、汽车零售、制药、房地产等。
昆明分行开业时，恒生银行行政总裁柯清辉表示，云南独特的地理优势和丰富的资源吸引了众多企业前来投资，也包括了很多香港企业。此次恒生在昆明设立分行，使该行的业务网络从中国东南沿海地区扩展至西部沿边地区，将以昆明分行作为西南地区的重要据点，为云南省及周边地区营运的本地及国际企业客户提供优质的金融服务。柯清辉称，恒生是云南省首家向境内公民提供全面人民币服务的外资银行，“我们亦会利用这一机会积极拓展个人理财业务，为该地区居民提供一流的银行理财服务，并逐步发展本土化的产品。”
2012年3月，恒生银行（中国）有限公司副董事长兼行长关燕萍接受媒体采访时表示，对中国市场的了解、对中国的金融消费者的理解，外资银行要比内资银行花费更多的时间。面对中国日益庞大的财富管理和理财业务市场，恒生银行不想放弃，也想分得一杯羹；但与此同时，面对不确定的理财市场和中国特色的投资者理念，他们也并不想冒进。“我们有打算在中国设立私人银行，但希望等待具体的法律出来之后我们再去评估。目前看来国内的私人银行的业务与个人财富管理业务有部分重叠。而我们一直专注于成为‘最值得信赖的财富管理服务提供者’，我们在多个城市的网点都设有优越理财专柜，配备专业团队来服务客户。从另一个角度来说，我们是有经验的，也有准备的。”关燕萍称。 关燕萍表示，作为香港大型的本地注册银行之一，恒生银行母行在香港拥有良好的客户基础，长于渠道推广和交叉销售。而国内市场的变化速度有时候超过外资银行的想象，作为将在中国长期投资的一家银行，恒生还想多看看、多等等。香港在整个国家金融业发展方面有一个很独特的作用，恒生银行还希望扮演一个紧密配合国家开放，尤其是人民币开放的香港银行，带动客户先行先试。关燕萍说：“我们不能猛进，银行的品牌及口碑至关重要。恒生中国的策略就是稳中求进，毕竟外资银行对市场的了解，对建立各方面关系等很多方面可能需要更长的时间。”
2011年恒生银行在中国内地盈利攀升，税前盈利贡献从上年的15%提升至22%，来自于投资兴业银行所获盈利上升约40%。恒生中国2011年税前盈利也增至4.82亿港元，总营业收入较2010年上升46%，内地业务对母公司恒生银行的税前溢利的贡献为21.9%。同时，客户贷款上升23%，总存款增加34%。对于2011年恒生中国盈利结构，关燕萍表示，主要缘于成本控制效率提高、拨备减值较2010年下降、银行息差扩大以及非息差收入的大幅提升，2012年的恒生中国仍处于投资发展期，将多方面增加营业收入，从包括人民币跨境贸易结算、控制信贷风险、争取国家支持行业贷款增长、深入推进财富管理等业务着手。
恒生银行有限公司于1933年创立，是一家以香港及中国大陆为重点业务的银行。恒生银行（中国）有限公司于2007年5月在我国内地成立，总部设在上海，注册资金为45亿元。截至2012年8月，恒生中国在内地设有12家分行，员工总数约1800人。
汇丰银行昆明分行：增强西南区服务能力
汇丰银行昆明分行于2011年8月16日正式开业。开业当日，汇丰银行中国行长兼行政总裁黄碧娟表示，“落子”昆明的目的在于进一步增强汇丰在西南地区的服务能力。而随着中国与东盟经贸往来日益紧密，汇丰昆明分行将协助当地企业把握区域经贸互动的商机，并进一步推动人民币在跨境贸易和投资中的应用。
黄碧娟认为，中国-东盟自由贸易区建立之后，中国与东盟的经贸往来迅速升温。目前，东盟已成为中国的第3大贸易伙伴，而中国企业对东盟的投资也在不断增加。汇丰的海外网络已覆盖文莱、印度尼西亚、马来西亚、新加坡、泰国、菲律宾及越南东盟7国，并且是最早在这7个国家完成人民币跨境贸易结算的国际银行。作为毗邻东盟国家最多的省份，云南是中国面向西南开放的重要门户。通过设立昆明分行，能更好地利用自身的网络优势和跨境专长，帮助本地企业捕捉中国与东南亚经济互动带来的商机，并为企业在发展跨境贸易、进行海外投资、海外融资等方面提供服务。“我们在离岸人民币产品的开发和推广方面也处于领先地位，是香港发行离岸人民币债券的主要牵头及入账行之一；同时，在离岸人民币市场，汇丰在外资行中继续保持领先，在香港发行的人民币计价债券——“点心债”市场份额近25%。汇丰相信，凭借全球87个国家和地区的网络，我们有能力，也将努力把握人民币国际化带来的商机，成为以人民币业务为特色的国际性银行。”
据汇丰银行昆明分行行长鄢庆芳介绍，开业一年多以来，昆明分行始终坚持自身特色和职能定位，努力为本地企业“走出去”和外资企业“走进来”提供国际银行服务，在发展壮大自身的同时，为支持本地经济的发展做出应有的贡献。存款和信贷业务产品方面，昆明分行向云南企业客户提供广泛的人民币和外币服务。除账户管理、企业融资、贸易服务、资金管理、财资服务等一整套企业银行服务以外，还为昆明的企业提供具有集汇丰多种账户服务于一身的“商业运筹理财帐户”、按企业的多样化需求而量身定制的融资方案、内地覆盖范围最广的信用证通知服务“中国快线”，以及便于客户在线查询贸易文件的“贸易文件追踪器”等。贷款审核方面，昆明分行依托集团专有的内部信贷审批系统，达成与汇丰集团全球各地分支机构一致的信贷审批效率与质量，并可就客户具体业务的实际需求，为客户提供临时额度增加或额度转换。在服务本地优秀企业“走出去”方面，昆明分行充分利用自身的全球网络优势，与汇丰海外机构一起，协助本地企业在多个国家的业务得到拓展等。同时，分行也积极帮助外商在中国进行投资、开展业务。鄢庆芳表示：“现阶段，与本地中资银行相比，昆明分行在业务规模、网点设置上尚有相当大的差距，我们仍将努力为云南经济发展做出更大的贡献，一方面突出自身国际化银行服务的特色，借助汇丰的海外网络，服务于本地企业的国际化发展；另一方面，也希望通过有特色的内部管理和风险控制，为云南金融业的健康、稳健发展提供有益的参考。汇丰在云南的长期持续发展，也必将为云南的对外开放，特别是外商投资和外资金融机构具有持续的引导意义。”
汇丰银行（中国）有限公司于2007年4月2日正式开业，总行设于上海，是香港上海汇丰银行有限公司全资拥有的外资银行。香港上海汇丰银行有限公司于1865年在香港和上海成立，是汇丰集团的创始成员和集团在亚太区的旗舰，也是香港特别行政区最大的本地注册银行及三家发钞银行之一。汇丰集团是世界上最庞大的银行及金融服务机构之一。截至2011年12月底，汇丰中国共有115个网点，其中包括24家分行及91家支行，遍及30个主要城市，是中国内地网点最多、地域覆盖最广的外资银行。
东亚银行昆明分行：一进一出布局云南
2012年12月3日，东亚银行（中国）有限公司在云南省的第一家分行——昆明分行开业。东亚银行主席兼行政总裁李国宝，云南省委常委、昆明市委书记张田欣，副省长高树勋，市委常委、常务副市长黄云波，昆明市委常委、副市长朱永扬，市委常委、市委秘书长柳文炜等出席开业典礼。
高树勋在致词中说，近年来，云南省迎来了新一轮西部大开发、沿边开发开放战略，面向西南开放重要桥头堡和中国—东盟自由贸易区建设，人民币跨境贸易结算试点等重大历史机遇。省委、省政府历来高度重视金融业的发展，先后出台了一系列支持政策措施，积极推进昆明泛亚金融产业中心园区和金融要素交易平台建设，狠抓金融改革、金融创新等工作。东亚银行是香港最大的独立本地银行，长期致力于为客户提供优质的银行和金融服务，在内地拥有广泛的网络，产品和服务多元化。东亚银行昆明分行经过5个多月的试营业，已彰显出其强大的竞争能力和后发优势。有云南得天独厚的区位优势、资源优势和政策优势，有东亚银行的先进经营理念、丰富的金融产品和全球网络优势，东亚银行在云南将得到快速健康发展。 李国宝表示，昆明作为云南省的省会，是全省政治、经济、文化、科技和交通中心，是中国面向东南亚、南亚的重要门户。作为东亚银行在云南省的第一家分行，昆明分行使公司在我国充满活力的西南地区开启了一扇新的大门，期待通过紧密合作，实现互惠共赢。
东亚银行1918年在香港成立，是香港最大的独立本地银行，经过90多年的发展历程，建立了国际化的服务标准，并为客户提供全球化的金融服务。东亚银行目前在内地33个城市设立共110个网点，包括总部、25间分行和84间支行，分别设于上海、北京、天津、哈尔滨、大连、沈阳、青岛、石家庄、郑州、乌鲁木齐、杭州、南京、苏州、成都、重庆、武汉、合肥、长沙、厦门、西安、昆明、深圳、广州、珠海、宁波、佛山、中山、惠州、肇庆、江门、东莞、湛江和昆山等城市。东亚银行昆明分行将为各类客户提供全面的人民币和外汇业务，包括账户及存款服务、贷款、信用证和担保、汇款及国内外结算、外币兑换、借记卡及信用卡，以及为当地居民和企业客户提供境外投资等服务。尤其将通过供应链融资等东亚的特色业务，为云南中小微企业提供更多贷款支持。
值得一提的是，作为一家立足香港、覆盖内地的“最本土化的外资银行”，近年来，东亚银行在充分整合其香港、内地资源的基础上，推出联动业务，为两地投资者提供更优质的服务和产品。昆明分行将依托联动平台，利用母行在香港及海外的网点优势，帮助云南企业“走出去”和资本“引进来”。
“桥头堡战略下，国务院文件明确鼓励和引导外资银行到云南设立机构、开办业务，昆明分行正是在这样的背景之下进入云南市场。我们将扮演好桥梁的角色，在积极为云南本地企业提供银行及金融服务的同时，一方面将优秀的本地企业推荐到海外，一方面借助香港这个国际化金融中心，将国际资本引进来。通过一进一出，让云南品牌走出国门，让国际资本参与云南的建设与发展。”昆明分行行长贾丛笑介绍说，针对云南独特的区位优势，昆明分行将依托东亚银行在全国33个城市、110个网点的网络优势，以新加坡为中心，紧密联系马来西亚等东南亚国家，提升云南与东南亚的沟通往来。同时，大力推进跨境人民币结算业务，充分发挥外资银行在昆优势，促进昆明乃至云南经济发展。
云南银监局：支持促进外资银行在滇发展
据云南银监局政策性银行和邮政储蓄银行监管处相关负责人介绍，外资银行近年来加快了入滇布局的进程，有实力的外资银行纷纷入驻，业务规模也呈现快速增长态势。一方面，外资银行秉承母行先进的管理理念，借助母行在境外的机构优势和产品研发优势，通过细分市场与差异化竞争，为本地客户提供优质服务，实现自身的快速发展；另一方面，外资银行积极承担社会责任，并与中资银行开展交流合作，对本地金融生态环境形成了良性促动。但是外资银行在经营发展中还是面临一些问题和困难：如外资银行入滇时间较短，对本地市场不够熟悉，本地化程度需进一步提高；由于管理文化与业务要求较中资银行有一定差异，加之对外语要求较高，外资银行较难招募到本地金融人才。
如何促进在滇外资银行的发展，该负责人建议首先要加大配套政策支持力度，吸引外资银行入滇并助其拓展市场。针对外资银行的入驻出台具体的优惠政策，有效降低外资银行开业初期的营运成本。有关部门可借鉴省外一些好的经验并结合地方实际情况研究出台针对外资银行入滇和加快在滇外资银行发展的具体优惠措施。
其次，要建立健全银、政、企信息平台，完善信息共享机制。一是建立政银信息平台，在政策、经济信息共享方面给予外资银行与中资银行同等的待遇；二是通过定期举行政银企座谈会、银行产品推介会和网络信息平台等方式实现金融市场供需双方信息的交流，实现金融资源的有效配置，帮助外资银行拓展客户资源，同时让企业获得专业金融产品的畅通渠道，实现银企互利共赢；三是外资银行应加强与政府有关部门及监管部门的沟通，及时反映经营管理中存在的困难与问题。
此外，还应加强金融人才的培养和引进。目前，云南省急缺具备国际视野、全球化资本运营意识并且熟练驾驭全球性金融管理工具的高端金融人才。应结合云南实际研究有关政策，吸引优秀金融人才，促生本地人才集聚效应。一方面要不断优化金融生态环境，出台相应的支持政策吸引海内外高端金融才人入驻昆明，创新金融人才工作机制，逐步实行经营管理人才的市场化配置和契约化管理，制定和完善有利于金融人才集聚的政策措施。另一方面要加快推进云南省金融人才建设工程，加强在职银行从业人员培训，使之熟悉并掌握国际金融业务所需的技能。