近些年来，随着我国经济的发展，许多行业面临着中低端产品过剩、企业竞相降价促销的局面，结果使产品利润大大下降，有的产品利润已下降到零。在这种情况下，我国的消费品厂商既要面对市场已转为买方市场的现实，又要直接面对来自发达国家的消费品企业的竞争。中国的企业应当向何处去？是一退到底沦为发达国家企业的加工厂，还是扬长避短寻求新的增长点？中国的消费品厂商要怎样才能赚钱？
　　 许泽人教授写的《渠道为王——中国消费品市场分销攻略》一书，针对这些企业营销人员、企业家以及经济学家们都非常关心的问题，给予了可操作性的解答。
　　 作者曾在20世纪90年代代表华润公司对公司收购的东北四川多家啤酒厂进行营销系统改造，使华润啤酒一跃而为销量和利润均居全国前三位的著名啤酒集团。2000年，他代表华润对励志家私进行营销系统创新，使这家亏损1亿港元的大型企业当年扭亏为盈。作者以其深厚的理论研究和丰富的实践经验为基础，提出了我国消费品厂商怎样才能赚钱的全新理念——市场是最好的学校，我国企业的自身优势必须从我们赖以生存的市场中去挖掘。他指出，以互联网为基础的新经济为我们提供了平等竞争的新起点，企业当前寻求新增长点的关键在于经营创新，其实质就是在整合商业资源的过程中降低交易成本。也就是说，企业要通过创新的产品和营销服务来创造市场。
　　 作者认为，营销渠道（即分销网络）也是企业的“产品”，这种“渠道产品”的效益是通过有序的物流、资金流、信息流来实现“生意机会”，其终端不是消费者而是分销商，即分销商来“消费”这个“生意机会”。在市场经济环境下，普遍存在物质产品供大于求的现象，只有“渠道产品”（即分销网络的销售服务）才是供不应求的稀缺资源。在加入了世贸组织的今天，中国企业比外商更占优势的地方也正是我们已有完整的渠道（分销网络），而外商还没有。因此，中国企业要把“渠道”作为永续的主力产品来经营和管理，使渠道扁平化、物流系统化、操作信息化和管理预算化，从而使整个商业链条各环节的参与者（厂家及其分销商和零售商，用户和消费者）都可以从商品的生产、销售、消费中获得增值，得到各自的满足，从而形成“生态分销网络”——这就是供应链创新的理想目标，也是企业做大做强的强有力武器。
　　 许泽人是中国改革开放后较早的留美工商管理硕士，自1989年以来主持和参与过国内多家大型消费品制造企业的营销系统改造。现任全球公认在营销领域最杰出的咨询公司——美国科特勒营销集团（中国）有限公司的高级营销战略顾问。
　　 《渠道为王——中国消费品市场分销攻略》 许泽人著 羊城晚报出版社 2003.4 定价：15.00元