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[摘要]：本文简要总结了近年来物资采购管理发展的历程以及传统采购与现代采购存在的差别。对现代物资采购管理的发展趋势提出了自己的看法。
[关键词]：采购 发展 趋势
中图分类号：F253.2 文献标识码：F 文章编号：1009-914X（2012）12- 0230 -01
进入21世纪，以前的国家化、地方保护主义、行政干预、税收优惠等等均变成了违反WTO的“国民待遇原则”。采购对供应商的关系也将有极大的变化，如付款延期、合同变更、合同纠纷等都要改变原有的观念和做法。采购活动不仅关系成本控制，同时也影响到企业的对外商业道德和商业信誉。采购管理的水平已经成为企业核心竞争优势的主要内容。现代采购的发展方向已初露端倪。
一、发展趋势之一：采购管理成为最后一块利润之源，受重视程度越来越高。
著名管理大师德鲁克认为改进工艺、降低原材料消耗是企业的第一利润源泉；增加销售量，提高销售利润率是企业的第二利润源泉。现代竞争越来越激烈、再加上客观技术的限制，企业在这两个方面努力的空间也越来越小。因此，企业要在竞争中保持有利位置，获取利润，就必须开发第三利润源，也就是通过加强采购管理，降低采购成本来实现利润增加。可见，物资采购管理在未来经济发展中扮演着十分重要的角色。采购管理在企业管理中的地位究竟如何？从世界范围看，对于一个典型的企业，一般采购成本占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。从以上数据可以看出采购成本是所有成本中最大的一块，并且呈不断增大的趋势。这种增大的趋势说明现代企业利润空间越来越小，暴利经营的时代已经过去，行业竞争空前激烈。在中国的企业中各种物资的采购成本要占到企业销售额的70%。显然，采购成本是企业成本中的核心部分。但在现实中，许多企业在成本控制时是将大量的时间和精力放到不到总成本40%的企业管理费用及工资福利上，而忽略了其主体部分——采购成本，这样做往往是事倍功半，收效甚微。改善采购成本对于企业而言意义十分重大，事实上，采购管理正在受到越来越多的有识之士的关注和重视。放眼世界采购管理的发展趋势也越来越明朗化。其中采购管理受重视的程度正向着越来越强的趋势发展。
二、发展趋势之二：信息化。
传统的采购管理信息共享程度低。由于大部分的采购操作和与供应商的谈判是通过电话来完成的，没有必要的文字记录，采购信息和供应商信息基本上由每个业务人员自己掌握，信息没有共享，造成了企业资源的极大浪费。其带来的影响是业务的可追溯性差，一旦出了问题难以调查；同时采购任务的执行优劣很大程度上取决于人，人员的岗位变动对业务的影响很大。网络技术的不断发展和电子商务的不断完善给采购管理提供了广阔的操作平台。特别是ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）管理系统的不断完善和发展为采购管理提供了先进的管理工具。基于ERP管理系统，使得采购的基础信息高度共享。如今国际上的大公司几乎无一例外的使用了ERP系统和网上采购。我国的知名企业也大多使用了ERP管理系统，例如近几年风头正旺的海尔集团、高科技公司联想集团，并且他们都取得了空前的成功，在使用这样的系统后各项经济指标得到大幅提高。越来越多的正规企业正在尝试使用该系统。可以说，物资管理的信息化是一种不可逆转的潮流。
三、发展趋势之三：集中采购
计划经济时期，采购管理高度集中，那是不得已，由于物资极度贫乏。后来，改革开放，承包经济不断发展。各生产单位开始抱怨采购部门效率太低不能满足需要，采购部门有时买的价格高于市场价格，采购的质量不稳定，不能及时到货保证生产运行等等。这些“借口”给采购集中管理带来很大难度。西门子公司是一个有160多年历史，横跨多个产业的航空母舰式的公司，仅信息移动通信公司2011年的采购额就达到20亿欧元。在很长一段时间里，西门子公司各产业部门根据各自的需求独立采购。这样就形成了不少元部件的需求是重叠的，由于购买数量不同，选择的供应商不同，产品的质量、价格与服务差异很大，精明的西门子人很快就发现了沉淀在这里的“采购成本”。于是成立了一个采购委员会来协调全球的采购需求把各部门所有公司的采购需求汇总起来，这样，西门子公司就可以用一个声音同供应商沟通，大订单在手就可以吸引全球的供应商进行角逐，西门子公司在谈判桌上的声音就可以响很多。“我们的产品价格每年都有20%～25%的下降，这笔钱从哪里来？只有从供应体系中挤出来。”全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节约采购成本的关键。陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大的浪费，增加了企业的运营成本，集中采购可以充分发挥采购力，形成批量优势，对整个供应市场产生影响，使集团采购处于有利地位，是切实降低采购成本的正确举措。集中采购已经成为现代采购管理的发展趋势。
四、发展趋势之四：专业化
随着全球一体化的进程，一个迎接重力冲击的现代企业必将要求自身创新适应国际潮流。这就使得采购管理更加专业化，使得采购管理必须从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物资、信息流和资金流的一体化管理。这就要求采购人员了解要购买的产品、了解产品的原理、性能要求，了解市场行情，价格走势，需要了解市场变化和供应商的实力，供应商报价的合理性，实地考察供应商的保证能力，是否有能力在保证供应的同时保证价格和质量。这些都是非常非常专业的东西。作为专业的采购人员，基于以上采购管理的要求，他必须至少掌握一门符合企业实际需要的采购内容的專业，他需要有能力了解市场变化和供应商的表现，因此表达和沟通能力、计算机知识也很重要。也就是说要适应采购管理专业化的要求，我们必须打造一支业务水平高、职业道德好的采购管理队伍，这是适应采购管理专业化趋势的基础。
五、发展趋势之五：职能化。
过去的采购部门的职能就是执行生产部门的计划，生产部门要什么，采购部门就买什么，生产部门什么时候要、要多少，采购部门就赶紧买来，哪怕放在仓库里一年半载，不管有的早已过期或因产品更新换代已成了废物。正是由于采购职能的不清晰才导致了采购管理的被动性。近些年，越来越多的企业采购部门从其他部门独立出来，开始发挥越来越大的作用。采购职能也从原来的被动花钱，开始有了节省资金、满足供应、降低库存等一系列目标。采购人员要从资金使用和管理角度，从满足顾客要求的最低成本角度去聪明地花钱。采购要做很好的采购需求分析、采购计划、资金占用计划、控制和形成采购供应战略，管理好战略供应链资源和供应商资源，让采购成为供应链管理强有力的一环，将生产计划、物料计划、采购、仓储、运输集成一个反应迅速、总成本最低、物流速度快、响应市场要求的灵敏的链条。
企业要战胜对手，过去强调产品、技术，现在强调市场开发、国际化和战略联盟，但都不再是单打独斗，是需要联合供应链上的每一个成员，形成一条成本低、反应快、服务好的供应链，价值链。这样采购部门就成为企业核心竞争力的一部分，是联结供应商和客户的桥梁，是企业的核心业务部门。采购职能也必将成为企业的最重要的职能之一。面对采购管理发展的趋势，采购供应部门该如何去做？应该是不言而喻的事情吧。
[关键词]：采购 发展 趋势
中图分类号：F253.2 文献标识码：F 文章编号：1009-914X（2012）12- 0230 -01
进入21世纪，以前的国家化、地方保护主义、行政干预、税收优惠等等均变成了违反WTO的“国民待遇原则”。采购对供应商的关系也将有极大的变化，如付款延期、合同变更、合同纠纷等都要改变原有的观念和做法。采购活动不仅关系成本控制，同时也影响到企业的对外商业道德和商业信誉。采购管理的水平已经成为企业核心竞争优势的主要内容。现代采购的发展方向已初露端倪。
一、发展趋势之一：采购管理成为最后一块利润之源，受重视程度越来越高。
著名管理大师德鲁克认为改进工艺、降低原材料消耗是企业的第一利润源泉；增加销售量，提高销售利润率是企业的第二利润源泉。现代竞争越来越激烈、再加上客观技术的限制，企业在这两个方面努力的空间也越来越小。因此，企业要在竞争中保持有利位置，获取利润，就必须开发第三利润源，也就是通过加强采购管理，降低采购成本来实现利润增加。可见，物资采购管理在未来经济发展中扮演着十分重要的角色。采购管理在企业管理中的地位究竟如何？从世界范围看，对于一个典型的企业，一般采购成本占60%，工资和福利占20%，管理费用占15%，利润占5%。从以上数据可以看出采购成本是所有成本中最大的一块，并且呈不断增大的趋势。这种增大的趋势说明现代企业利润空间越来越小，暴利经营的时代已经过去，行业竞争空前激烈。在中国的企业中各种物资的采购成本要占到企业销售额的70%。显然，采购成本是企业成本中的核心部分。但在现实中，许多企业在成本控制时是将大量的时间和精力放到不到总成本40%的企业管理费用及工资福利上，而忽略了其主体部分——采购成本，这样做往往是事倍功半，收效甚微。改善采购成本对于企业而言意义十分重大，事实上，采购管理正在受到越来越多的有识之士的关注和重视。放眼世界采购管理的发展趋势也越来越明朗化。其中采购管理受重视的程度正向着越来越强的趋势发展。
二、发展趋势之二：信息化。
传统的采购管理信息共享程度低。由于大部分的采购操作和与供应商的谈判是通过电话来完成的，没有必要的文字记录，采购信息和供应商信息基本上由每个业务人员自己掌握，信息没有共享，造成了企业资源的极大浪费。其带来的影响是业务的可追溯性差，一旦出了问题难以调查；同时采购任务的执行优劣很大程度上取决于人，人员的岗位变动对业务的影响很大。网络技术的不断发展和电子商务的不断完善给采购管理提供了广阔的操作平台。特别是ERP（企业资源计划）、SCM（供应链管理）管理系统的不断完善和发展为采购管理提供了先进的管理工具。基于ERP管理系统，使得采购的基础信息高度共享。如今国际上的大公司几乎无一例外的使用了ERP系统和网上采购。我国的知名企业也大多使用了ERP管理系统，例如近几年风头正旺的海尔集团、高科技公司联想集团，并且他们都取得了空前的成功，在使用这样的系统后各项经济指标得到大幅提高。越来越多的正规企业正在尝试使用该系统。可以说，物资管理的信息化是一种不可逆转的潮流。
三、发展趋势之三：集中采购
计划经济时期，采购管理高度集中，那是不得已，由于物资极度贫乏。后来，改革开放，承包经济不断发展。各生产单位开始抱怨采购部门效率太低不能满足需要，采购部门有时买的价格高于市场价格，采购的质量不稳定，不能及时到货保证生产运行等等。这些“借口”给采购集中管理带来很大难度。西门子公司是一个有160多年历史，横跨多个产业的航空母舰式的公司，仅信息移动通信公司2011年的采购额就达到20亿欧元。在很长一段时间里，西门子公司各产业部门根据各自的需求独立采购。这样就形成了不少元部件的需求是重叠的，由于购买数量不同，选择的供应商不同，产品的质量、价格与服务差异很大，精明的西门子人很快就发现了沉淀在这里的“采购成本”。于是成立了一个采购委员会来协调全球的采购需求把各部门所有公司的采购需求汇总起来，这样，西门子公司就可以用一个声音同供应商沟通，大订单在手就可以吸引全球的供应商进行角逐，西门子公司在谈判桌上的声音就可以响很多。“我们的产品价格每年都有20%～25%的下降，这笔钱从哪里来？只有从供应体系中挤出来。”全球集约化采购是西门子公司进行采购管理、节约采购成本的关键。陈旧的分散的采购体系毫无疑问带来了巨大的浪费，增加了企业的运营成本，集中采购可以充分发挥采购力，形成批量优势，对整个供应市场产生影响，使集团采购处于有利地位，是切实降低采购成本的正确举措。集中采购已经成为现代采购管理的发展趋势。
四、发展趋势之四：专业化
随着全球一体化的进程，一个迎接重力冲击的现代企业必将要求自身创新适应国际潮流。这就使得采购管理更加专业化，使得采购管理必须从供应商、厂家、分销商到最终用户之间的物资、信息流和资金流的一体化管理。这就要求采购人员了解要购买的产品、了解产品的原理、性能要求，了解市场行情，价格走势，需要了解市场变化和供应商的实力，供应商报价的合理性，实地考察供应商的保证能力，是否有能力在保证供应的同时保证价格和质量。这些都是非常非常专业的东西。作为专业的采购人员，基于以上采购管理的要求，他必须至少掌握一门符合企业实际需要的采购内容的專业，他需要有能力了解市场变化和供应商的表现，因此表达和沟通能力、计算机知识也很重要。也就是说要适应采购管理专业化的要求，我们必须打造一支业务水平高、职业道德好的采购管理队伍，这是适应采购管理专业化趋势的基础。
五、发展趋势之五：职能化。
过去的采购部门的职能就是执行生产部门的计划，生产部门要什么，采购部门就买什么，生产部门什么时候要、要多少，采购部门就赶紧买来，哪怕放在仓库里一年半载，不管有的早已过期或因产品更新换代已成了废物。正是由于采购职能的不清晰才导致了采购管理的被动性。近些年，越来越多的企业采购部门从其他部门独立出来，开始发挥越来越大的作用。采购职能也从原来的被动花钱，开始有了节省资金、满足供应、降低库存等一系列目标。采购人员要从资金使用和管理角度，从满足顾客要求的最低成本角度去聪明地花钱。采购要做很好的采购需求分析、采购计划、资金占用计划、控制和形成采购供应战略，管理好战略供应链资源和供应商资源，让采购成为供应链管理强有力的一环，将生产计划、物料计划、采购、仓储、运输集成一个反应迅速、总成本最低、物流速度快、响应市场要求的灵敏的链条。
企业要战胜对手，过去强调产品、技术，现在强调市场开发、国际化和战略联盟，但都不再是单打独斗，是需要联合供应链上的每一个成员，形成一条成本低、反应快、服务好的供应链，价值链。这样采购部门就成为企业核心竞争力的一部分，是联结供应商和客户的桥梁，是企业的核心业务部门。采购职能也必将成为企业的最重要的职能之一。面对采购管理发展的趋势，采购供应部门该如何去做？应该是不言而喻的事情吧。