论文部分内容阅读
刘栋的办公室隔窗相望就是央视总部大楼。尽管雾霾厚重，但相距不远，这幢地标似的建筑随时可见。“别看我跟央视大楼这么近，但我从没主动去过。”刘栋说话语速极快，机关枪似的嗒嗒嗒，跟他斯文的外表很是不符——作为一个纯正的山东汉子，刘栋是比较缺少说服力的，他身材消瘦、笑容温和，还架着眼镜，用他自己话说是“长得比较低调”。
但这风格却跟刘栋的商业作派非常相符，他白手起家创建的华奥视美公司用6年时间，一跃成为行业的“一匹哥”——2013年包揽了CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚，和北京、天津、江苏等省级卫视共17个春晚节目，即将近一半的全国重要“春晚”活动的LED视频设备，以及北京LED租赁市场大型项目近50%的份额。
在“春晚哥”刘栋看来，公司与央视的关系就是LED行业竞争的一道标尺：五年前，央视是看得见摸不着的行业“巅峰”，因为“有资格”的大企业才能为之提供LED产品及服务；而如今，央视的活动负责人主动造访寻求帮助，因为“有些设备，除了华奥，在全国都找不到。”
又到一年“晚会”时节，刘栋将比所有忙着走穴的明星都忙——行业虽小，但成绩相当扎眼——“隐形冠军”是如何炼成的？
“大城市里没人劝酒”
刘栋出生于鲁西北乡村，他创业的原始动力，与很多心高气傲的北方乡村青年是一样的——因为贫穷。作为家中长子，要为家人带来更好的生活是一种天生的责任。而这种天生的责任感，也贯穿了刘栋的整个事业生涯。
中专毕业后的1996年，做了一年变压器业务员的刘栋辞了稳定的工作，离开家乡德州，到省城济南一家霓虹灯厂学技术。那时候，只有大城市才时兴霓虹灯，刘栋准备把这些流光溢彩的东西也搬回德州。
第二年，他用拼凑的三千元钱与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州找到一间车库便开干了。不得不说，刘栋首先是一个出色的推销员，德州的霓虹灯市场是刘栋骑着自行车一户一户推销出来的，起步早，生意又做得实在，到最后刘栋做成了德州最大的霓虹灯供应商和灯光亮化服务商，市场份额占到了80%！
然而生意渐渐做大，刘栋感到最大的瓶颈，竟是自己不会喝酒。在山东的生意场，酒是敲门砖、是待客之道，更是骨子里的文化。但刘栋的体质却对酒过敏，喝了就头痛。况且霓虹灯业务做的是“夜场”，所谓灯红酒绿，一个不喝酒的人在这个圈子只会是格格不入。
这个被一杯酒难倒的英雄汉决定换个不喝酒的江湖，他听说大城市里没人劝酒，便决意进城。父母听说后执意不肯，亲友们甚至当着他的面告诫他的妻子说：“你得看好房子，别让他偷偷拿去卖了。”言下之意他出去准得“败家”。刘栋哭笑不得，只得向父母保证，奋斗到2008年，如仍无成就，他一定乖乖回家。
2004年，告别了家里的别墅和小康生活，刘栋独自开着一辆雪铁龙来到了北京。
京城底下，那是另外一个花花世界。刘栋先是以德州某中央空调公司业务员的身份来到北京的，在这个海阔天空的新世界，刘栋找回了当年创业的劲头。他花半个月时间硬是记下了北京的交通路线，开着汽车满城跑，看到哪里有建筑工地就进去推销中央空调。人家不让进，他就在门口堵人问。堵出了几单大业务，但刘栋发现，“瓶颈”又来了——应酬难免。
这次刘栋采取了迂回战术，他放弃了需要应酬的业务，先在北京做起了老本行灯光亮化，又拿出一家一家推销的毅力敲开市场。有德州的基础作后盾，刘栋凭着自己有事一定帮，但坚决不应酬的风格，竟也受到了很多客户的赏识。
后来转行做LED租赁，刘栋更是把他的推销天赋发挥得淋漓尽致。2007年，刘栋发现了LED市场的空间，便结束灯光亮化公司，转而建立了华奥视美公司。蓄力两年，机会终于向有准备的人敞开了大门。2009年上海国际车展，吉利集团要大力重推三大子品牌，需要一块600多平方米的显示屏来作背景，而且要求最华丽的显示效果。一时本来就小、产品又少的LED屏租赁行业无人敢接招。
刘栋反而在这个时候上前一步。他向吉利集团的项目承办单位承诺，签完合同，他分文不收，而且还向对方交保证金，如果效果和工期达不到对方要求，保证金全部归对方。
一时间，“玩命哥”刘栋成了行业圈子的热闹话题。但他们不知道的是，刘栋在两年“创业”时间里研发出了新式的P20彩幕，比行业原本的标准产品P37彩幕精密度更高，显示效果好了近三倍，但产品的重量却一点也没有增加。然而新产品却“新得尴尬”，客户们不敢轻易尝试使用。刘栋推销无力，正好需要一炮打响来振聋发聩！
不出所料，P20彩幕赢得了满堂彩，创造了车展显示屏面积之最，效果之最。还顺带宣告了新产品的出世，其一跃而成为当时国内性价比最高的LED租赁产品。这次自我推销，让华奥以黑马之姿，在行业里一战成名。
“大哥”怎么当
有意思的是，2007年刘栋决定转行，来自于一次糟糕的消费体验。
彼时刘栋仍在忙着“生存”，经营着灯光亮化的小生意。一次，一位客户托他帮忙租一个LED显示屏，刘栋便找到与央视合作的一家公司，其可谓是当时国内的LED租赁“大哥”。作为客户，刘栋也是个外行，他只能凭着视觉效果和一些基本参数来判断产品好坏。但商家的表现却让他心里一动：面对主动上门的客户，这家企业都如此怠慢，可见行业服务之差；产品就那么一两样，可见需求缺口有多大；而该公司吹嘘找不到几个像样的竞争对手，也可以想见该行业蓝海广阔……
“这‘大哥’不怎么样，要是我来做，肯定比他们做得好。”此念头一出，便再也挥之不去。刘栋考察后发现，这实在是个简单的行业，LED租赁本就是一个细分：LED显示屏主要分为工程用屏，也即大家常常在商业街看到的用于广告宣传的显示屏；以及活动、节目现场作为背景使用的显示屏和彩幕，这主要是租赁业务。
而租赁商购买LED屏，更像是一种投资。租赁商购入LED显示屏，凭着经营关系，提供产品和服务，后期价格不菲的租金可以令租赁商快速收回成本并获得盈利，而产品更新换代之后，旧设备还可以在二三级城市折旧转卖。近年来LED屏被广泛用于大型活动和电视节目，也吸引了很多租赁商进入。但在刘栋看来，租赁商们把经营关系当作重点根本是本末倒置，这种投资更大的价值在于，要给客户必须找你的理由——比如独一无二的设备和切实可行的保障服务。 “北漂”的刘栋终于找着了“北”，便当机立断地关闭了灯光亮化公司的全部业务，自筹60万元资金，成立了北京华奥视美国际文化传媒有限公司，开始了LED租赁业务。
按照他的规划，首先就是稳定的产品开发。他捧着资金南下深圳，逐家询问，可当时LED生产厂商对租赁商全无好感：由于不少租赁商凭“坑蒙拐骗”做生意，生产厂商吃了不少租赁商的苦头，再加上本身也并不正规，哪怕刘栋付了全款、签了合同，竟也被生产厂商拖工期。刘栋气得上门质问，谁知对方竟回答说：“反正就没办法按时交货，你不满意，去买别家的吧！”
也有同行劝他忍一忍，但刘栋坚决不买账，他公开拒绝了几家生产商以表明态度，用了近两年时间，逐一剔除那些不守承诺的供应商，为公司留下最优质的合作伙伴。
产品开发也意味着无止境的资金投入，在早期100万元的投资可以规划一个新产品，但到了后期，单个产品的投资可能是数千万元，几个产品就是上亿元的资金。而LED屏归根结底是电子产品，更新换代、技术淘汰又非常快。
于是在这个大多同行守旧不愿投入，而大资金又看不上的夹缝市场里，刘栋把所有的钱都投进了新产品规划中。由于他坚持零负债、不欠款运营，节流便是公司一大重点，刘栋充分发挥了他的“大哥”气质：出差与工人同行、同住，并亲自带领员工驻扎生产工厂研发产品。再加上公司贯彻了他坚决不应酬的风格，招待支出为零，即使如今华奥的资产比重超过了80%，却仍以一种非常健康的方式滚动壮大。
刘栋还常常到美国、中国台湾地区等地“取经”，至今已陆续规划出十余种产品，均为行业独家——这把华奥捧成了行业的“产品哥”，不但一再引领产品风向，还不断刷产品的各项纪录。以往可远观而不可接触的央视，也会因此而找上门来。
“不应酬”的北京客
当逐渐在北京站稳了脚跟，华奥的生意也随着LED屏需求的扩张铺向了全国。
2010年，刘栋受邀参加山东全运会的竞标，轮到他与负责人沟通时，他只说了三点：一，我能给你提供性价比最高的设备；二，你要是用华奥，我们绝对尽全力帮你做好；三，因为我是山东人，所以我愿意额外赞助你们200平方米的屏，做成破纪录的全国最大的显示屏幕。
对于这笔大生意，有实力的LED租赁商都费尽了心思争取，刘栋却谈完就作罢，甚至没再给负责人打过一个电话。但最终山东方面的负责人却指名要了华奥。当时几乎所有的LED租赁商都集中在北上广深等一线城市，面对二三线城市的需求时，他们的大城市病难免爆发。尤其是立足首都的“北京客”，最得意的推销语言就是：“我是北京来的，我上面有人。”仿佛这能补足所有的产品缺陷和设备老旧。
“所有来竞标的人里，只有你是‘上面没人’的，你是个做事的人，帮我们做好这个大屏幕，我们不要你赞助。”负责人开门见山地说。不过他也提出了一个要求，刘栋一定得到现场监督工作，出了问题全权负责，因为这次屏幕面积的“全国之最”，负责人心里十分没底。
实际上，刘栋一直很少现场监督工作。华奥的团队都是由他一手培养出来的。他没招过一个所谓的LED专家，整个公司队伍，包括他在内，都是从新手一步步成长起来的。公司分为若干执行小组，由刘栋一人负责谈业务，再转交统筹部门分配工作，小组成员以老带新，一般都能独当一面。这样的公司架构，同样是刘栋“不应酬”原则的成果，公司从来不设诸如采购部、业务部等“多余”部门，不设招待费用，也极少开会，连他自己谈生意也会在三通电话之内谈完，报价从来都是“底价”，“做就做好，不做拉倒。”这种快刀斩乱麻式的生意方式，给他节省了大量的时间和支出，使之能够更加专注新品规划。
等刘栋到山东全运会活动现场的时候，已临近开幕时间，那个当时全国最大的LED显示屏早已点亮。负责人见到刘栋，仅笑着拍拍他的肩膀说了声“谢谢”，便忙活其他事情去了。
刘栋敢于不“监督”员工，同样也是“不应酬”的成果：对待员工，他从不“家访”，也不做团队激励活动，因为在他看来，公司需要满足的是员工最基本的需求：能体现其价值的工资水平和合理的奖罚体制。
华奥采用的是年薪制，而到年底发工资时，员工根据自己的工作成果还有一次与刘栋“讨价还价”的机会，如果公司也认可员工的贡献，极有可能获得更高的工资；另外，刘栋采取了“只奖不罚”的方式来鼓励工人们的积极性：比如一个小组某员工出错，刘栋会现金奖励小组其他员工，而不是罚犯错员工的工资。“都是穷苦人出身，罚他们几百元只会让他们消极怠工。”
对于文化程度不高的工人来说，最实在的激励方式效果将是最大化的。一次电影频道在苏州举行一个颁奖典礼活动，由于天气原因路上耽误，华奥工人到现场已是活动当天的凌晨，只剩下了半天时间安装。活动负责人怒气冲冲地给刘栋打电话。但等刘栋第二天一早赶到现场时，50多岁的负责人却一把握住他的手：“我干了一辈子这个行业，就没见过把活干得这么快这么漂亮的！”
从不经营关系的刘栋，如今却稳占行业里的“关系”。而实际上，他不但不经营关系，还常常“破坏”关系，他曾公开拒绝供应商，同样也拒绝客户——为保证服务质量，他从不赶场。2012年底，CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚，和北京、天津、江苏等省级春晚共17个“春晚”节目，加上同时期的其他活动，刘栋的公司共参与了上百起项目，其中还包括新加坡、马来西亚等国外项目，除去天气等不可抗因素外，无一出错。
春晚哥的“春晚”
再过两年，刘栋就到四十不惑之龄了，这个出身穷苦、文化程度也不高的企业家凭着原始而敏锐的“大哥”直觉，边走边学地登上了“隐形冠军”之位。
每年“春晚”时节，华奥有上百起活动项目，但刘栋仍然是圈子里的“隐形人”。他以前也曾尝试应酬，却被二两白酒灌翻，于是下决心坚持走上不应酬之路。如今偶尔出席现场活动，被朋友拉着介绍，都说：“这是传说中的刘栋。”
被说不擅交际也罢，被说不通人情也罢，供应商和客户眼中的刘栋，却无愧“春晚一匹哥”的称号——业务过硬，现在他无须、也无人会强劝他喝酒了。
“春晚”是一个庆祝的时刻，庆祝成就，总结去年，计划来年。如今来看LED租赁，这是一个细分行业，也是一个利基市场，2012年的刘栋，就几乎已经摸到了行业的天花板。今年由于政策限制以及大量新租赁商的进入，行业空间将大大压缩。而刘栋并不担心，因为行业发展到一定阶段，必定面临洗牌，而洗掉的将是投机客或行业尾巴。
由此看来，此时的刘栋，也到了自己事业的“春晚”时分，在庆祝“去年”的成就之时，未来又如何呢？
“我准备再创业，也许会做一个互联网公司。”之前几乎从不碰电脑、不玩智能手机的刘栋，如今专门买了不同系统的智能手机来学习使用，QQ、微信、电子邮件……面对这些新玩意，刘栋很是头痛，但却兴致盎然地研究着。
“学习改变命运。”刘栋连如今选择系统地做慈善活动，都是从为家乡学校捐建图书馆开始。他自己也偶尔参加一些培训课程，他明白草根智慧也许能借势而起，但要稳定上升，还得依靠系统的学习。
“我肯定会再选择进入一个全新的行业，我几次创业，都是‘新手起家’，学过来的。”刘栋认为，对创业来说，年龄不是问题，“经验”不是距离，重要的是要有“大哥”气质——行业和客户缺什么，你就得有为之付出的梦想和责任！
但这风格却跟刘栋的商业作派非常相符，他白手起家创建的华奥视美公司用6年时间，一跃成为行业的“一匹哥”——2013年包揽了CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚，和北京、天津、江苏等省级卫视共17个春晚节目，即将近一半的全国重要“春晚”活动的LED视频设备，以及北京LED租赁市场大型项目近50%的份额。
在“春晚哥”刘栋看来，公司与央视的关系就是LED行业竞争的一道标尺：五年前，央视是看得见摸不着的行业“巅峰”，因为“有资格”的大企业才能为之提供LED产品及服务；而如今，央视的活动负责人主动造访寻求帮助，因为“有些设备，除了华奥，在全国都找不到。”
又到一年“晚会”时节，刘栋将比所有忙着走穴的明星都忙——行业虽小，但成绩相当扎眼——“隐形冠军”是如何炼成的？
“大城市里没人劝酒”
刘栋出生于鲁西北乡村，他创业的原始动力，与很多心高气傲的北方乡村青年是一样的——因为贫穷。作为家中长子，要为家人带来更好的生活是一种天生的责任。而这种天生的责任感，也贯穿了刘栋的整个事业生涯。
中专毕业后的1996年，做了一年变压器业务员的刘栋辞了稳定的工作，离开家乡德州，到省城济南一家霓虹灯厂学技术。那时候，只有大城市才时兴霓虹灯，刘栋准备把这些流光溢彩的东西也搬回德州。
第二年，他用拼凑的三千元钱与人合伙购买了一套二手霓虹灯制作设备，在德州找到一间车库便开干了。不得不说，刘栋首先是一个出色的推销员，德州的霓虹灯市场是刘栋骑着自行车一户一户推销出来的，起步早，生意又做得实在，到最后刘栋做成了德州最大的霓虹灯供应商和灯光亮化服务商，市场份额占到了80%！
然而生意渐渐做大，刘栋感到最大的瓶颈，竟是自己不会喝酒。在山东的生意场，酒是敲门砖、是待客之道，更是骨子里的文化。但刘栋的体质却对酒过敏，喝了就头痛。况且霓虹灯业务做的是“夜场”，所谓灯红酒绿，一个不喝酒的人在这个圈子只会是格格不入。
这个被一杯酒难倒的英雄汉决定换个不喝酒的江湖，他听说大城市里没人劝酒，便决意进城。父母听说后执意不肯，亲友们甚至当着他的面告诫他的妻子说：“你得看好房子，别让他偷偷拿去卖了。”言下之意他出去准得“败家”。刘栋哭笑不得，只得向父母保证，奋斗到2008年，如仍无成就，他一定乖乖回家。
2004年，告别了家里的别墅和小康生活，刘栋独自开着一辆雪铁龙来到了北京。
京城底下，那是另外一个花花世界。刘栋先是以德州某中央空调公司业务员的身份来到北京的，在这个海阔天空的新世界，刘栋找回了当年创业的劲头。他花半个月时间硬是记下了北京的交通路线，开着汽车满城跑，看到哪里有建筑工地就进去推销中央空调。人家不让进，他就在门口堵人问。堵出了几单大业务，但刘栋发现，“瓶颈”又来了——应酬难免。
这次刘栋采取了迂回战术，他放弃了需要应酬的业务，先在北京做起了老本行灯光亮化，又拿出一家一家推销的毅力敲开市场。有德州的基础作后盾，刘栋凭着自己有事一定帮，但坚决不应酬的风格，竟也受到了很多客户的赏识。
后来转行做LED租赁，刘栋更是把他的推销天赋发挥得淋漓尽致。2007年，刘栋发现了LED市场的空间，便结束灯光亮化公司，转而建立了华奥视美公司。蓄力两年，机会终于向有准备的人敞开了大门。2009年上海国际车展，吉利集团要大力重推三大子品牌，需要一块600多平方米的显示屏来作背景，而且要求最华丽的显示效果。一时本来就小、产品又少的LED屏租赁行业无人敢接招。
刘栋反而在这个时候上前一步。他向吉利集团的项目承办单位承诺，签完合同，他分文不收，而且还向对方交保证金，如果效果和工期达不到对方要求，保证金全部归对方。
一时间，“玩命哥”刘栋成了行业圈子的热闹话题。但他们不知道的是，刘栋在两年“创业”时间里研发出了新式的P20彩幕，比行业原本的标准产品P37彩幕精密度更高，显示效果好了近三倍，但产品的重量却一点也没有增加。然而新产品却“新得尴尬”，客户们不敢轻易尝试使用。刘栋推销无力，正好需要一炮打响来振聋发聩！
不出所料，P20彩幕赢得了满堂彩，创造了车展显示屏面积之最，效果之最。还顺带宣告了新产品的出世，其一跃而成为当时国内性价比最高的LED租赁产品。这次自我推销，让华奥以黑马之姿，在行业里一战成名。
“大哥”怎么当
有意思的是，2007年刘栋决定转行，来自于一次糟糕的消费体验。
彼时刘栋仍在忙着“生存”，经营着灯光亮化的小生意。一次，一位客户托他帮忙租一个LED显示屏，刘栋便找到与央视合作的一家公司，其可谓是当时国内的LED租赁“大哥”。作为客户，刘栋也是个外行，他只能凭着视觉效果和一些基本参数来判断产品好坏。但商家的表现却让他心里一动：面对主动上门的客户，这家企业都如此怠慢，可见行业服务之差；产品就那么一两样，可见需求缺口有多大；而该公司吹嘘找不到几个像样的竞争对手，也可以想见该行业蓝海广阔……
“这‘大哥’不怎么样，要是我来做，肯定比他们做得好。”此念头一出，便再也挥之不去。刘栋考察后发现，这实在是个简单的行业，LED租赁本就是一个细分：LED显示屏主要分为工程用屏，也即大家常常在商业街看到的用于广告宣传的显示屏；以及活动、节目现场作为背景使用的显示屏和彩幕，这主要是租赁业务。
而租赁商购买LED屏，更像是一种投资。租赁商购入LED显示屏，凭着经营关系，提供产品和服务，后期价格不菲的租金可以令租赁商快速收回成本并获得盈利，而产品更新换代之后，旧设备还可以在二三级城市折旧转卖。近年来LED屏被广泛用于大型活动和电视节目，也吸引了很多租赁商进入。但在刘栋看来，租赁商们把经营关系当作重点根本是本末倒置，这种投资更大的价值在于，要给客户必须找你的理由——比如独一无二的设备和切实可行的保障服务。 “北漂”的刘栋终于找着了“北”，便当机立断地关闭了灯光亮化公司的全部业务，自筹60万元资金，成立了北京华奥视美国际文化传媒有限公司，开始了LED租赁业务。
按照他的规划，首先就是稳定的产品开发。他捧着资金南下深圳，逐家询问，可当时LED生产厂商对租赁商全无好感：由于不少租赁商凭“坑蒙拐骗”做生意，生产厂商吃了不少租赁商的苦头，再加上本身也并不正规，哪怕刘栋付了全款、签了合同，竟也被生产厂商拖工期。刘栋气得上门质问，谁知对方竟回答说：“反正就没办法按时交货，你不满意，去买别家的吧！”
也有同行劝他忍一忍，但刘栋坚决不买账，他公开拒绝了几家生产商以表明态度，用了近两年时间，逐一剔除那些不守承诺的供应商，为公司留下最优质的合作伙伴。
产品开发也意味着无止境的资金投入，在早期100万元的投资可以规划一个新产品，但到了后期，单个产品的投资可能是数千万元，几个产品就是上亿元的资金。而LED屏归根结底是电子产品，更新换代、技术淘汰又非常快。
于是在这个大多同行守旧不愿投入，而大资金又看不上的夹缝市场里，刘栋把所有的钱都投进了新产品规划中。由于他坚持零负债、不欠款运营，节流便是公司一大重点，刘栋充分发挥了他的“大哥”气质：出差与工人同行、同住，并亲自带领员工驻扎生产工厂研发产品。再加上公司贯彻了他坚决不应酬的风格，招待支出为零，即使如今华奥的资产比重超过了80%，却仍以一种非常健康的方式滚动壮大。
刘栋还常常到美国、中国台湾地区等地“取经”，至今已陆续规划出十余种产品，均为行业独家——这把华奥捧成了行业的“产品哥”，不但一再引领产品风向，还不断刷产品的各项纪录。以往可远观而不可接触的央视，也会因此而找上门来。
“不应酬”的北京客
当逐渐在北京站稳了脚跟，华奥的生意也随着LED屏需求的扩张铺向了全国。
2010年，刘栋受邀参加山东全运会的竞标，轮到他与负责人沟通时，他只说了三点：一，我能给你提供性价比最高的设备；二，你要是用华奥，我们绝对尽全力帮你做好；三，因为我是山东人，所以我愿意额外赞助你们200平方米的屏，做成破纪录的全国最大的显示屏幕。
对于这笔大生意，有实力的LED租赁商都费尽了心思争取，刘栋却谈完就作罢，甚至没再给负责人打过一个电话。但最终山东方面的负责人却指名要了华奥。当时几乎所有的LED租赁商都集中在北上广深等一线城市，面对二三线城市的需求时，他们的大城市病难免爆发。尤其是立足首都的“北京客”，最得意的推销语言就是：“我是北京来的，我上面有人。”仿佛这能补足所有的产品缺陷和设备老旧。
“所有来竞标的人里，只有你是‘上面没人’的，你是个做事的人，帮我们做好这个大屏幕，我们不要你赞助。”负责人开门见山地说。不过他也提出了一个要求，刘栋一定得到现场监督工作，出了问题全权负责，因为这次屏幕面积的“全国之最”，负责人心里十分没底。
实际上，刘栋一直很少现场监督工作。华奥的团队都是由他一手培养出来的。他没招过一个所谓的LED专家，整个公司队伍，包括他在内，都是从新手一步步成长起来的。公司分为若干执行小组，由刘栋一人负责谈业务，再转交统筹部门分配工作，小组成员以老带新，一般都能独当一面。这样的公司架构，同样是刘栋“不应酬”原则的成果，公司从来不设诸如采购部、业务部等“多余”部门，不设招待费用，也极少开会，连他自己谈生意也会在三通电话之内谈完，报价从来都是“底价”，“做就做好，不做拉倒。”这种快刀斩乱麻式的生意方式，给他节省了大量的时间和支出，使之能够更加专注新品规划。
等刘栋到山东全运会活动现场的时候，已临近开幕时间，那个当时全国最大的LED显示屏早已点亮。负责人见到刘栋，仅笑着拍拍他的肩膀说了声“谢谢”，便忙活其他事情去了。
刘栋敢于不“监督”员工，同样也是“不应酬”的成果：对待员工，他从不“家访”，也不做团队激励活动，因为在他看来，公司需要满足的是员工最基本的需求：能体现其价值的工资水平和合理的奖罚体制。
华奥采用的是年薪制，而到年底发工资时，员工根据自己的工作成果还有一次与刘栋“讨价还价”的机会，如果公司也认可员工的贡献，极有可能获得更高的工资；另外，刘栋采取了“只奖不罚”的方式来鼓励工人们的积极性：比如一个小组某员工出错，刘栋会现金奖励小组其他员工，而不是罚犯错员工的工资。“都是穷苦人出身，罚他们几百元只会让他们消极怠工。”
对于文化程度不高的工人来说，最实在的激励方式效果将是最大化的。一次电影频道在苏州举行一个颁奖典礼活动，由于天气原因路上耽误，华奥工人到现场已是活动当天的凌晨，只剩下了半天时间安装。活动负责人怒气冲冲地给刘栋打电话。但等刘栋第二天一早赶到现场时，50多岁的负责人却一把握住他的手：“我干了一辈子这个行业，就没见过把活干得这么快这么漂亮的！”
从不经营关系的刘栋，如今却稳占行业里的“关系”。而实际上，他不但不经营关系，还常常“破坏”关系，他曾公开拒绝供应商，同样也拒绝客户——为保证服务质量，他从不赶场。2012年底，CCTV网络春晚、文化部春晚、文联春晚，和北京、天津、江苏等省级春晚共17个“春晚”节目，加上同时期的其他活动，刘栋的公司共参与了上百起项目，其中还包括新加坡、马来西亚等国外项目，除去天气等不可抗因素外，无一出错。
春晚哥的“春晚”
再过两年，刘栋就到四十不惑之龄了，这个出身穷苦、文化程度也不高的企业家凭着原始而敏锐的“大哥”直觉，边走边学地登上了“隐形冠军”之位。
每年“春晚”时节，华奥有上百起活动项目，但刘栋仍然是圈子里的“隐形人”。他以前也曾尝试应酬，却被二两白酒灌翻，于是下决心坚持走上不应酬之路。如今偶尔出席现场活动，被朋友拉着介绍，都说：“这是传说中的刘栋。”
被说不擅交际也罢，被说不通人情也罢，供应商和客户眼中的刘栋，却无愧“春晚一匹哥”的称号——业务过硬，现在他无须、也无人会强劝他喝酒了。
“春晚”是一个庆祝的时刻，庆祝成就，总结去年，计划来年。如今来看LED租赁，这是一个细分行业，也是一个利基市场，2012年的刘栋，就几乎已经摸到了行业的天花板。今年由于政策限制以及大量新租赁商的进入，行业空间将大大压缩。而刘栋并不担心，因为行业发展到一定阶段，必定面临洗牌，而洗掉的将是投机客或行业尾巴。
由此看来，此时的刘栋，也到了自己事业的“春晚”时分，在庆祝“去年”的成就之时，未来又如何呢？
“我准备再创业，也许会做一个互联网公司。”之前几乎从不碰电脑、不玩智能手机的刘栋，如今专门买了不同系统的智能手机来学习使用，QQ、微信、电子邮件……面对这些新玩意，刘栋很是头痛，但却兴致盎然地研究着。
“学习改变命运。”刘栋连如今选择系统地做慈善活动，都是从为家乡学校捐建图书馆开始。他自己也偶尔参加一些培训课程，他明白草根智慧也许能借势而起，但要稳定上升，还得依靠系统的学习。
“我肯定会再选择进入一个全新的行业，我几次创业，都是‘新手起家’，学过来的。”刘栋认为，对创业来说，年龄不是问题，“经验”不是距离，重要的是要有“大哥”气质——行业和客户缺什么，你就得有为之付出的梦想和责任！