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农化厂商与经销大户和谐共荣之道
农化厂商与经销大户和谐共荣之道
来源 :农化市场十日讯 | 被引量 : 0次 | 上传用户:lilyzhaoli2009
【摘 要】
:
对于农化生产厂商,没有任何理由忽视渠道链上的经销大户,因为“无大不稳,无小不活”,大客户就是企业市场的根基。对于经销大户,应包括行使渠道分销职能的经销商大客户以及农化生产
【作 者】
:
贾昌荣
【出 处】
:
农化市场十日讯
【发表日期】
:
2010年27期
【关键词】
:
生产厂商
和谐
大客户
终端商
经销商
渠道
企业
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对于农化生产厂商,没有任何理由忽视渠道链上的经销大户,因为“无大不稳,无小不活”,大客户就是企业市场的根基。对于经销大户,应包括行使渠道分销职能的经销商大客户以及农化生产厂商直供的终端商大客户。然而,经销大户是带刺的攻瑰,并不好伺候,管严了会跑。管松了会乱,管软了会反。并且,
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